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蓝色光标:中国式公关公司的成长范本

分享按钮 日期:2013-08-29 浏览:213 来源:品牌中国网

  即便是最专业的调查公司,恐怕也无法总结出中国到底有多少家公关公司。这是一个极度分散的市场,就算是拥有蓝色光标公共关系机构和智扬公关两家排名国内前十位公关公司的蓝色光标传播集团,也不敢说自己真就占有了中国公关市场2%以上的份额。但具有雄心抱负的本土公关公司仍然存在,面对从灰色到制度化,一路上突破内容、客户、管理、品牌、财务、多品牌等层层关卡,能安然成长起来的公关公司屈指可数。

  “大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米”,在这个虽然混乱,却在经济发展中逐渐整合、正规化的市场里,蓝色光标正在成为中国式公关公司的成长范本。

  非典型上市

  2010年2月26日,蓝色光标正式在创业板挂牌交易,成为了名副其实的“中国公关第一股”。作为一家典型的轻资产、服务型公司,蓝色光标的上市经历了诸多波澜,中间既有对公关公司的不理解,也有着从传统财务分析上的质疑。

  但是对创办已17年的蓝色光标而言,上市不是偶然,而是它发展过程中所面临的一个必然选择,甚至是公关公司所必须跨越的重要关卡。从为他人服务到自己走到镁光灯下,是这种必然所带来的应有回报。

  无论如何,这一关总算跨过去了。经历了专业审视的蓝色光标完成了自己的“成人礼”,开始有机会运用资本杠杆继续前行——这是与之前截然不同的发展路径。

  对蓝色光标的普通员工来说,公司上市给他们带来的最大变化,或许是更宽敞的办公环境。在上市之前蓝色光标做的是服务型生意,现金流良好,但为了达到上市所必须的条件,蓝色光标不能太“轻”,要有自己的固定资产,于是不得不在北京市朝阳区距离之前办公地点不远的地方,买下两层楼。

  没有先例,甚至没有后来者,这让蓝色光标上市变得格外罕见和引人注目。但随之而来的问题是,既然上市如此艰难,既然公关公司生来就是为他人作嫁衣的行当,为什么蓝色光标还要努力走出这一步?

  成长路径

  1996年7月,蓝色光标由赵文权、孙陶然、吴铁、许志平、陈良华五人共同创立,除了吴铁之外,其他人都是北京大学的校友。几个人彼此都熟识,分别学政治、经济、财务、IT,凑到一起的优势互补非常明显。

  有几个关系客户,赚一些快钱,这是草创期公关公司需要经历的过程,蓝色光标也不例外。一个办事处,几个稳定的本地客户,二三十人的规模,蓝色光标扎下了根。

  虽然同为野蛮生长起来的一代,蓝色光标较早觉醒的品牌意识让它开始力求找准自己的定位。“专业立身,卓越执行”,这是蓝色光标最为圈内熟知的八个字,而其中的关键点在于专业与执行。“我们没法说自己‘巨牛创意’,那不是我们的强项。”蓝色光标强调立足本地的执行能力,注重实际,这使得它的服务在同行业比较中逐渐显出了效果。

  随着客户的增多和区域的增加,中国独特的多渠道、关系复杂的市场环境,在随后几年内让蓝标的竞争力凸现出来,开始对国际知名企业具有了一些吸引力。

  本地化之外,蓝色光标成长中还有一项能力也逐渐变成优势,那就是对IT业这一“大垂直行业”的专业服务能力。这源自创始团队本身在这一行业中的人脉,以及对IT行业的熟悉程度。

  这使得蓝色光标顺利达到一两百人规模,得以开始在国内布局,并开始有能力服务本地之外的区域。而新阶段带给蓝标的是新挑战,除了外部拓展和服务层级的递增,还有自身激励体系、培训体系的建立,以及流程管理等问题。

  经营模式清晰

  早在2010年,蓝色光标便提出了“内生式增长”和“外延式发展”的公司发展战略,这一战略在2011年、2012年也得到了进一步贯彻。

  2011年,蓝色光标先后收购北京思恩客广告有限公司、北京美广互动广告有限公司,以及精准阳光(北京)传媒广告有限公司。2012年蓝色光标以现金及发行股票的方式收购了北京今久广告传播有限责任公司。

  事实上,除了并购之外,蓝色光标也参股了北京博看文思科技有限责任公司、新加坡金融公关、香港殿堂公关,并投资了上海励唐会展投资策划服务有限公司、北京华艺百创传媒科技有限公司。

  2012年前三季度,蓝色光标营收之所以获得长足的增长,主要源于公司业务增长和新收购的思恩客、精准阳光、今久广告的业务量较大所致。

  清晰的经营模式促进了公司的高增长,公司也从上市之初的主营业务为公共关系服务,逐步扩展至互联网广告、数字营销、高端社区广告、广告策划、微博营销、财经公关及会展服务等多个领域。

  蓝色光标的未来

  如果说一个企业的品牌管理分为公共关系、活动和广告三项,广告这部分是蓝色光标从未碰触的部分。而在服务业的多种业态中,蓝色光标目前也只涉及促销管理、品牌管理、营销管理和活动管理四项,还未进入管理咨询、猎头、企业内训等种种领域。

  公关是一种关系的建立与维护,它所能达成的效果更为长久、隐性和深刻。这意味着它并非每个企业都需要重点经营的地方,“最需要公关的,应该是那些要与用户讲道理的公司。”

  但即便如此,中国庞大的市场体量,也足以支撑一片庞大的公关市场。从长远来看,一个市场在经历了庞杂和混战之后,必然会有一些势力在战场上强大起来,并开始吞食其他势力。随着中国企业品牌意识的觉醒,公关在乱而后治之后,市场需求与行业竞争将推动一批“小鱼”成长为“大鱼”。

  起码,蓝色光标已经掌握了一个契机。(撰文:夏勇峰)

  ·链接

  蓝色光标是一家以提供公共关系服务为基础的品牌管理服务的现代服务企业,公司创立于1996年,目前旗下拥有三个独立品牌:蓝色光标、智扬公关、欣风翼。2010年2月,蓝色光标正式在创业板挂牌交易,成为了名副其实的“中国公关第一股”。作为中国本土公共关系行业最著名的品牌之一,蓝色光标从成立之日起,便一直秉承“专业立身、卓越执行”的经营理念,致力于为企业客户提供以公共关系服务为主的品牌管理专业服务,从媒体传播和现场活动的直接效果,到影响目标受众的认知、观点和态度,到最终促进企业品牌形象的提升和销售的增加,帮助客户一步一步地取得竞争优势和商业成功。2013年1月,蓝色光标入选“2012中关村十大卓越品牌”。

TAG:蓝色光标 公关

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