韩都衣舍(838711)联合创始人胡近东
品牌联盟网讯 3月25日，2017首届新三板品牌峰会在北京朗丽兹西山花园酒店举行。品牌联盟领导、新三板企业领导、主流媒体代表等出席了此次活动。图为：韩都衣舍(838711)联合创始人胡近东发表演讲。
胡近东：
非常高兴今天能有一个机会来对各位朋友汇报一下我们韩都衣舍，我们是诞生在互联网上的品牌，我们的核心业务是做服装。我们从来不说我们是服装公司，我们是互联网公司。我们现在经过4.0阶段，从一个淘宝小店发展成为中国互联网品牌服装公司。
韩都衣舍这个品牌是08年3月正式创立，现在运营品牌82个，加上孵化品牌已经超过一百个。自品牌18个，双11，在五年时间里面，2012-2016年我们都是双11全年总冠军，互联网服饰，互联网品牌商我们在中国的标杆意义非常强。我们现在成为规模相对比较大的互联网服饰品牌公司。第一单品牌阶段，第二多品牌阶段，互联网品牌孵化平台，互联网品牌生态系统，这个阶段把我们从单纯品牌商升级成为品牌商+服务商的角色。
这是我们生态运营的系统图，中间是三板的名字，智汇蓝海是我们孵化器，我们可以做内孵化和云孵化，云孵化是面对中国大量的互联网品牌或者是线下转向做品牌，或者是国外想打中国市场的品牌。我们执行机构就是韩国动力。我们传统的代言人有明显的区别，我们不仅要帮助这个品牌在线上实现市场化，而且要实现品牌力的不断传播。这是我们明星家族，大家也都了解。这边是我们明星代言人，今年我们开始换新的，包括中国我们都会换。
我们认为在线上发展品牌有这三个认知，第一从渠道为王转变为产品为王。匠人精神，快速迭代，高性价比。第二是从相对大众转变为相对小众，我们认为小而美的品牌，非常有调性的品牌才是未来。所以我们自有18个品牌都是用刀片从市场上切的蛋糕，比较精准。第三就是从经营用户转变为经营粉丝，这个下面三句话我们的知识点，品牌人格化，公司媒体化，传播碎片化。我们为什么要把从用户到粉丝，用户只是一个角色，我们觉得粉丝是一个载体，是有情感的。我们愿意给粉丝进行更多的情感和沟通交流。
企业媒体化，互联网企业，尤其是品牌电商，是信息、事件、文化、话题的重要生产机构。你是电商，也是内容主体也是传播主体。现在大家在提互联网或者是电商已经从原来的流量时代转变为内容驱动消费的时代，实际上我们在2015年初就已经开始转行了。
我们有一句话不懂互联网传播的电商不是好媒体，你要做什么样的好媒体?你的内容是什么?人格化、有情怀、严肃活泼的信息主角。
互联网品牌发展的过程，也是粉丝积累的过程。我们认为70、80、90、00后粉丝都分布在哪些媒体上?我们认为看红色他们分布这个地方，我们的传播，我们的沟通几乎都在这些渠道里面。2016年的数据，我们的销售，有五千万人买过我们的衣服。韩都衣舍的旗舰店在2016年成为全线全网第一个收藏突破过一千万的品牌。现在我们是1200万，加上京东我们是1800多万。
对未来品牌如何发展，我们觉得未来已来，未来是什么?刚才说过未来是品牌人格化，公司媒体化，你要做的就是让消费者不仅消费你的产品还要消费你的内容，传播碎片化。
作为一个互联网公司，更多是以大数据支撑，以商业智能为核心驱动的公司。我们对品牌建设，销售渠道都是要有各种发展为支撑，我们有100多人做这项工作。这是我们维新运动的找，这是做的过程当中，每年都有大量给消费者粉丝互动的故事。今年开始，我们要制造自己的IP，大概今年秋季或者冬季。互联网时代的品牌，快速学习，快速试错，快速迭代。我们迭代了四次，从单品牌到多品牌到平台。快速迭代，以爆旺平滞算法为驱动C2B运营体系，颠覆产生的模式。
现在我们是这样的定位，互联网品牌生态运营集团。韩都衣舍是品牌商+服务商的综合体。谢谢大家。
