神州优车(838006)副总裁臧中堂
品牌联盟网讯 3月25日，2018(第二届)新三板品牌峰会在北京顺义和园景逸大酒店举行。品牌联盟领导、新三板企业领导、主流媒体代表等出席了此次活动。图为：神州优车(838006)副总裁臧中堂发表主题演讲。
臧中堂：
各位业界同仁、媒体朋友，大家下午好!
非常高兴有机会在这里跟大家分享一下神州优车的品牌成长的历史。神州优车是新三板企业板的公司，市值将近500亿人民币。我们是在2016年7月份在新三板挂牌上市。他是一家深度聚焦于出行和企业全产业链公司。神州优车要想说这个企业的品牌，首先要先讲企业的战略，神州优车的战略一开始我们定位以客户为中心，商业模式不断创新，来通过技术驱动，在充分发挥板块的协同效应，打造人车生态圈，这是我们定的战略目标。在它旗下有神州租车和神州专车的板块，健康平台还有神州买买车，还有出行平台这四大业务板块，还有汽车保险还有其他的维修还有救援等等。
我们围绕这个做新的人车生态圈，打造新的生活，一个是神州租车，一个是神州管家，下面的神州车码头线下的落地。神州租车这个软件，大家可以实现带司机和不带司机的用车需求。神州车管家，自己有车，维保包括道路救援买保险，在神州车管家里面都可以实现。线下神州车码头，这个图里的所有业务我们基本上都已经完成了布局，已经实现了运营。
这是我们在去年神州租车10周年的时候发布一个全新的企业战略，打造新一代汽车之生活平台，线上神州租车和神州车管家，线下神州车码头，我们实现产业链闭环。
我讲一下神州租车的品牌，神州租车创立于十年前，在07年12月12日在人民大会堂开发布会，全国十几个城市推出神州租车。2010年获得联想控股战略投资。2013年4月份，赫兹公司战略投资，把神州租车中国业务全盘收购运营，2014年9月19日香港主板上市，去年我们净利润将近10亿。
神州租车到现在车队规模达到自有车辆11万台，也是自有车辆规模里面的一家租车公司，覆盖全国300多城市，有1000多个网点，超过2000万客户。神州租车基本上打造一个覆盖全国范围，随时随地可以供用户租车全国的网络。
神州租车品牌创立之初，我们一直坚持4Any广告营销的诉求，任何一个人在任何地方任何时间你都可以租到一辆车，打破原来租车烦琐甚至拿房本、结婚证烦琐的手续。神州租车品牌在过去十年快速成长为中国租车业一个领导品牌。
前年推出免费上门送取车，24小时门店。现在大家租车无论你在哪儿，只要北京五换以内你在APP上下单，可以提前把车按时送到你指定地点，你租完了可以让神州租车店员取车，大大节省了我们用户的时间，提高用户的体验。这是我们在全球率先推出的一个服务。
接下来在下周将会在全国四个城市，北上广深上线分时租赁，让大家拿出神州租车空闲车辆资源，把20%的车拿到城市交通接驳站，像共享单车一样大家自由的可以去用车，扫二维码打开车门，方向盘下有钥匙，打开车辆就可以开车走。把车停到我固定的停车场，我们在北京有停车场是我们自有业务合作的。可以实现分时租赁，可以租一两个小时都可以，价格非常低。我们也拿出一千万个小时，用户注册就可以免两小时的租金，欢迎大家去体验，在3月28日北京、广州、上海、天津、深圳都会推出来。
我说一下神州专车，神州租车不带司机，自己自驾。神州专车我们定位专业司机专业车辆的安全专车，神州专车推出市场竞争非常激烈，包括Uber还有快的，这些企业发展的如火如荼。神州专车推出来之后我们通过自有车辆、专业司机迅速切入市场。我们请了海清、吴秀波两位形象非常好的明星来给我们去做代言。神州专车我们后面也推出了一系列广告，包括央视也看到过，除了安全什么都不会发生。神州车上市主体业务支撑主要是神州专车，我们当时上市的时候2016年7月23日神州租车推出市场500天，就打造了一个400多亿市值新三板挂牌公司。
今天是品牌峰会我讲的是神州租车品牌之路，神州专车品牌的发展我多说两句，这个案例Beat U做的事件营销，了解神州专车都不陌生。这个事件营销推出之后网上一片骂声，当天上午我们压力非常大，下午整个舆论就有所反转，晚上我们完成这件事件营销。最后大家为这个案例叫好，因为通过这个事件其实神州专车迅速把自己的专业司机专业车辆，安全专车的品牌形象深入到人心。当时APP下载和用户都是几何级的增长。
这个事情网上骂我们不少，我们理解这是个事件营销，当时Uber如日中天，没有谁敢说Uber一个不是，现在回头看其实做的还是非常符合市场逻辑，当时神州专车刚出来。
后来我们打自己安全专车概念，这是神州专车成长，品牌成长过程当中两个不得不说的事件营销。就是当时深圳公安局查出来深圳网约车司机有3086名有吸毒和重大犯罪前科的网约车司机，神州专车司机没有一个在这里面。我们迅速买断了整个深圳和广州的所有都市报道头版整版，这个打出来之后迅速在网上形成一个话题。又一次让大家看清楚神州安全专车的定位。这个在神州专车发展在品牌塑造里面我们做的两个大的事件营销。
后面我们推出一系列其他的孕妈司机，专注品牌的广告片做的都比较成功，为用户安全的体验做了很好的诠释和注解。
这是后面推出神州U+平台，通过严格的管理，推出了接入社会车辆，多数来自于中小租赁公司和一些企业的车辆，再配上专业司机到我们神州U+平台。车辆都是中级车以上，不低于15万以上的车型，司机要求没有犯罪记录，经过我们专业培训推出我们U+平台。当时我们做神州专车的时候，逻辑是C2C模式门槛很低，大家有流量都可以进来，我觉得这里是没有竞争门槛的。我们认为出行还是一个非常重要的安全为第一的应用场景。所以我们当时主打专业和安全。
后面证明我们不做低于出租车、快车业务的一些逻辑和理由。其实大家看到现在C2C平台也是竞争非常激烈，友商已经觉得自己垄断，一统天下的时候，又有一家美团出来了也做网约车，美国上周宣布进入上海，在杭州拿到几个网月车牌照。以自己的流量和全场景应用推出自己的美团约车。C2C市场只要你想去垄断，你有超于行业平均利润，一定会有其他有流量入口的平台，只要平台改几个功能把流量稍微一转化就可以了。我们神州专车坚定按照自己B2C的模式，做高端网约车这块市场，不做其他相对低于出租车，我们这个定位非常清楚。
包括十九大、G2O、APEC论坛神州专车都是他们的独家网约车专车服务品牌提供商。
神州优车智脑，包括所有业务，包括优车、专车，所有品牌正常高效运转背后都有一个科技的系统，叫优车智脑在背后作为支撑，这方面不再多说。
我们另外其他还有两块业务神州买买车，神州电商。我们卖车也有新车去买卖，我们卖新车包括未来得定制车都有涉及。神州车闪贷主要是做正向金融和反向金融。这两块业务在品牌当中请了王祖蓝做代言。
一个企业品牌塑造，上市是对自己品牌提升，股票代码挂上媒体都会关注，发个公告，可以说是免费的广告资源。所有品牌的企业你品牌的塑造都脱离不了你的战略，你的业务。你一个企业的发展最终好与不好，品牌塑造好与不好，战略首先是要正确的，业务运营是扎实的，你才能够在这个基础上很好的做成一个品牌。
最后我请大家看一下我们之前推出的一个营销的广告，代入场景非常强。谢谢大家。
