2022中国品牌节年会尊品大家讲堂举行

日期:2022-08-14  浏览:7768  来源:品牌联盟网

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  8月7-9日,2022第十六届中国品牌节年会在长沙北辰国际会议中心成功召开。众多知名企业负责人、专家学者、各路媒体齐聚星城,共同为中国品牌事业的发展和长沙城市品牌建设建言献策。

  由中国品牌节与《尊品》杂志联合主办的“尊品大家讲堂”在长沙北辰洲际酒店隆重开讲,《后疫情时代,品牌如何穿越经济周期》的主题,吸引了两百位企业家精英共同见证思想的力量。

  尊品大家讲堂

  未来十年

  品牌思维与审美能力

  将成为企业家的稀缺能力

  

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  1.未来十年,品牌思维和审美能力将成为企业家的核心竞争力。

  2.很多企业面临的困境其实是缺乏两种能力造成的:品牌思维、审美能力。

  3.品牌是顾客心智中企业提供的产品或服务认知的总和,是消费者选择你而不是选择其他产品的理由。

  4.企业家感性素质的高低决定了企业的生死。第一代企业家靠勇气。第二代企业家靠知识+勇气。第三代企业家靠感性素质+知识。

  5.未来要把技术变成艺术,把产品当成作品来做,匠心不是把功能做到极致,要做成艺术品才可以获得溢价能力,获得铁杆粉丝。

  6.一个企业是否具备审美能力,看他们对外呈现的平面广告、包装设计就知道。例如小罐茶、慕思寝具、江小白梅见酒就是品牌思维和审美能力兼具的品牌。

  7.世界上没有完美的个人,但有完美的团队,企业家自身固有的短板需要用人才补。

  逆境中化危为机的战略解法


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  1.如果用一个词来界定2000年以后全世界的经济到底是什么?就是价格血战,各行各业充斥着价格血战,企业家都会有一种感受,生意越来越难做。如果对这种现象没有清醒的认知,仅仅讨论如何从逆境中站起来,是没有根基的,站起来了还会再倒下,疫情结束以后,也会卷入商业的“瘟疫”当中,就是价格血战。

  2.今天价格血战的本质是什么?竞争太激烈,商场如战场。中国军事理论的宝典——《孙子兵法》就是关于竞争的艺术,关于竞争的美学,没有具体的招数,都是如实的语言,把竞争的东西抽象成各种各样的语言,感受里面的规律、节奏、韵律、变化。如实的语言其实很有美感,通过不断地表达这种美感让你感受到启发,这就是“以美启真”。

  3.一个摆脱价格血战非常有用的工具,是为品牌写一个非常有力的slogan。如果不能一句话讲清楚,那你的品牌还不具备美感,不具备跟顾客沟通的能力。

  4.当一个企业没有核心的slogan时,企业内部的运营基本上是乱的。当企业有slogan时,各个部门才会很明确运营方向是什么?决策依据是什么?各个部门的工作不再是几个部门之间的集合,而是加法和乘法的关系。如果长期以这种方式往下做,就能做到投入回报最高,投入产出最优。

  5.任何一个伟大的战略必须三秒钟表达清楚。三秒钟什么意思?专业的口播每秒钟3.5个字,3秒钟意味着10个字,意味着10个字要把战略讲清楚。如果不能用10个字表达战略是什么,你就很难摆脱价格血战。

  6.每个企业都会产生一种幻觉,以为所有成本流下去,都会变成收入流回来。并不会!80%的SKU都是不产生利润的,不产生作用的,往往只有20%产生全部的作用。

  7.企业家所认为的价值和顾客所认为的价值是不对等的,在绝大多数情况下,企业家坚持的价值并不是顾客需要的价值。

  8.逆境之下化危为机的战略解法是“得民心者得天下”。

  以消费者感知力

  驱动远大品牌建设

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  1.消费者不能感知的价值,就是没有用户价值,没有用户价值就没有办法实现商业化的变现。

  2.要让消费者感受到品牌价值远大魔方从三个维度破局:第一占领行业心智,第二占领媒体心智,第三是占领消费者心智。

  3.如何占领三大心智构建品牌核心竞争力?总是持续超越用户预期一点点。

  4.企业要把以产品为中心,技术为中心的思维,转化为以客户为中心,要与消费者达成共识,这样消费者才愿意买单。

  5.媒体心智代表你要拓展品牌的发声渠道,同时完成品牌的认知建设,借助强势媒体触达目标客户。

  6.行业心智代表你一定要占领这个行业的制高点,成为全品类的Top。

  7.技术是理性,文化是感性,理性和感性要结合。

  如何引爆市场

  创造品牌新增长

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  1. 如何创造新增长?首先要打破时空限制,创新商业模式。第二是颠覆品类的认知,品类里面要创造一种新的心智资源,改变消费者的认知,第三是营造新的消费场景,建立新的人、货、场。第四是创造新增长曲线。

  2. 选择比努力更重要。不是企业做得不好,是因为选错了方向,选错了赛道。

  3. 摸到好牌不是本事,把一副烂牌打好才是本事。真正的大师不是改门楣,而是怎么样规避风险。

  4. 如何满足消费者的需求?发现需求,创造需求,开辟第二曲线,从卖产品到卖品牌到卖生活方式。

  5. 新营销的八大趋势:搜索,问答,故事,场景,闺蜜,科普,情感,品牌。

  6. 如何创造新增长?必须要在你的增长曲线开始下滑之前就开始研究第二曲线,任何时候,任何一条增长曲线都会在划过抛物线的顶点后开始下滑。

  新消费时代

  民族品牌如何乘势突围

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  1. 世界其实是多样的,但对于我们每个人来讲是唯一的,每个人只能看到自己心中的世界,万法唯心,要做到心外无物,我们真正要突破的并不是现实世界,而是内心的思维框架。

  2. 品牌本质是解决消费过程中人和物的关系问题,这种关系问题背后包含着两个每天都在发生但我们却容易忽略的现象,第一个现象叫深层的联想,第二个叫底层信念。

  3. 世界上没有愚蠢的问题,只有愚蠢的答案,任何愚蠢的问题背后都包含着高级的智慧。

  4. 在我们的消费过程中,产品担当的是物理属性,品牌担当的是价值属性也就是精神体验。企业如果只有产品没有品牌,那只是一个物理属性的东西,肯定走不远,肯定做不大。

  5. 品牌是一个产品精神属性的集合,“出发的是产品,到达的是品牌”。先要有精神感知和精神体验,体验不好消费者自然不接受。因此我们认为是品牌提供了消费的理由,产品提供的是消费的结果。

  6. 要给消费者一个精神上的理由,就要明白做产品的是理科生,做品牌的是文科生,做品牌的人是诗人,艺术家,心理大师。真正做大事的人都有诗人气质,因为要把品牌做得越来越大,没有品牌意识,最好的产品也是一场春梦而已。所以在我们这个时代,大家正面临着颠覆式的变化,从功能消费进化为体验消费。

  7. 很多人认为我们的广告是传播信息的,我们不是传播信息,是传播信号的。什么叫信号?浓缩简化的信息,把信息变成最简单的信号。实际上我们的品牌传播,就是要在短时间内打造出一个超级符号。

  8. 如何真正做到有效传播?就是在100条信息当中筛出4条信息,把4条信息打造成超级符号。超级符号的优点是什么?简洁,有故事,连接优势认知,特别是强排他,别人学都学不会,拿不走,无法模仿。

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