东华软件(002065)董事长薛向东
品牌联盟网讯 3月25日，2018(第二届)新三板品牌峰会在北京顺义和园景逸大酒店举行。品牌联盟领导、新三板企业领导、主流媒体代表等出席了此次活动。图为：东华软件(002065)董事长薛向东发表主题演讲。
薛向东：
各位朋友大家下午好!
非常荣幸有这个机会跟大家分享一下东华软件的发展和创业经历。
现在大家都在讲新的技术，我想从这几个方面跟大家分享一下东华软件的发展，东华软件是2001年成立，06年上市到现在刚好10年多一点的时间。我们上市的时候规模非常小，才二十多亿市值，人也比较少，利润比较少。06年到现在这11年多的时间我们市值、利润、销售、收入都涨了15倍到20倍。我们为什么能取得这个成绩?我想跟大家分享不断的坚持技术创新、产品创新、业务模式创新，不同的历史时期抓住技术的制高点，在细分的领域和细分的市场上找到自己的差异化的优势。新技术很多，市场很大，要抓住这个点。
我们东华软件这个点从成立围绕这个软件，当时主要是行业软件，政府、金融这方面的软件，医院的His系统还有政府的政务还有核心业务等等。这两年新技术不断的涌现，比如说大数据、人工智能、区块链，前面两位演讲嘉宾都在讲区块链，虽然不是IT，我们搞IT更应该抓住这个机遇。所以这几年我们东华软件不断的在转型或者是提升或者优化，在传统的软件基础上，人工智能+区块链+大数据+。把这些新的技术、新的概念不断的加到各个行业里去。
现在大家看到谷歌、微软、阿里巴巴、腾讯，国内国外的新公司都在做这些技术。在座企业规模有大有小，一点就是给这些国际巨头你是去合作还是竞争?我的观点肯定是合作，你在它的平台上做你最有优势的地方，是非常好的发展之路。
东华软件的规划刚才提到有这么好的行业基础，我们有四百多家医院北京的协和、四川的华西，哈尔滨医科大学附属医院，这里面我们按照国家卫计委排名前100家医院里面有差不多30家是我们的客户，这些巨无霸的顶尖医院。我们这些遗言里加入新的技术，区块链、人工智能等等。我们未来的规划就是立足我们的客户，把这些新的技术加上去，帮客户创造价值同时我们也有钱赚了。
前面两位嘉宾都讲了区块链，正好今天看来大家都是不谋而合，都走到这条路上来了。东华软件去年围绕区块链跟IBM、微软有很多交流合作，我们自己也成立了区块链的研究院，围绕区块链做了不少的工作。
一个观点我特别同意区块链不等于比特币，刚才嘉宾们也讲过了。应该说我个人理解仅仅比特币仅仅是区块链一个比较早期的应用，未来区块链在各个行业都会有很多应用。区块链也比较好理解，区块+链，其实就是去中心化。可以分布各个地方，加上安全机制，你存我存大家存，你想改，没有我允许你改不了。区块链也很简单，安全机制情况下分布式存储、去中心化专家们定义很多了，我个人这么去理解、定义它就非常简单，真的是非常好用。
区块链大家还在总结之中，大家一块维护包括可靠性方面我想这是很细的技术，今天时间很短不去说了。无疑在各个行业将来都会有一个非常好的应用，应该是创业的好机会。最近的一个机会，最近你去创业和发展是很好的机会。未来过十年二十年还有更多的新的技术出来，90后还是有很多机会的。
区块链有公有链、私有链、联盟链，创业角度根据自己的业务模型，自己的业务模式，你真的帮客户创作价值，你用到哪个链，意义不大，重要是把这些技术和概念用到自己的产品和解决方案里。赚到钱，这是根本。
专家们也在讨论什么区块链1.0、2.0、3.0、4.0等等，我觉得这个也不是很重要，你的业务需求，你的客户需求，你需要几点零就用几点零，用好了就产生业务模式，闭环了，这事就好办了。
刚才讲了区块链，比特币仅仅是最早的一个应用，别的行业都很多。东华软件来说我们现在是医疗，另外在我们金融、政府都做相关的工作。医疗这块应该是发展最快，包括最近在北京市政协会商我也提案通过区块链的立法解决大数据的问题，全球每个国家都在做很多的投资。
这个无论是在美国、欧洲，在中国，很多国家都在做相关的工作。经济发展了，中国变成大世界经济，欧美国家更发达了，特别是在中国。大家有钱了，命更值钱了，健康更重要了。健康这个产业里面商机也是更多了。创业企业，这里面找商机和发展点，机会更多。不管是医疗投入，咱们国家占国民经济GDP比重也好，还是老百姓对每个家庭对健康的关心也好，我相信我们国家跟欧美国家比还是很大差距。未来赚钱的机会会更多，我觉得投到健康上来应该非常好。东华软件我们这一块跟国家卫计委也搞了合作，对区块链技术的研究。另外我们在做医院供应链金融业用区块链的技术。现在很多药厂耗材支架什么的，他们医院六个月账期，供应商六个月需要钱，原来传统的供应链怎么做?每单都要到医院去确认，这个医院成立这个债权，银行或者信托公司才给你钱。但是医院很强势，很牛，你要让他出这个债权确认，他99%不给你出。现在我们想什么办法?利用这个区块链不需要你医院出，我把这些记录在案，不出这个也没问题，能涉及到交易的存在和应收帐款的存在。同样建立档案也是同样的情况。
医疗的健康记录，比如说现在不管是协和医院、安贞医院，乃至全国哪个医院大家都去医院看过病，病例是集中放到每个医院，目前国内的情况大部分城市还没有做到电子病历共享，种种原因。虽然北京市我们做了30多家三甲医院的电子病历共享平台，但是非北京市的医院还没打通，更别说跟社区医院等等。你在外地看病想转到北京来更是不通。未来拿着手机，从我们建设平台，加上区块链的技术，我的健康档案诊疗技术和电子病历跟着我本人走。无论在国内哪个城市看病，哪个医院，这些都通了。所以我们围绕这个现在在做推动工作，我们想未来这也是很好的商机。同样这里面把可穿戴设备，把医院相关的信息都过来，特别是慢病管理也可以放到这来，形成有机结合。
我们觉得在医疗上用钱马上可以找到商机的，区块链的好处就是现在的集中模式带来很多的安全、一致性。药品防伪，几个方面，全球都在做，国内将来去推广也是很有商机。
在座都是企业，我觉得怎么跟大家合作呢?我想了几点，一个是我们围绕，今天讲的区块链，别的方面，大数据、人工智能、物联网这些都是东华做的东西。现在我们也希望有很多的商机跟大家合作起来。第一我觉得在座各位如果有你研发一些新的产品，新的技术，您希望在医院、金融、政府这些大企业去推广，后续我们可以合作。通过我们的技术，加上您的技术我们打造出一个更好的解决方案来，利用我们销售平台，利用我们渠道更好的服务我们的客户，也可以更好的服务你们的客户。
大家有融资的需求，我们也可以去投资，投资以后可以去谈，资本+市场的模式。第一是技术协同、市场协同、业务协同。第二资本+市场的模式，未来在座各位油需求可以合作起来去投资。另外可能今天在座还有一些朋友是做投资的朋友，你投了软件企业，投了区块链、大数据、人工智能的企业，这些企业你想退出也可以跟我们东华软件联系，我们把你的股权买回来或者一块把它培养上市，一块在下一轮投进去，跟资本的朋友也有很好的合作，这也是一块。特别是有的时候资本的同事投一个企业，投这个事情是两难。第一找好企业难，找到好企业你想投进去难。差的企业不想投，好的企业人家不让你投，这是对很多做投资朋友的困惑。不让你投，你拉上东华软件，不但给这个企业带来资金，更重要是带来技术的提升，管理的提升和市场。我相信好企业可能就喜欢让你去投，你把东华软件拉上也是一个更好的合作。
这样资本与市场结合联动起来，形成一个生态。大家都讲生态，不管是腾讯、阿里、平安都讲生态，未来可能是一个生态社会，所以大家把这个生态做好了，互惠互利，共同发展，这也是我们东华软件希望的思路。谢谢大家。
