1898咖啡创始人、众筹专家杨勇发表主题演讲
品牌中国网讯 11月8日，由品牌联盟、新华网、中国电子商务协会主办，中国企业网联办的2015中国互联网金融品牌峰会暨中国“互联网+”产业领袖汇在北京友谊宾馆举行。图为：1898咖啡创始人、众筹专家杨勇。
杨勇：
如果各位以前没看过我的文章或者没有了解过我，你是第一次听我讲众筹，那么你会了解到我的众筹跟网上的众筹一点关系都没有。我们这个众筹做的非常非常顺利，我们这一年多的时间接了将近5000亿的案子，融资额5000亿。我从2014年年初到现在一年多的时间，进行了1.5万个人的规划和刺激总结出了PPT，含金量很高。
我们先讲讲我们的咖啡馆的模式，我们咖啡馆的方案做的套路非常简单。
第一，我们所有众筹项目都没有方案，咖啡馆没有方案。我们的咖啡馆规则都是一模一样，我们做的每个咖啡馆投资是八千万到一个亿。你消费一半，我给你返一半。最坏的情况是五年之后咖啡馆倒闭，50万花完，谁也不欠谁的。怎么保证咖啡馆不倒闭呢?我们做的金融客，我们咖啡馆主要定制金融。这个咖啡馆参与的都是买项目或者是卖项目的人，要求他们每个月贡献一个项目，我们一年平台上有2000多个项目。特别差的项目不好意思拿出来，特别好的项目也不愿意拿出来。所以这些项目75到85分。这些都是跨行业，对别人是75分的项目，对你可能是100分的项目。理论来讲从里面捞出一个项目，这样你的50万很容易挣回来。
这是我们做的大的项目，我们未来大概会再募两三百亿，在全球众筹一带一路咖啡馆。大家知道你去海外投资，被人骗，走点弯路很正常。举个例子，收集完之后发给股东，这个项目不错，可以考察。这个项目确实不错，你一个人不敢投，咖啡馆负责给你介绍当地的你可以安全出海。咖啡馆的价值就是你是一个咖啡馆的股东，所有咖啡馆的信息都是共享的。
第二个价值，我们咖啡馆挑人非常严格，每个咖啡馆的平台是几千亿能力，再放大就是几万亿的投资能力。你到海外再好的项目是拉人进来干，而我们是中国企业家走出去海外投资的通道。反过来海外这些想进中国投资，也是通过咖啡馆进入中国投资。
基本上海外投资人听完没有不给钱的，这是我们做的特别大的项目。品牌体验店，大家知道品牌体验店投入特别巨大，企业去投这个非常慎重。我们现在跟公司合作一分钱不掏，我们帮他众筹品牌体验店，比如我们做一个宝马咖啡馆，跟我们咖啡馆规则一模一样。我们选两百个宝马车主，都对宝马品牌特别认同，觉得宝马是最有面子的事情。规则上跟我们咖啡馆规则一模一样，你出50万给你50万，你喝咖啡是很有面子的。
第三，我们要求给每个股东一个50万大礼包，包括维修、保养等大礼包。对车主来讲，50万有100万回报他觉得特别值。装修设计是宝马自己做，保证品质。我们要求股东每年在咖啡馆值班，我们每个咖啡馆每年办很多活动。我们相信整个宝马这一块，开奔驰车必须是同样的模式。
还有就是我们做的另外一个特别大的项目，大家知道最近非常难的事情——传统方式做银行，50亿的注册资金，找大的国企出20多亿，后来发现这种方式非常难。第一，出完20多亿的人比较少，第二，他出这些钱提很多要求，推进起来特别难。我们怎么做?我们是给他们定一百个亿做一家老年人银行，一个老板一个亿，找谁出钱?我们只要老年产业链老板的钱。我们给这帮老板讲三条理由，基本都愿意掏钱。第一让他知道银行是吸血鬼，你银行批下来，一个亿肯定变成两三个亿的回报。老年人银行有特殊的政策，可能会提前批。第二我们只要民营企业家的钱，如果你是民营企业家的一个银行股东的时候，我们选择一百个都是老年产业链条上的链条，银行成立之后有非常多的老年产业的入口，这些机会优先给这些股东。正好有点实力的老板都愿意成为股东，我们就是讲故事。有150个老板对我们感兴趣，我们就进行操作。把这个规则改变了，如果你是一个找很难，这样一个难题在我们这里就是讲故事，讲半年之后基本上就成了。
我们这个操作非常简单，每个人听完了都可以去学，都可以做成我们众筹套路，一般控制200人以内，我们很强调股份平均、平等感。我们所有众筹项目在外面看不到，你是我圈子人知道我是在做什么，不是我圈子的人不知道我在做什么，这是我们做事的套路。每个人对众筹的定义不一样，可以看到的不一样。众筹在社会上非常非常乱，比如说政府对众筹的定义是什么，众筹就是网上公开的小额融资，我们对众筹定义不是这样子，我们看到金额很大。你把众筹当成股权融资价值非常有限，你觉得你的项目说我需要两百万，放到网上你觉得一个陌生人会给你钱吗，完全不可能。
我们做众筹一年多的时间，我们知道众筹的价值在哪里?众筹对创业的改变非常巨大。创业是成功率非常低的事情，众筹创业成功率百分之百，我知道创业是非常难的事情。确定众筹之后，我做的非常漂亮，每个月做的非常的开心。第一创业生存特别难，第二大企业你能力不够，钱不够，渠道不够，这就是为什么有那么多的中小企业。众筹可以把这两个问题很好的解决。
前面讲了这么大的路子，这么大的内容，背后有很多逻辑在支撑。大钱和小钱，有了众筹之后我们觉得非常简单，有了大钱和小钱心态不一样。你要融一笔五千万的钱特别难，第一你找人出五千万非常难，往往这个创业者不认识这些大老板。第二你认识老板之后，他不一定能听懂你的项目，很多创业项目你还没想明白，他怎么能听懂你的项目。第三听懂你的项目，觉得项目非常好，自己干了。你需要五千万，按传统方式做的话效果会不好，但是你用众筹方式就可以改变。原因是第一能出50万的人很多，能出50万肯定觉得你人很不错，给了你50万。而能出五千万的人他为了自己钱安全性，一定会把你帐面搞得非常明白，这个过程很慢。当你项目做的有困难的时候，投五千万的人会马上阻止你，但是出50万的人就不会。
刚才讲为什么通过众筹创业成功百分之百，大家知道其实创业为什么失败率高，就是因为你穷。想的很好，当事情不顺的时候就会断了。你要钱是最难的，所以就失败了。因为我们的众筹改变了众筹难度，我们现在要钱都会按照我们所需的几倍去要钱。我的项目需要两千万，我就募资五千万，我把走弯路的钱要过来，怎么可能失败呢。
另外就是众筹关系的改变，以前找钱很难，现在我们众筹把这三者关系改变之后，创业跟玩儿一样。我们众筹珠宝三千万投资，珠宝行业竞争非常激烈，行业问题就是珠宝的真假，珠宝的价值。同样你做一个珠宝需要三千万有多难，通过众筹方式做这个项目就非常简单。女性喜欢珠宝，都是追着我们给钱，因为她看到了实实在在的回报。怎么操作?三千万一百个人，每人出三十万，第一你是股东，第二股东可以2.3折买珠宝，我们拿到货源就是2.3折，50万珠宝你10万买到的时候。第三条你朋友4.5折买珠宝，你朋友买到货真价实的东西，价格便宜。一百个股东他周围的朋友可能都是这样的消费人群，锁定高端客户。这样珠宝店就会活的非常舒服，所有风险都是提前算到。为什么预测风险很难?就是不确定性，而你把不确定性变成确定性就会很简单。
全国开一百个珠宝店的时候，没有问题，因为每个项目都是独立的，风险都是可控的。这个逻辑的改变对连锁行业来说是巨大的。
为什么我们众筹所有项目都不需要方案?因为我们这个模式有独特的风险识别模式。我们过去尝试有方案和没方案的区别，有方案效果不好，没方案效果好。你有方案，他会挑毛病。你没有方案，他只能说你很好，我们每个项目都会有他想要的东西。把每个人想要干什么事情告诉你，方案自然出来了。这个方案是大家一起做的，这个方案他自己也参与了，就不会挑你毛病，这个效果非常快。不用调研，变得非常的简单。
我们众筹效率高基于三条，第一我们强调靠直觉投资，没有方案。一个四五十岁的人在一个领域做的不错，他相信他对项目的感觉，他觉得这是靠谱的。两百个人，都觉得项目靠谱的时候，项目基本就靠谱了。第二靠钱投票，你一个项目好不好，大家说你好，一万句好不给你钱，就是安慰你。说你不好，我们众筹就是来真的，说好就是给钱，不给钱就是假的。有的就是说你项目好与不好跟他没关系，我们说好就要掏钱。每个人投票是真实的时候，你说好我就可以相信你，因为你给钱了。第三万一两百个人看走眼了，就亏三五十万，他们亏的钱不大，也没什么。第一靠资源，第二靠钱，第三是小额的。
我们觉得众筹干三件事情，找到实惠、圈子和面子。所有人都会去保本，我们众筹为什么推的很好，我投珠宝店，珠宝店倒闭了，我买到一些很便宜的珠宝了。还有一个是面子，我们是不是做每个项目，只有我们觉得他做到行业第一名才会做。项目做到行业第一，才有面子，才会吹牛。我们做每件事情实际就是根据实惠、圈子、面子去做。这个关系就变得非常简单了。
大家每个人对众筹的定义不一样，看到的机会不一样。我们看到的众筹很深刻，众筹比互联网更牛的东西，他会有更深刻的感受。我们看到就是几十万亿的机会，众筹在四个方面的改变，第一众筹适合谁，第二未来中产阶级改变众筹方式。从生到死都是众筹，一切项目都有人操作。未来是这样一种生活方式的时候，意味着没有中间环节。淘宝现在做C2B，我们现在做并没有去创造一个新的趋势，只是迎合这个趋势。大家可以想像未来所有东西都众筹的时候，可以想这是多大的机会。可以改变商业模式，大家可以看到我们所有的项目都是普通高速平均化的。项目怎么最终做成呢?经营人都是最
