宜禾股份有限公司董事长马金芳
品牌中国网讯 8月9日，2010品牌中国(服装服饰)高峰论坛在北京京西宾馆隆重举行。论坛的主题为“谋变与前行”，品牌中国网进行全程报道。图为：宜禾股份有限公司董事长马金芳发表演讲。
马金芳：
我们整个的中国市场跟国际接轨的步伐越来越近，通过WTO，通过世博会，通过我们的奥运会，我们中国在突飞猛进地发展，我们中国的消费观念也在变化。我就听到很多我的女朋友、女同志在讲，今天我们买品牌买什么?我上次开会的时候我就发现有一个人跟我穿的是这个叫哥弟的或者是例外的等等的女装品牌，大家穿到这些品牌以后，觉得这个品牌档次很高。但是不经意当中就穿了统一的服装。大家都知道女同志有一个独特的心理就是爱美之心、排他之心。她为什么讲爱美之心?因为她想展示自己独有的美丽的地方，超人的地方，那么她就不喜欢别人跟她穿的一样，所以在这个方面，我们女装上面到现在为止做出的品牌并不是太多，这是一个，我觉得我们在这边要细分市场，不管是做什么品牌都要细分市场。
还要讲一个男装的品牌，男装品牌怎么讲呢?原来的男装品牌，男士穿衣服都是想追风，今天这个西装，雅戈尔的西装什么西装这个都可以了，或者是世界顶级品牌的什么瓦萨其、阿玛尼、杰尼亚这些品牌，大家都去穿同一个品牌，可是现在大家发现，他可能挑选的不是最贵的，但是一定是最适合他的。所以这个掌握人的心理，掌握人的消费水准，这一点就给我们所有的企业家提出了一个难题，是个什么样的难题?原来我们都是生产大批量的产品，这种产品的生产，我们就觉得原来我们这个服装行业，比如说雅戈尔生产多少万件，比如说50亿件、30亿件、100亿件这样的服装，比如说像其他行业都是我以生产多少件套为标准，但是我们的一打服装只有人家国际服装十分之一的价格。那么这个就说明了什么?雷同性太强。我不是说雅戈尔的产品不好，而是在那个时代雅戈尔为我们国家做了很大的贡献，为什么?因为它让人们满足了他的需求，但是现在这个社会它不一样了，我们这个产品是刚才讲的，细分市场的社会已经到来，那么我就觉得不同年龄段的人、不同的消费群体，他的不同消费方式、不同的消费心理，都让人们要深刻地去思考，让我们要送实际上、研发上站在这个行业的前面。
我就觉得在这一点上我们所有的企业家，所有我们的服装行业都要注重一个设计元素，要注重研究人的心理，要注重你这个品牌究竟是属于哪一个年龄段。但是原来说年龄段，现在的年龄段已经又不重要了，重要的是像我们80岁的老人有40岁的心态，要以这个去研究。为什么?因为可能80岁的穿的比他40岁的还要年轻，有可能是这样，因为他们愿意去打扮自己，他们可能是不同的场合要去展示自己不同的形象。所以在这一点上我建议我也呼唤我们中国的服装企业家、纺织企业家应该注重研发和设计，应该站在世界的前面。
在我们国家，我们国家的优势传统是什么?那就是在我们国家多少年以来，我们国家的四大发明在我们国际上得到了认可，我们中国人是最聪明的，我们也是最会动脑筋的一个民族。所以我们希望把我们的这个优势挖掘出来，我们不能再跟着别人后面去打工了。
那么我们宜禾我就给大家分享一下，不是在这儿做广告，我就告诉大家，我们宜禾是做什么呢?我们是专注职业装。为什么叫专注职业装?职业装是什么?我们把它分成四大类，职业时装是白领穿的;职业工装是蓝领穿的;职业防护服是防护人员穿的;职业制服是我们设计研发部门穿的。我全部是给人家行业的总经理董事长，中国500强企业的董事长总经理是我的朋友，我们至少有一半在给供应服装。第二个设计跟研发部门我们也供应了一半左右，当然不是全部的市场，我们是部分的市场。
我们在四大领域里面都有了一个很好的开拓，但是唯独我们就在市场品牌上，在商场上我们没有跟大家见面，但是只要招标，只要宜禾站在那，宜禾肯定骄傲地讲它是第一。为什么这样说?因为我们26年以来我们一直在专注这个职业装。有人说市场上这么好的份额，你为什么不去抢占?你有这么好的条件，世界一流的设备、世界一流的设计师，一流的人才、一流的设计、一流的研发，我们从2003年就成立了专业的职业装研究所，我们去年中国首家职业装博览馆开馆，我们为什么要建博览馆?就是跟文化、跟设计、跟科技相结合。为什么要建这个博览馆?为什么企业要来建?那么我们就是要弘扬我们中国的民族文化，我们博览馆分为古代馆、现代馆和科技馆这三大类。为什么要这么分?一个是弘扬我们这个古代的职业装对我们中国的历史起到什么样的推动作用;现代的职业装对人们的生活，对人们的工作带来什么样的便捷和安全;未来的科技服装让人们更加轻便、舒适、环保、保护自己。我觉得这一块就是我们宜禾要追求的，所以我们就把它放在专心、专注、专业、专家上面。
我不是在宣传这个广告，这个上面有很多例子，刚才我们谭主席和几位领导都讲到了，我就不变再重复了，所以我只能讲我的了，对不起大家。有机会我想请在座的各位能够到我们企业去参观，我也希望把我们体会到的、领会到的跟大家来分享，另外我也是抱着一个真诚的学习的态度到这个地方来跟各位交流学习，我也希望在座的各位能成为宜禾的朋友，也希望有机会为大家服务。
