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王永:新三板企业品牌管理之道

分享按钮 日期:2017-03-25 浏览:498 来源:品牌联盟网

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新三板品牌峰会秘书长、品牌联盟(837940)董事长王永

  品牌联盟网 3月25日,2017首届新三板品牌峰会在北京朗丽兹西山花园酒店举行。品牌联盟领导、新三板企业领导、主流媒体代表等出席了此次活动。图为:新三板品牌峰会秘书长、品牌联盟(837940)董事长王永发表主题演讲。

  王永:

  各位领导、各位嘉宾,大家下午好!

  刚才茶树菇的首席架构师刘彤先生把我们品牌联盟全资控股的一家公司茶树菇的情况给大家做了一个介绍。我们的茶树菇很容易理解,查询、数据、评估,所以叫茶树菇。它好吃更好用。

  我今天讲的题目是新三板企业品牌管理之道。讲之前,我跟大家说一下到底什么是品牌联盟?在很多人眼里品牌联盟是一家活动公司,我们经常搞活动,最大的活动一万八千人在国家体育馆。最小的活动像今天这样的活动六七百人的活动,在大会堂的大礼堂举行六七千人的活动是常事。除了新三板会议之外有固定三大活动,第一是每年四月份,和全国妇联一起举办的品牌女性高峰论坛。杨澜、于丹你们想到的名人在里面,我是群主,我是群里维一的一位男性。第二是每年8月8日举行的中国品牌节,第三个活动每年12月18日举行的品牌年度人物峰会。你们看到的大咖他们全都是我们的品牌人物,参加我们品牌人物活动的时候绝大部分公司都是几百上千人的公司。

  品牌联盟给别人的第一印象是活动公司,第二是一家公关公司,我们公关业务占了很多,我也希望在座各位能帮助我们开拓公关业务,我们现在做几个大的客户,比如说一直跟他合作有将近15年的时间了。中信国安,ETCP,民生银行等等,这些都是我们服务的公关咨询业务。我去年刚刚去了一趟成都,我是给成都的领导做了一次演讲。当时我很感动,因为省长就坐前排听了半天的课,差不多也这么多人全部来听课。并且中关村也是我们的工作单位。

  同时我还有一个很荣幸的成果,我是《国资委关于中央企业加强品牌建设指导意见》的起草人。现在中国半壁江山的国有企业怎么做品牌的指导意见是我们写的。我写这个意见写了30稿,定了四任主任。我们还是研究型的机构,还是教育公司。我们邀请全中国在品牌领域最知名的企业家和最知名的学者担任我们的教授。我喜欢学习我现在也是马云湖畔大学的学员,我去过很多学习的名校,我本人也是香港理工大学管理学的博士。我们做教育也是希望大家参与,我们教育项目加品牌联盟商学院,我们特别期待各位能够请我们商学院的同学。

  我们商学院层次非常之高,学员里面,有全国人大代表,全国青年委员,劳动模范,董事长CEO。所以学员层次还是非常高的。

  品牌价值评估体系研究,品牌价值评估体系分四个,第一个评估体系是叫资产层次法,我这个品牌做过来花多少钱。第二个是预期收益,我品牌备案收入多少钱。第三是综合测评法,给他赋予权重,综合测评。我认识的价值评估是动态评估法。首先评价是每年中国品牌500强,世界品牌500强,因为品牌是动态的,每天在变化,每分每秒在变化。今天我买了奔驰车,我用了很好,我发个朋友圈,他可能在提升。应该是24小时的动态,有没有做到平衡。各个不同产业、不同行业、不同属性的公司,他都是不一样。所以我博士论文就是品牌价值评估体系研究动态评估法。

  我去了哈佛,去了耶鲁,去了麻省理工,他们说王永你这个很难写出来,写出来你在行业里面就是大家了。但是你很有可能写不出来,因为这个难度太大了。我就放弃写了,因为为了拿学位。我们茶树菇刚才讲的这个公司就是我十年以来的梦想,我把我的梦想通过商业的手法把它做出来。我是顺风车公益活动发起人,我做了18年的公益活动。通过微微拼车做出来,但是被滴滴干掉了。不管怎么样,我们推动了这各行业的发展。所以我想简单跟大家讲一下什么是品牌联盟。

  我们是一家活动公司、企业智库、公关公司、大数据公司。是一个大的漏斗形,未来在最上面每年大概有五万个左右的客户使用我们的大数据查询软件,再往下来我们有五千个左右的客户,成为我们的活动现场的嘉宾。如果茶树菇的公司每天花三到五分钟来看。活动现场一到三天时间,再下来我们有一年的课程,三个月课程,品牌联盟商学院的课程。每年培训500人,500个企业家。公关业务做多少?做50个客户就可以了。50个重点客户。他给我们品牌联盟贡献几千万的销售收入。从五万大数据用户到五千活动用户,到五六百的教育用户,到五十个公关用户。我们是持续稳定可增长。

  品牌联盟的业务收入,利润率在活动这块几乎是很低,可以忽略不计。为什么投入这么大精力来做,活动是一个很好的平台,期待所有的朋友跟我们一起来成为资源整合的贡献者。你们要想找我找任何人,只要我认识我会毫无保留告诉大家,大家可以互相链接人脉,更大的产生价值。

  品牌联盟是集大数据、品牌活动、品牌教育、品牌公关为一体的品牌一站式服务机构。

  今天我讲新三板企业品牌管理之道,我想用五个数字,五四三二一给大家讲如何做品牌。五讲、四美、三心、二意和一度。

  为什么叫五讲?首先品牌要讲定位。举个最简单的例子,奔驰、宝马和奥迪三个汽车品牌几乎质量上没有太大的区别。

  第二讲设计。王永你的发型很好,我谈不上发型,主要是头型好。这就是我的设计,我的LOGO,每个人的形象非常的重要。当然设计是大设计的概念,我认为是小平同志这样设计师,改革开放的总设计师。早上起来先刷牙还是先洗脸这是流程设计。

  第三讲营销。再好的东西也是要把它卖出去,你做的东西不好,卖不出去,酒香不怕巷子深。营销对我们来讲是非常重要的一个环节。

  第四是讲公关。公关是PR,公关就是公共关系,怎么把公关做好,我觉得是很好的方式。客户需要公关,员工也需要公关。

  第五是讲传播。有一个著名法国品牌公司,故事制造者,你们有没有一个很好的故事,把它讲出来告诉别人。我的师弟胡郁,他是科大讯飞的执行总裁,我现在每天用科大讯飞的软件,我每天说话说完了之后变成文字。这样的软件特别好,我们身边的朋友要传播。需要更多大的平台做传播。

  我们现在讲四美,第一是服务美,我们开会服务做的怎么样,感受怎么样。来了之后感觉不爽,服务没做好。我又陪同他出去一次,跟他聊了很久,他感觉服务不错,感觉好了。客户不是用来说服,客户喜欢做上帝,你错了我原谅你了。你别说你为什么错了,解释没有意义。第二是体验美,我们来开会各种体验。第三是终端美,就是我们的展示,会场就是终端。第四就是价格美,不是价格低。中国现在最可怕一件事情就是招标的时候最低价中标,这是非常坑人的规则,应该是最合适的价格中标。我们给价格一定是合适的价格,对一些价格超级敏感的用户,他不是你的忠诚用户。一定要维护你的目标客户,就是认可你服务价值。第四价格美。

  最后我讲一下三心,一心就是下决心,为什么下决心?我要成为中国的巴菲特等等,下决心。我们现场有600人,每个人每天在下决心,我要下决心减肥或者是怎么样,真正能做下去没有多少。第二个心是有信心,一万个人里面只有一百个人有信心。为什么这样讲?信心是一个理性的过程,决心是感性的过程,你的团队,你的投资人,你的合伙人包括你的上下游所有的利益相关者,你的哪些资源禀赋能够支撑。你哪些行动计划能够帮助你的行动实现。马云是我们的老师,我是湖畔大学一期学员。做企业第一要务要活着,既要活的长久,鲜花和掌声偶尔留一下是可以的,天天高潮是会死人,马云讲的非常对。第二心是有信心,把决心不断的灌输给我们的团队。最重要的心还是第三个心,就是耐心。中国人太着急,滴水穿石,靠的是水的热情和力量吗?显然不是,滴水穿石,它弃而不舍,天天滴,你坚持不懈,也能成为大师。品牌联盟的成功所在,有所成就,我们始终初心不改。不忘初心,无知无畏。下决心、树信心,有耐心。这三个心都有了,你这个品牌就能做起来。

  最后两意,一个意是诚意,第二个是创意。诚意是什么?诚意是不要坑蒙拐骗,不要欺骗你的消费者和投资者,本来这是最基本。非常遗憾,现在在中国,总理开始抓食品安全,这事不正常。我们国家真正要想赢得全球尊敬,我们一定要有诚意。还要有一个创意。有意义和有意思,诚意是有意义,但是有意义最后还要有意思。有意思和有意义。

  无论是五讲还四美还是三心还是二意,最后一点就是一度。为了我们客户的满意度,可以分拆为知名度、美誉度、忠诚度。这一度是我们的客户满意度。你的五讲讲好了没有,四美美了吗?你有没有三心,有没有二意,最后你能不能达成客户的满意度?我的演讲到此结束,再次感谢各位。

TAG:王永 新三板品牌峰会 品牌管理

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