品牌联盟网讯 2024年1月21日，由品牌联盟（Topbrand Union）主办的2023中国品牌节年度人物峰会在北京香格里拉饭店成功举行。本次盛典以“谁为中国赢得尊敬”为主题，政、产、学、研、媒等各界大咖500余人欢聚一堂，共同探讨中国品牌的现状与未来，展现中国品牌人的魅力与实力。
行业领导中国会展经济研究会会长、商务部国际贸易经济合作研究院副院长曲维玺，中国广告协会会长、国际广告协会全球副主席张国华出席活动并登台致辞。品牌联盟董事长、中国品牌节发起人兼秘书长王永作为主办方领导在开幕式上致辞，并首度发布了《世界品牌人物500强》，并连续第五年发布了《中国品牌人物500强》榜单。
慕思集团副董事长、总裁姚吉庆
以下为演讲实录：
尊敬的各位专家，朋友们，大家下午好!我用15分钟发表一下品牌观，15分钟之内我讲8个字“产品驱动、品牌引领”。
今天上午，国家要进行建设，首先是要高质量发展，高质量发展是什么？最核心是出现更多的高端品牌，我们在世界500强里面占比还不小，但是谈到世界500强品牌屈指可数，所以高质量发展的核心，是不是出现和国际品牌竞争的高端品牌，竞争的中国品牌？这才是高质量发展最重要的点。
所以我们要从大国制造，专项大国品牌，强国品牌，这个转变最核心的理念就是要做产品的驱动和品牌的引领。我认为高质量发展，最核心的就是企业，从微观企业的发展来讲，应该是两点：
一是产品驱动。
二是品牌的引领。
我通过20年的实践，发现要做一个高端品牌，一个企业的高质量发展，必须要达到高质量发展，因为开始必须要进行创新，通过创新建立品牌产品的独特性和卓越性，通过产品的卓越性达到高品质、高价值、高标准。这里我说的高价值，不是说产品的高价，而是产品的价值，品牌的价值和服务的价值，在企业发展的不同阶段，不同的阶层对性价比的理解是不一样的，一开始在大众消费者当中追求的是产品性价比，但是到数据阶层的时候，我理解的性价比就是产品的性价比加品牌的性价比，产品价值加品牌价值加服务价值，这叫性价比。只有这种才能建立起品牌的差异性，建立高质量的循环之后，可以有更多的利润去引进更优秀的人才，建立更卓越的组织，通过卓越的资质加大营销的投入，进行技术创新和营销创新。
说回来，其实就是产业链的微笑曲线，过去40年的投入发展，大部分企业还是停留在微笑曲线产品附加值比较低的一段，但是真正盈利是靠产品力和品牌力。
当你进入到市场，90年代我做这个事情的时候是一片红海，你怎么样撕开链路?要有产品的金三角。寻求这个行业品类，有没有未被满足的需求？你能在痛点上进行技术突破，通过技术突破达到产品的独特卖点，只要有一个独特的卖点，解决使用过程当中的痛点就可以。
同时要实现三大突破：技术突破，在行业当中全世界做了200年，你可以完全抛开这个行业跨界。跨界整合睡眠技术和量身定制的技术，通过这些整合创新不断迭代的方法解决技术的突破，当然还有很重要的是要解决颜值的突破。
2021年-2022年比亚迪非常厉害，从2000亿增长到4000亿，这么大的规模增长2000亿，我说能不能归纳一下?他说就两点：一是混合动力技术在我们这里取得了突破，二是建立国际化外观设计团队，从秦、汉、U8做的都非常好，这就解决了颜值的问题，U8解决30分钟可以用浮水的模式，这是最近这几年经常遇到的问题，这个痛点居然被解决了，包括圆地打转的问题，外面沃尔沃做的也不错。我想说明一点，品牌要想迅速起来，一定要做三大突破，技术突破、功能突破、颜值突破。
慕思发展了20年，解决了什么问题?当我们进入行业的时候，其实是一片火海，床垫的使用者最大的痛点是睡8小时还是睡不着，我们就研究睡好觉最重要的是什么?发现最重要是深度睡眠的时间，睡眠时间必须要保证25%的时间，而且要有深度睡眠和翻身次数有关，如果整个睡眠系统和身体各个方面的参数结合比较好，它就和你的身体比较贴身，所以开始就做的健康睡眠系统。
通过20年前前后后迭代8次，我说四个字“整个创新、快速迭代”，图片的外观完全不一样，美国CES展上得到全世界的关注，这个不是普通的外观设计大奖，智能家居创新大奖，数字健康创新大奖，互联网和技术创新大奖，所以影响力非常大，要想把产品力做好，研究消费者的痛点和技术突破，我们做出来的产品不是让消费者使用的满意，而是满意程度和用户的体验，要完全超出用户的期待，让他尖叫这个产品还能这样，睡起来精神好很多。特别是现在市场竞争比较激烈的情况下，产品力就是流量，所以产品是品牌成功的第一驱动力。
你如何在激烈的红海市场竞争当中取得突破?最核心的就是产品力。有了产品力之后是不是就可以了？还不行。比如说现在看智能手机，苹果的智能手机平均价格是860美金，但是我们国产智能手机平均价格是192美金，我估计都是在中国生产的，质量和成本差不太多，这就是品牌溢价，只有品牌力才能有流量的势能，品牌力决定市场的定价权，品牌力决定用户的选择权。
品牌力有金三角，品牌的定位，精准传播，品效合一。当你进入一定的时长之后要创新品类，因为大家在一个品类当中，顶多能记住十个，但是倒在里面可以记住很多不同的品类，比如说水的品牌，手机的品类，所以一定要在这个品类当中开拓一个全新的品类，比如说特斯拉就是几年的时间，出来就是全球新能源纯电动汽车的领导者，不管多少年放开之后，依然是高端电动车的引领者。
慕思是怎么做的？说起来床垫也有某一个品牌，但是今天可以感觉得出来，品类等于品牌，慕思就等于健康睡眠系统。
精准传播，现在的市场和20年前完全不一样，20年前拿1000万请代言人拍广告片，一两年之内在主要的卫视一打就成为领先的品牌，但是现在媒体高度碎片化的时代这个事情就达不到了，要进行精准传播，了解清楚你的目标是谁，一定要全触点，全流程立体化的聚焦投放才行，一定要把内容作为传播的核心，硬投放的时代已经过去。
同时，刚才小杨哥也聊到了直播，这是非常强的新品牌脱颖而出的案例，直播既是销售渠道，也是品牌宣传的过程，现在的模式必须要做几个，而且不断进行粉丝的裂变，同时一定要把终端做好，在全国有5000个终端就有5000个立体广告。
品效合一，不能打完广告三个月之后好用，这个时代已经过去了。要做线上线下的融合，成为线上品牌不做线上这个品牌也持续不了，因为未来的主流消费群，一定是90后甚至00后。一定要把新品的推广和品牌推广相融合，你要做高端品牌，一定要打造文化IP，打造品牌的IP活动要融合。
想迅速成功，产品驱动品牌引领就可以成功，但是要持续的领先必须要做到七项修炼，产品力修炼、品牌力修炼、数字化修炼、文化力修炼、体验力修炼、服务力修炼、销售力修炼，品牌成功的打法是有系统战规模战的打法才能成功。
祝愿2024品牌联盟繁花似锦，谢谢。
