近日,2012品牌中国大奖隆重揭晓,匹克集团荣膺最佳国际开拓奖。
品牌联盟网为此对匹克集团董事长许景南进行了专访。许景南直言,匹克此次的伦敦奥运营销超出 了他的期待....
匹克体育用品有限公司董事会主席、泉州市十五届人大代表、全国优秀企业家、亚洲篮球联合会顾问、全国工商联中国民私营经济研究会家族企业委员会副会长......[ 详细>> ]
  • 匹克此次伦敦奥运会赞助了七个国家,在伦敦的新闻界和业界都引起了小轰动。面对媒体报道"匹克押宝奥运借此突围",许景南给出回应并对此次赞助给出评价 ......[ 详细>> ]
  • 国产体育品牌暂时出现困难的原因有宏观、行业、企业三个层面,体育品牌苦难期的长短要看企业出现问题大小,而中国经济在发展,体育用品市场的增长还是可期待的......[ 详细>> ]
  • 当被问及匹克是否在篮球定位中遇到障碍,许景南表示专业性体育品牌定位的自身局限性比较小,"体育用品专业化"在中国还是有市场的......[ 详细>> ]
  • 在体育品牌竞争激烈的情况下,匹克的核心竞争力即"品牌国际化"、"专业化"、"产品系列化"让许景南对匹克的未来发展非常有信心......[ 详细>> ]
【品牌访谈】许景南:匹克奥运营销超乎期待
品牌联盟网讯 近日,在第六届中国品牌节电视颁奖晚会上,2012品牌中国大奖隆重揭晓,匹克集团荣膺最佳国际开拓奖。
品牌联盟网为此专访了匹克集团董事长许景南。许景南直言,匹克此次的伦敦奥运营销超出了他的期待。"匹克品牌伦敦秀"是怎样在国际舞台上大放异彩的?在国产体育品牌普遍营收下滑,高库存状态下,匹克又是如何在竞争激烈的市场上脱颖而出的?本期品牌访谈节目《走进匹克》为您揭晓答案。
以下为访谈实录:
"匹克伦敦秀"引关注
主持人:
08年奥运会时您只赞助了两家,今年赞助了七家,而且在这方面的投入也超过了十倍。其中您赞助的一家还被英国女王接见了,您有预料过这些事情吗?
许景南:
08年我们赞助了两家,一个塞浦路斯,一个伊拉克,都没有拿到什么奖牌,是作为一个尝试性的赞助,伊拉克当时正处于战争,他们参加奥运会非常困难,找到我们,我们就很高兴地和他们配合。赛普洛斯也是通过朋友介绍,我们提供赞助,他们很重视,我们和总统见了面。
这次我们在伦敦的整个赞助引起了小轰动,有几个热点,一个是伊拉克战争恢复,他们这次的代表团比以前更强大了,参赛的人更多了。伦敦先前对他们进行了专门报道和一些对比,包括战争前后的一个比较。新西兰这次是我们赞助的一个体育强国,他们可以拿到4到18个奖牌。
主持人:
当时对新西兰做过一些调查吗?
许景南:
我们也做了一些调查,他们进入了品牌排行榜,也是在十几名左右。新西兰算是体育强国。
主持人:
匹克目前在伦敦奥运会的表现还是比较满意。
许景南:
没错,一个品牌能够赞助七个国家,在伦敦的新闻界和业界都引起了注意。在运动员的奥运村,我们派了一个团队去,进去见见他们的领导。他们的门卫就很奇怪,怎么有这么多邀请函。我们有的用的是斯洛文尼亚邀请函,有的用伊拉克邀请函、有的是用新西兰邀请函,他们就不让我们进去。这就引起了国际关注。美国CBS媒体专门到我们公司来采访,问我们为什么赞助七个国家,主要做什么等。我们公司是以创国际品牌为目标的,跟国际组织合作,国家队合作,明星合作,这是创国际品牌的一个构成吧。
主持人:
这次伦敦奥运会您也注意到了,在网上还微博上进行得特别火,变成一个社交媒体的奥运会。361度。安踏他们在这方面都有过举动,比如安踏请了明星拍了宣传片放在了网上,跟网友热讨,让大家对这个品牌产生了一种热爱。就是这样的互动。我们想知道匹克在社交媒体伦敦奥运会这方面有什么动作?
许景南:
我们利用这个平台跟消费者进行互动,其他方面可能我们公关公司知道多一些。
匹克公关部刘翔:
我们在微博上做了一个专题叫"金牌之上",我们强调的是我们赞助运动队、赞助奥运会不仅仅是关注金牌,更关注的是金牌之上的东西,就是奥运精神,我们认为精神要大于金牌。所以你们看我们赞助的七个国家,它可能不是金牌大国但他一定是最具奥运精神的一个国家。比如说像伊拉克,他们从战火中走到奥运会就非常不容易,第二个就像黎巴嫩、约旦,他们都是以王室的成员去参加奥运会,然后以他们王室的行动来带动他们的民众去参加体育运动,这是一个推广,体育运动的推广,就是把奥运的那种精神、那种去奥运那种平台的机会来告诉他们的国家的人民,做运动参加奥运会是非常美好的一件事情,去享受它。
主持人:
有很多媒体报道是匹克是在押宝伦敦奥运会,想借助这个进行一个海外突围,在业绩上的,您对这个报道要怎么回应,或者您的想法是怎么样的?
许景南:
奥运会它是一个体育盛世,就是四年才一次,可以讲是体育用品公司一个机会,那借助这个平台来展示这个企业的实力又进行一些奥运营销,这是很自然的。还有这个事情都是四年前都定了,不是现在才定的。你看安踏签的我们国家领奖装备肯定是四年前就定下来了。
主持人:
客观地说一下这个决定?
许景南:
这四年当中市场出现了很多变化,那就是说要看看这个效果。那从总体来看,从我们匹克来看效果是很好的,因为我们的投入不是很多,在海外我们只是商品的一些赞助,还有产品的赞助,还有他们能不能拿到奖牌奖多少钱,反正总体来讲,相比之下这个比国内是便宜的。但是从一个经济规律来看,如果国内的市场不好,大的投入肯定风险会相对大一点,这个是肯定的,因为市场出现饱和,你再投入多少钱去搞营销都属于无动于衷,都是效果不好的。我们把整体奥运会营销作为日常工作,拉入我们正常发展的一个过程,跟着国际化战略目标,跟着我们的战术是相辅相成的,是匹配的。还有我们的目的就是要不断的开拓海外市场,可以讲现在公司实施的就是一个目标两个计划,一个是创国际品牌的目标,一个是海外拓展计划跟海内的拓展计划,这些都是日常工作。如果没有奥运会我们可能会赞助其他的篮球队,那也会赞助其他一些体育活动。奥运会期间当然要赞助,参加国际上的一些大赛,跟一些国际上的高端组织、明星合作,这是我们日常的工作,我们会不断地提升、提高。
体育用品行业的未来值得期待
主持人:
有一篇专家报道说今年是国产品牌的一个分水岭,然后说这个行业的苦难期可能还持续两到三年,您对这个的看法?
许景南:
这个目前国内品牌暂时出现一些困难,可能是三个层面的问题。一个就是大的宏观的问题,国内是不是产品过剩,这个是一个,如果国内的产品过剩那就肯定这个行业、销售也是会受到限制。第二个层面,这个行业里面以前追求一个高增长,10年的高增长一碰到这个宏观调控,它就会突然导致库存。因为对于这个市场还是很乐观,就是说它的计划没有及时的刹车,没有调整还要保持高增长,所以就突然出现问题了。这个肯定要调整的,但这个时间要看每一个企业出现的问题大小,发现问题早调整还是迟调整。有一些企业说要用两年,有一些企业甚至说到用三年,那我相信我们一年就解决了,我们是调得早,就是早调整。所以我们可能就明年的第一季度就稳住了,跟今年的第一季度是持平,没有继续下滑了。
主持人:
您对未来体育用品行业发展的预测?
许景南:
对这个未来我是充满信心的,因为中国的经济还在发展,体育用品这一块市场的增长还是会有的。还有加上一些调整,有可能会更良性、更理性(地发展)。
主持人:
现在体育用品同质化特别的严重?
许景南:
同质化表面上是严重,其实你仔细一看,你就看出它的差异,我们表面上跟他们是一样的,其实我们宗旨是不一样的,我们的营销手段是不一样的,我们是以创造国际品牌为宗旨的企业,我们的营销手段,通过跟国际上组织的合作,我们名称国际化、商标国际化、管理标准、质量标准的国际化,还有这个品牌国际化,跟其它的手段完全不同。那我们的产品也有差异,我们走了国际化路线,我们的颜色,我们的款式,风格也跟他不一样,。表面上看起来差不多,其实是有差别的,专业化,就像我们的篮球装备。
专业性体育用品品牌在中国有市场
主持人:
篮球装备方面的专家,匹克在这方面有一个独特的品牌。
许景南:
我们的篮球鞋,你看我们的篮球鞋就是有三级(认证)专利,NBA这些多的球员穿我们的鞋比赛没有一个脚受伤,所以我们有三级款证,就是对这个鞋的保护,对脚的保护起了很大的作用,还有对这个现场的比赛起了很大的作用。我们连续四年四个NBA队员拿了总竞赛冠军,今年是巴蒂尔、去年是基德,大前年是阿泰斯特,在大前年是武贾西奇,连续四年都是用我们的装备。这次奥运会我们本来三块金牌就够了,可能我们已经拿到了五块金牌。
主持人:
超出您的期待。
许景南:
对,这是一个相互互动的作用,还有这种运气,他能给我们带来好运,我们也能给他带来好运。
主持人:
就是互相共赢?
许景南:
澳大利亚米兰他跟我们合作第一年就拿了世界锦标赛的冠军。
主持人:
应了您的那句口号"穿匹克,得冠军"。
许景南:
他说大洋彼岸的中国匹克给澳大利亚姑娘带来好运,他从来没有拿过世锦赛的总冠军。
主持人:
为什么要定位在篮球这个运动品牌上?
许景南:
篮球这个品牌在我们企业发展是有历史原因的,最早是要跟耐克做一个配套,我们厂建起来,这个厂搬走了,然后就没有配套了,很多技术人员、管理人员就移到我们这边来,所以我们一起步就做篮球鞋,在产品的研发、制造、营销都是有一个很大系统,这个篮球系统有专家在里面。我们一开始跟八一队,跟CBA、现在跟NBA,跟国际男篮合作,也做一些配套营销,还有我们的研发团队,对篮球的研发也都是二十几年经验了,都很强势,所以穿匹克鞋脚不容易受伤。
主持人:
匹克在整个篮球定位的的发展当中,它有没有遇到过障碍和自身的局限性呢?
许景南:
篮球目前在国内的运动还是一个比较大的运动,现在很多品牌都在向篮球靠拢,都是通过篮球营销在做,通过请篮球代言人、篮球现场作为他们的营销手段,其实他们这样做起来我们很高兴,因为我们目前是在国内篮球做到第一。
主持人:
您预测一下未来专业性体育用品品牌的发展是怎么样的?
许景南:
我们会继续在专业上下工夫,现在就是以篮球装备为主了,会加大对篮球装备的投入,但是还会做跑步方面,网球现在已经在做了,可能在户外登山方面也会做,专业性品牌同企业一起发展。
主持人:
体育用品这种专业化在中国有市场吗?您觉得中国人打篮球就一定要穿耐匹克鞋打?
许景南:
这个我想会的。
主持人:
像NBA打比赛说我要赢,我可以穿匹克为了拿冠军,那平常老百姓呢?
许景南:
巴蒂尔跟我们签约已经推了六代产品了,卖的价钱也不低,在六百多块钱,都卖得比较好,我们也推出很多的明星产品,这个效益还是可以的,老百姓还是舍得花钱的。
主持人:
我们注意到,匹克在青少年这一块也有自己的品牌发展,就是青少年NBA计划。
许景南:
我们每年都跟NBA搞一些合作,搞一些推广,包括大风车、街头篮球,包括青少年也有合作的活动。
主持人:
是不是想借助这个来打入青少年群体呢?
许景南:
这个肯定,我们是做这个专业的,青少年也是我们的一个目标,培养青少年这个事也是我们应该做的。
匹克专注打造国际品牌
主持人:
在这样的一个形势下,虽然您刚才说那是四年的情况,您没法估算。但是目前,伦敦奥运会在进行,然后国际国内形势这样,但是最近匹克的新闻是三个一百目标。
许景南:
没错。
主持人:
这"三个一百目标"实现的动力源自于哪里?
许景南:
表面看上去是四年,其实我们已经做了20年的准备了,所以这个20年加进去可能是30年。我们做了非常充分的准备,从91年提出创国际品牌,我们进行了名称国际化、商标国际化,管理标准、质量标准国际化,还有这个品牌国际化,还有资本国际化,那做了这五件事我们要加大市场国际化。要用五年的时间进行商标全覆盖,就是一百个国家地区以上的注册,这个已经完成了。我们整整用五年来进行全覆盖,达到全球都注册了这是一个。第二个就是通过四年的努力,争取一百个地区销售,目前有三十几个代理商,国外也有几百个店,我有信心加大对他们扶持、服务,让他们能够赚钱,争取在一百个国家、地区有代理商、有销售。等于一百个国家都卖中国的产品,卖中国匹克的产品。目前在美国开店,开了这两个店以后,美国的公司就提出了五年做三个亿。我们通过这些合作,通过这些准备,好像伊拉克战争时,我们支持其足球队,现在连续两年支持他们的奥委会,所以在他那开店卖得很好。客户都很有信心继续开店,继续拓展市场。在东欧,我们的思路是奥委会的合作伙伴,塞尔维亚黑山足球队是我们赞助的,很大影响力。中东一个伊拉克还有一个伊朗篮球队,还有一个黎巴嫩的篮球队跟奥委会的合作,在中东形成了一个很大的知名度,这一次阿联酋专门和匹克定了三百万美金产品,送给他们士兵。我想我们在国外的这种推广是十分有效的,给我们带来了一个很好的拓展市场的机会。同时,还会带动中国市场。
主持人:
带动中国市场这边,您有什么样的设想呢?
许景南:
国内市场今年进行了调整,调整以后每年以两位数增长,不要求很高,能够稳步。通过海内外互动,把全球资源串起来,形成了用国内市场来支撑海外拓展,要用拓展海外市场来带动中国市场,这个是很好的一个企业运作目标和方框,就是一个战略战术的配合。
现在有一些海外媒体已经开始帮我们转播,前天《参考消息》转载了香港的一篇新闻关于匹克怎么赞助的等等。
主持人:
匹克在走国际化战略这一块,在体育用品行业方面,是不是国内自主品牌走向国际化的一个代表?
许景南:
这个可以这样讲,我们在做国际化,现在很多人积极地拓展国际市场。
主持人:
但我觉得您的优势更大一些,因为您一直目光在这边。
许景南:
他们还要做一些准备。可能有一些品牌被人家抢注了,抢注了很多,所以他要赶快做一些准备工作,还有跟国外的这种配合是需要过程的。巴基斯坦、哈萨克斯坦这些球队我们都合作过。当时我们提出创国际品牌,是跟李宁同时提出来的,我们坚持下来了。大家认为我们是小地方,小的有可能做不了了,把我们放弃了,但其实我们坚持下来了。
我们相信这个经济全球化的必然性,还有坚信国家改革开放一定会强大。强大要干嘛,强大一定要走出去。原来我们要走出去是没能力,中国没品牌,现在强大了中国没有品牌行吗?所以我们也就看到这个机会。其实现在走出去要靠品牌出去,靠资本。到海外投资不是更好,让他们帮我们打工不是更好,我们国内风险很大又拿不回钱,他们到中国投资,我们怎么不会到他们那投资?
主持人:
国内体育市场很奇妙,不仅有同行的竞争,还有外国和中国的竞争,就是前有追兵后有堵截这种,阿迪达斯和匹克对中国的三级市场也不放过,它有强大的品牌优势。
许景南:
在中国的市场目前不管哪一个行业都有这个现象。
阿迪达斯、耐克他们对二三线市场重视。但是从目前的情况,二三线市场达到他们的要求不是很简单的,二三线城市消费水平毕竟跟他们一些认识是有差距的。以前很多人说阿迪达斯、耐克做一些低端产品去卖这是不可能的。因为品牌有它自己的定位,我们现在国内的品牌基本上都是中高端。
主持人:
在这种竞争非常激烈的情况下,您对匹克的未来是非常有信心的,匹克的核心竞争力是什么呢?
许景南:
我们现在已经做到几个,一是国际品牌是领先的,第二坚持20几年,说明我们团队的凝聚力,内部内控方面都是比较齐心的,我不会反方向的。这个坚持是不容易的,我们有这个坚持,当然也放弃很多了,也要放弃很多了。房地产的诱惑等等,有很多企业要去买国外的品牌来卖,要利用国外的品牌做他自己的事,自己的品牌就会被泄露了。做资源、做房地产也会泄露你的资源。所以,我们还是集中力量做好我们的品牌。三是我们的战略目标清晰,品牌国际化、专业化、产品系列化,这个战术也是很有效的。而团队执行也是很有力的,对创国际品牌也是很认同的。
主持人:
专访就到这吧,非常感谢您来到我们的品牌专访室,谢谢您。
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