“系统节能”消除惊人剪刀差
据统计，我国工业能源消耗占全国能源消耗总量的71.8%，其中钢铁、化工、建材、电力、石化、有色、纺织、轻工八大行业主要产品的单位产量所需能耗平均比国际先进水平高40%，但锅炉、水泵、空压机、电动机等主要动力设备的效率仅比国际先进水平低10%。蔡茂林说，“国内外企业在产品单耗与动力设备效率上存在的30%的剪刀差反映了我国企业的一个惊人现状：买了好动力设备，但其末端用能设备没用好!”
据了解，造成这个现象的主要原因是，我国绝大部分工厂建设初期主要考虑建设速度和成本，追求快速投产以抢占市场。这造成生产线上大量用电、用气、用水等末端设备的设计、运行及保养仅从生产保障需求出发，而较少考虑实际生产中的负载波动，造成末端过度供能、效率低下、浪费严重等恶果，是工厂建设中留下的巨大硬伤。
蔡茂林认为，“各行各业中与生产工艺及流程紧密相连的末端用能设备，由于要求行业背景及专业性强，技术改造门槛高，其节能市场一直未能得到重视和开发，使得我国30%剪刀差问题始终无法得到有效解决!”
“爱社科技”依托强大的专业服务和技术创新能力，通过对某一行业进行现场详细诊断，深挖造成剪刀差的末端设备的节能潜力，开发面向行业末端的独有节能产品，并推出从源头到末端的系统整体节能解决方案，企业产品能耗与动力设备效率存在的30%的剪刀差问题，随之迎刃而解。
意外的第一单生意
2009年3月，北京爱社时代科技发展有限公司(即“爱社科技”)在中关村海淀园正式成立。与所有创业公司一样，爱社科技创业之初的业务拓展也极其艰难。
一个偶然的机会，蔡茂林带着公司团队到山东某轮毂制造公司，介绍自己公司的技术和产品。“那次山东之行，创造了我们公司至今没有打破的一项纪录——第一次接触，第二天签约。现在想起来都还是那么的不可思议。”蔡茂林说，“我们当时介绍完之后，就准备当天离开的。该公司老总的一句话让我们留了下来，‘你们的专业性和前瞻性让我感到意外。别走了，晚上把合同准备一下，咱们明天签约。’”
就这样，爱社科技开始了成立后的第一单生意。先从“省能”开始，对企业空压站房进行改造。近一周的时间，每天盯在现场，和工人吃住在一起，终于发现了浪费的源头——轮毂成型冷却设备。冷却时要求压力恒定，末端设备不同时所造成的阻力不同，这样会导致压缩空气流量不同，压缩空气消耗量很大，冷却量不稳定，每更换一次模具都要人工去调整，不仅造成浪费而且费时费力、成品率低。蔡茂林把冷却工艺装置改变成恒定流量，能精确供给压缩空气。这样一来，耗气量下降20%，再也不用人工调整，工人们都感到提高了工作效率，废品率也降低了90%。
两种商务模式并存
从此爱社科技逐渐步入发展的快车道。2010年，成立仅一年的“爱社科技”就获得了软银中国风投资金，这为企业发展插上了高飞的双翼。
短短几年时间，爱社科技已成长为国内的空压系统节能服务商，爱社科技“从源头到末端”的节能理念，帮助很多企业实现了节能减排目标，其中不乏海尔、大唐电力等世界500强公司。
爱社科技现在是两种商务模式并存：一是节能量保证型合同能源管理，也就是说爱社科技向终端客户提供节能硬件改造，并负责安装。安装完毕后，将项目实施前后的能耗数据进行对比，以达到目标节能率为验收标准;另一种模式就是分享型合同能源管理型。爱社科技与终端客户在约定期内按约定比例分享节能效益。公司对节能改造项目提供一年质保期(质保期从验收合格之日起计算)。在质保期内，如果系统硬件存在质量问题，会进行免费维修或更换。分享型合同能源管理的特点是爱社科技为企业分担节能风险。爱社科技为终端客户实施节能改造，垫付节能改造所需所有费用，终端客户押付少额的设备保证金。改造完毕后，公司与终端客户在约定期内按约定比例分享节能效益。约定结束，项目设备所有权转移给客户，设备保证金退还。
“无论采用哪种商业模式，我们对自身技术非常有信心。”蔡茂林对企业的未来充满了信心。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。两千多年前屈原的诗句，也是蔡茂林践行中国梦的真实写照。节能减排，任重道远。蔡茂林说：爱社科技有信心走得更远。我们将继续深入了解国内企业，不断进行技术创新，为我国的节能减排事业尽一份力。
·链接
蔡茂林，北京爱社时代科技发展有限公司董事长。江西九江人。1996年获得北京理工大学工学硕士。2002年获得东京工业大学博士学位。2002-2006年，在东京工业大学精密工学研究所任职助教并升为副教授。2006年至今在北京航空航天大学任教授和博士生导师。2009年创办北京爱社时代科技发展有限公司任董事长。2012年，入选中关村“高聚工程”。2012年，带领团队负责公司的销售和研发，销售额较上年增长100%。他研发的压缩空气关键节能技术，在2012年获得液压气密协会的行业进步一等奖，居国际领先水平。2013年1月，蔡茂林入选“2012中关村十大海归新星”。
