品牌人物 | 娄向鹏:用品牌让农业更时尚、更性感、更荣耀

日期:2023-01-07 浏览:5984 来源:品牌联盟网

  由品牌联盟(TopBrand Union)主办的2022中国品牌节年终盛典,拟于2023年1月8日在京举行。届时,《TopBrand 2022中国十大品牌专家》等一系列品牌研究榜单将揭晓。

  出版了中国第一套农业品牌著作——《品牌农业》五部曲,创办了首届中国“神农论坛”,作为中国农业品牌研究与咨询领域的代表人物,福来战略品牌咨询董事长、中国人民大学品牌农业课题组组长娄向鹏成为了“2022中国十大品牌专家”候选人。

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  数十年来,我国农业品牌建设已经取得长足进展,正在从培养品牌意识、创品牌向做强做大品牌、造精品转变。但是我国农业品牌创建工作起步晚、基础弱,进一步推进农业品牌建设的任务依然艰巨繁重。

  娄向鹏长期致力于大农业领域战略品牌营销的研究和实践,帮助宁夏枸杞、寿光蔬菜、盱眙龙虾、横县茉莉花、南方黑芝麻集团、兰格格乳业、史丹利等一大批农产品区域公用品牌、企业品牌实现了品牌与销售的系统提升,推动了中国从田间到餐桌的农业品牌革命。

  娄向鹏还撰写了国内第一套从产业、市场、产品和消费角度研究现代农业品牌打造思想、路径、方法和案例的专著。他因此被誉为“中国品牌农业第一人”,所领导的福来战略品牌咨询也被誉为“中国品牌农业首席顾问”。

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  在巨人醒来之前出发

  “世界上唯一不变的就是变,不能与时俱进,恐龙也会被淘汰。营销更是如此。你必须要在巨人醒来之前出发,不然只有死路一条!“娄向鹏如是说。

  大学毕业后,娄向鹏发誓要做出点名堂来。为了历练自己,娄向鹏甚至找到了一份送水的活,天天蹬着自行车东奔西走。娄向鹏的广告策划启蒙,就是从那个时候开始的。之后,他去了当时如日中天的三株集团,当了一名普通办事员。几年后,娄向鹏已经小有名气了,然而三株集团却在一夜之间轰然倒塌。这使得他更加清醒地认识到:必须在巨人醒来之前出发!

  企业竞争总是激烈的。对于国内品牌营销业的竞争,娄向鹏感觉整个市场都在变化和振荡之中。“从游击战到阵地战到持久战,从在全国市场蜻蜓点水到区域市场精耕细作,从单一营销到多元化营销,从不土不洋到更土更洋,从产品营销上升到品类营销和整合传播营销,从卖产品到卖解决方案,从概念营销到符号营销,从专业营销到‘杂交营销’,营销咨询市场越来越细分,咨询公司面对的挑战越来大,要想跑到别人前面去,你必须更晚睡觉,更早起床。”

  机会总是留给有准备的人,娄向鹏多年积累的品牌营销经验,为他在农业品牌建设方面的成功打下了坚实基础。

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  在操盘石药集团果维康的时候,娄向鹏功能食品化的上市思路,可谓独出蹊径。这种补充维生素C的含片,按常理应该以药店、专柜为主。但考虑到这一产品服用起来就像口香糖一样方便,因此在制定策略时,他便改变以往的销售推广模式,以功能食品化的“杂交“思路,着意将它打造成以商场、超市等快速消费渠道为主的生活常备时尚保健品,更靠近消费人群,因而取得了很好的效果。

  2009年,受“杂交水稻”的启发,娄向鹏专程赴国家杂交水稻工程技术中心,拜访“杂交水稻之父”袁隆平院士,提出用“跳出农业看农业、跳出产品看产品”的杂交创新思维,借鉴其它行业的先进市场理念和方法,推动和打造现代农业品牌的构想,得到袁老的肯定和支持,并欣然题词:杂交营销。

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  2020年7月,农业农村部首次成立“农业品牌专家工作委员会”,娄向鹏作为实践与理论紧密结合的典型代表,被聘为专家委员,也是唯一来自市场一线的委员。

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  农业品牌,双轮驱动

  “数字赋能和品牌引领是农业现代化的两个轮子。”娄向鹏表示,数字品牌化为数字农业塑造灵魂和价值,让内部成就转化成外部成果,让科学技术转化成市场价值。以河南的临颍辣椒为例,其在依靠在智能装备、电子交易层面等产业内部的数字化的优势,通过“数字+品牌”实现产业聚集效应,打造“中国数字辣椒之都”,以数字化、标准化、产业化和品牌化,实现“现代农业既保证粮食安全,又能让农民增收”的目标。

  五常大米、阳澄湖大闸蟹等许多农产品区域公共品牌,普遍存在着知名度高但是市场非常乱、消费者不知如何选择的困局,品牌信任度也大打折扣。娄向鹏建议,可以用数字农业来解决这种市场信任的问题,“品牌数字化为品牌农业构建连接与信任,不仅提高产业效率,更要重构消费连接、重建市场信任。”在娄向鹏等品牌专家的努力下,目前西湖龙井、临颍辣椒、横州茉莉花已经在这方面进行了深入的探索。

  除了在数字化和品牌方面下功夫,娄向鹏还与中国人民大学合作,成立了中国高端农业品牌智库“人大品牌农业课题组”,培养农业人才,助力品牌农业理念与实践;出版了中国第一套农业品牌著作《品牌农业》五部曲,普及品牌农业的理论与方法,对于农业发展提供科学的指导,被誉为“政府领导和企业家必读的书”;创办了首届中国“神农论坛”,分享中国各地农产品品牌建设的实践经验,从多个方面入手全方位系统把握农业品牌建设。

  福来咨询在实践和研究中发现,在中国想在农业上做成事、做大事,光靠政府或企业都不行,必须“政府主导、企业主营”,双轮驱动,这是农业品牌建设的中国道路。对于在品牌农业上的建树,娄向鹏表示:“我们做这些工作,就是要让地方政府和企业,在农业品牌建设中,少走弯路、错路!这是最大的捷径。”

  “未来20年,世界看中国,中国看农业,农业看品牌。”

  这句娄向鹏的口头禅已经成为行业名言,被不少行业大咖引用在文章和演讲中,被众多企业制作在宣传栏和背景墙上。从一个人到一群人,用一辈子做一件事,娄向鹏和他的团队矢志用品牌改变农业。

  在《品牌农业3:农产品区域品牌创建之道》后记里,娄向鹏说的一段话令人印象深刻:

  “未来5-10年,协助政府和企业打造100个产业名片和国家名片级的农产品品牌,推动中国农业的伟大复兴。这就是我的初心、野心与忠心。我相信终有一天,品牌农业会成为最时尚、最性感、最荣耀的行业。”