李光斗：打造区域品牌的竞争力，品牌策略是关键

    
    衡量一个地区竞争力的强弱就是看你有多少竞争力的品牌，刚才艾丰出席说有不少竞争力的品牌，已不少了，但是我们还要再多，我们国家一再要求提升我们的文化软实力，所以打造一个区域品牌的竞争力，就是要使我们的企业形成战略布局，提高品牌的竞争力，这里头很多地方都可以借鉴。那么品牌经济这个概念，应该说渗透到很多发达地区，政府的里边。在战术上我讲一种战略思想叫先插位，后升位，在竞争激烈的情况下，怎么样找到市场的缝隙，当全世界向做转的时候，你怎么办，当竞争对手非常强大的时候，你可以另辟蹊径。
   
    我讲一个案例，蒙牛是成功的，大家知道现在蒙牛已经是中国名牌，中国知名商标，在香港和澳门产品的占有率已经很大了，但是1999年的时候，光明乳业做到25个亿，伊利夺到15个亿，而蒙牛刚刚是1个亿。那个时候卖牛奶怎么办呢？就是卖高科技，这个时候蒙牛洞察了消费者内心的需求。它刚创业的时候，他的企业只有50多平米的小的办公室，但是他有一个思路先建市场，后建工厂，他第一笔钱并没有做先进的生产线，他用本来要建工厂的费用来打市场，打知名度。那么这个时候，他找到消费者内心的需求，他就找到来自大草原的牛奶。全世界的牛奶都有一个标准，脂肪含量最低的牛奶是最好的牛奶，最贵的牛奶是全脱脂牛奶。我们很多企业都在做这样的牛奶，因为要把脂肪脱掉，但是他没有了解消费者的需求，中国人以前是谁喝牛奶，是老人、病人、儿童，中国人喝牛奶，一喝很淡的牛奶就觉得这个牛奶对水了，所以中国人喝的牛奶要口味浓，所以蒙牛找到这个以后，就说到草原上，他就找到消费者的需求。在口感上，食品工业本质上是口味工业，你要了解消费者的需求，另外蒙牛的产品要洞察消费者。他的第一包牛奶是利乐枕的牛奶，但是其他乳业品牌都不用这种利乐枕。