在12月20日小米联通发布会上，雷军从摩根士丹利的一页报告开始了自己的演讲。这是一页卓有争议的报告，出现于10月底摩根士丹利对于中国手机市场的一份报告中，摩根士丹利在中国的大中小城市调查了两千多名用户，得出结论：小米在中国手机市场的品牌认知度跃居第九位，仅次于苹果、诺基亚、HTC等巨头。并且超越中兴、华为、联想等老牌企业，在国产手机的品牌认知度排第一位。那时候，距小米手机正式上市才过了一周时间。
“如果我不是小米的创始人，我也不相信。”雷军说。
但是到如今，小米的火已经无法否认。最近的事实是，1月11日中午12:50小米手机正式开启第三轮开放购买，34个小时预订出50万台。在此之前，小米在1月4日和12月18日以3个半小时和3个小时的时间分别售出十万台。而其首批30万台的预订也仅仅花了不到34个小时。
“有一位手机行业的资深人士告诉我：高端智能手机的销量，国际一线品牌每月卖到10万，就是优秀;国内一线品牌每月卖到4万，就相当不错了。”雷军在演讲中说。这位业界专家，也就是前联通销售部总经理于英涛，正是于英涛在9月份拜访小米，双方很快达成了超过百万台的联通采购框架。
用以佐证这些事实还有小米手机的百度风云榜。在百度搜索排行，小米手机仅次于iphone4s，位居手机搜索榜第二位。
才成立不到两年、手机发布不到5个月的小米公司，为何如此火?雷军的总结是：“小米是在用一种颠覆式的方式做手机，即互联网的方式。”在国内市场，互联网已经成功改造了服装市场、零售市场等，一场手机市场终端的革命也正在小米的推进下蓬勃发展。
“人因梦想而伟大”
2009年，在说服另一位小米联合创始人兼总裁林斌一起创业时，林斌的夫人几次问雷军，“钱和名声你都已经有了，为什么还要创业?”
的确，雷军在金山成名已久，是中关村有名的IT劳模。他二十多岁即加入金山，是金山最早的员工之一，1998年出任金山软件CEO。当时，他和求伯君一起创造了90年代中国软件行业的鼎盛时期。在他的领导下，金山软件进一步将应用软件扩展至实用软件、互联网安全软件及网络游戏等领域，2007年金山在香港上市。之后，雷军卸任金山软件总裁兼CEO职务，开始了天使投资生涯，如鱼得水。过去几年中，雷军名下即有UCWEB、多玩、凡客、等多个估值已经超过十亿美金的优秀公司，可谓中国最成功的天使投资人之一。
什么都有了，创业图什么?
雷军的回答简单干脆，却也让人回味：上一个十年是互联网热潮，而这个新十年的巨大机会是移动互联网，如果错过了这个机会，就不知道下一次机会在哪里。所以，要全力以赴抓住这个新十年开启的时机，才能拥有做一个伟大公司、改变世界的机会。
改变世界的梦想在雷军大二的时候已经奠定。当时，他在大学图书馆偶然读到《硅谷之火》，这是一本讲述乔布斯等美国年轻人掀起信息革命，建立优秀公司故事的书籍。雷军看完后非常激动，决心一定要做一家一流的公司。于是，他用两年的时间，修完了四年大学课程。并在大学毕业后选择进入金山，无比勤奋的工作，希望靠近梦想。
但是，由于软件业的掣肘，金山几番寻求上市未果，在2007年才依靠游戏业务的发展上市。当时，雷军选择“休息一下”。“真的觉得身心俱疲。”雷军说。他想让自己清零，认真思考这些年来的得失。那阵子，雷军不用公司的车辆，都是自己在路边打车，在路边小店吃饭，完全回归一个普通人的状态。并开始了“帮朋友”的天使投资生涯。
在观察和帮助创业企业成长的过程中，雷军一下子想明白了。他把这些多年的经验总结为“顺势而为”。“只要站在风口，猪也能飞起来。所以要选择能让猪飞起来的风口，这样的话事情做起来会很容易。”雷军说。
现在，移动电子商务和互联网消费电子就是这个台风口。
事实上，雷军自己就是玩机狂人。在小米所做的一次“手机控”活动中，雷军晒出了自己用过的50多部手机。而几乎每时每刻打开他的书包，里面都有超过十个不同的手机和电子产品，从iphone到kindle到ipad，你可以从他那里找到一切新上市的热门的电子产品。
在移动互联网行业早有布局的雷军越来越感觉到，随着iphone让移动互联网跨入一个与互联网无甚界限的时代，一个新的十年正在渐渐开启。但是，由于手机终端在交互性能等方面的限制，移动互联网的普及尚待时日。这让雷军渐渐觉得，进军手机行业，打造一个更具未来感的平台极为重要。
毕竟，在十年前的中国，互联网的发展落后于美国三到五年，因此互联网企业的发展可以参照美国的模式亦步亦趋。然而，随着近几年技术和经济的的飞速发展，全球地域的差距被无限缩小，移动互联网将中国与世界拉在同一起跑线。在中国这个世界移动设备使用量最多的国家，中国的创业者和企业有更多机会与世界巨头同行，为数亿中国用户提供更本地化、更酷、更智能化的终端及服务。
小米竞争力
正是因为这个极大的梦想，雷军开始寻找最顶尖的人才，对未来最有好奇心和探索思维的创业者。
2010年初，雷军先后说服前金山词霸总经理黎万强、前谷歌中国工程研究院副院长林斌、前谷歌高级产品经理洪锋、前微软亚洲工程院开发总监黄江吉、前北京科技大学工业设计系主任刘德、前摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平等业界顶尖的人才加入了小米的创始团队。这几位共同创始人虽然背景各异，但都是优秀公司的佼佼者，也是狂热的数码发烧友。
小米联合创始人、副总裁黄江吉表示，他第一次和雷军见面，就是和林斌、雷军在知春路的一家咖啡馆聊天，在四个小时的聊天中，三人并未谈及要做的创业项目，而是一直在谈对各种电子产品的看法。“我非常Kindle，以为我自己已经是Kindle专家了，没想到雷军比我更狂热。”黄江吉说。于是，当他先离开咖啡馆时，就雷军和林斌说“无论你们之后要做什么，算我一个。”
但是，真正进军手机并不容易，需要经过深思熟虑。对此，雷军有几个重要的产业判断。早在几年前，他就表示，手机将会取代电脑，成为每个人主要的计算中心。
过去几年，整个手机行业正在遵循摩尔定律甚至更快的发展。它的CPU运算能力每年都在成倍增长，从200MHz到1GHz，到双核1.5GHz，未来一旦解决了硬件配置、输入输出、电池这三大问题后，手机将一举超越电脑计算能力的提升速度。而手机的特性决定了它比电脑更有想象空间，3D、全息投影、增强现实、人工智能这些技术的每一点进步，加上随时随地的网络，都会赋予手机与移动互联网无限的想象空间。
依据此，雷军对小米手机的定义是：硬件上要实现顶级配置，这样才能保证各种软件的运行体验。在2011年8月16日发布时，小米是全国首款双核1.5G的手机。
第2个判断，是整个手机工业，通信产品的演变轨迹将越来越趋向于电脑产品。ARM的芯片是授权使用的，android是开源的，这相当于PC时代windows+intel的架构。手机行业的高利润现状将不可持续，会逐渐趋近于电脑行业百分之十几的利润率。而且，中国手机厂商凭借生产和成本的优势，会有真正意义上迈向世界的机会。
也因此，小米率先打破了行业规则。用电子商务直销的方式，省掉中间环节的成本，并且并不依靠硬件赚钱。售价仅定在1999元，比同等配置的手机要便宜一半以上。
第3个判断，是雷军经典的“铁人三项”理论，即“硬件+软件+服务”会成为未来手机行业竞争的核心。在雷军看来，自从苹果的iPhone面世之后，手机行业的规则已经被重新定义。只有顶级配置的硬件+流畅而贴心的软件及服务，才能给用户提供卓越的移动互联网体验。
软件和互联网服务正是小米区别于其他硬件公司的最重要部分：以全新的互联网方式对公司架构和产品路线进行构架。比如，其手机操作系统 MIUI打破了之前手机操作系统缓慢迭代的方式，而是每周迅速收集用户反馈，快速迭代更新。一开始，MIUI的研发团队就被要求一定要每天泡在论坛上，和用户近距离沟通。用户有任何反馈，都能直接提交在论坛上，MIUI团队对这些意见进行判断，筛选一些有价值的提议并按照优先级列入工作中。如此一来，不但能够及时感受到用户对产品的反馈，并且能让论坛上的用户更有成就感和粘度——他们在这里得到了充分重视。
而在互联网服务上，雷军在米聊上花了很多精力。目前米聊仅仅发布一年，就已经积累了1000多万用户。未来，雷军希望米聊在移动社交方面能提供更丰富的功能和更好的云服务。
另外，电子商务架构的小米网也将是小米核心的竞争力。如今，小米已经搭建好了从后台系统、仓储、物流、客服、线下维修点等一整套电子商务体系，2012年会在售后服务上下很大功夫。而雷军本人就常泡在新浪微博和小米论坛上，看用户的各种反馈，收集问题并亲自回复。“我是小米的客服。”雷军开玩笑的说。他还是很晚才从办公室走，一早又出现在办公室。这是小米强悍执行力的一个缩影。这家公司遵循12*6的工作制，每周上六天班，每天12小时甚至更长。“我理解的极致就是做出超越自己能力的东西，只有极致的东西才能超越用户的想象，才会有良好的口碑。”雷军说。
至于未来的盈利模式，雷军的设想是互联网的方式：“百度、腾讯、阿里巴巴如何赚钱，小米就如何赚钱。”他并未想过小米是否一定能成功，“我应该输不起。但输了，一辈子也就踏实了。”雷军如是说。
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雷军，小米科技创始人、董事长兼CEO。
