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“解密女性品牌成功之道”高峰论坛对话实录

分享按钮 日期:2012-04-19 浏览:200 来源:品牌中国网

  主持人:郑砚农 品牌联盟执行副主席

  参与嘉宾:

   毛戈平 化妆大师、MGPIN彩妆品牌创始人

   凯  琳 世界奢侈品协会中国代表处首席执行官助理

   张  桓 尚道营销咨询董事长

   谢  缦 YOKA时尚网品牌总监

   潘  雍 凤凰网时尚频道主编

“解密女性品牌成功之道”主题论坛现场

  郑砚农:

  各位来宾、各位在场的女性朋友大家下午好!欢迎大家参加2012品牌中国女性高峰论坛下午的主会场论坛。今天下午我们将以化妆品作为一个符号象征,围绕着两个主题讨论女性在职场和生活中有关品牌和形象的命题。

  我要说明一点由品牌联盟、中国女企业家协会、中国妇女发展基金会联合主办的品牌中国女性高峰论坛,这一次已经是第三届了。在三届的举办过程中我们所讨论的问题逐渐的深化,渐入佳境。大家都参加了上午的论坛,如果说上午论坛更多的是围绕女性品牌谈论战略、理念、思维这样的问题,下午我们将聚焦在策略、方法和细节上。

  现在请出第一组论坛的嘉宾为我们“解密女性品牌之道”。

  我记得2002年第一次参加女性品牌高峰论坛,当时我们把参加这个活动的男嘉宾们称为“觉悟者”,下面请出两位觉悟者,一位是尚道网络营销总从张桓,最后一位请出毛戈平老师。

  对于品牌问题,今天下午的几位嘉宾他们绝对是值得坐在台上和大家一起来分享的。所以下午的这个环节我想我们稍微活跃一些,我可以是主持人,他们五位每个人也可以是主持人。今天下午的形式是以一个问题一个人主聊,其他人副聊,另外一个问题再请出一个对这个问题有专门研究的主聊,大家跟着一块围绕他服务。围绕着关于女性品牌的论坛和对话。

  品牌中国产业联盟执行副主席、中国国际公共关系协会常务副会长郑砚农主持“解密女性品牌成功之道”主题论坛

  第一个就是关于品牌的基因问题。我想先问毛戈平老师,毛老师作为化妆大师后来为了传播化妆的技术和技巧他写了书,为了传播书里的知识你又办了学校,为了学校培养的学生能用自己的化妆品,你创立了自己的化妆品,你从一个化妆大师到一个企业家,从你的角度怎么理解品牌的塑造?假如我们说一个人的身体有基因的话,你觉得品牌最重要的基因是什么?请你先说说。

  毛戈平:

  要做一个女性产品,要打动消费者,首先要从消费者需求出发。我觉得购买一个产品品质是最重要的,我只能从自己的角度来讲,很多人可能认为毛戈平是一个化妆师,人们了解你,你的产品毕竟是要钱的,不是白送的。所以我们买一个中国的品牌如果品质不好的话,可能人们对你再了解,再有美誉度可能也不会认可你。我觉得品质是最重要的,这是第一点。任何一个大牌或者奢侈品首先不把品质做好永远走不远。

  女性是爱美的,很多人讲到外观,其实很多女性是被外观所打动,再去使用它的。我们做品牌的过程中,在设计理念上确实国外品牌比我们做得好。中国品牌有些是过于华丽,有些过于简单。真正的艺术品不一定是叠加,那是一种累赘的东西。我觉得艺术有些时候反而需要很简洁。我自己的包装既要有简单也要有国际品牌品质的外观卖相和质量,所以美感很重要。我们的柜台也好、包装也好,也要在这方面下决心。

  打动消费者的因素很多,保持品牌的美誉度很多,包括服务。现在是非常注重服务的年代,有些品牌再好老百姓口碑传得很厉害,比如曾经很多中国的品牌,都说服务特别好。买一个东西说他家服务好,有些时候这些东西在服务的过程中很重要。作为品牌女性买了化妆品,需要教会她去使用,所以服务是我们为她努力去做的。第四点就是品牌的风格和文化。我既然是为中国女性做品牌,要具有东方的文化和特质,但是也不能一味的说我就是中国品而不管潮流。所以有时候我们在时尚和美观很多东西方面欧洲确实好于我们,我们要跟自己本质的东西结合起来,这样即有自己的特色,使我们不落后于国外的国际感觉。

  另外做品牌是做长久的,要讲诚信。有表扬说中国很多品牌都是洋品牌,说到根基就是来自于国外的什么什么等等。,我当初用我自己的名字做我自己的品牌,这也是对消费者的承诺。如果说我不用自己的名字,不把自己的荣誉和社会对我的影响力压在这个品牌里面,我老觉得有一个可退的路,保护自己的话,我相信我可能没有当初那么大的决心来做。

  所以女性消费心理是多方面的,总结起来还是品质、美誉度、美观,真正做好品牌是风格和诚信以及我们的坚持.

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