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江佩珍:国民喉片品牌如何撬动国际市场

分享按钮 日期:2018-08-08 浏览:371 来源:品牌联盟网

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广西金嗓子集团董事长江佩珍

  品牌联盟网讯 8月8日,第二十六届品牌联盟高峰论坛·主论坛A在四川成都中国西部国际博览城举行。政府领导、企业家、品牌专家、品牌经理人、媒体代表等千余人出席了本次活动。图为:广西金嗓子集团董事长江佩珍。

  以下为演讲实录:

  各位领导,各位首长,各位记者,女士们,先生们,下午好!

  金嗓子集团是在各位领导、消费者关爱、政府支持下,公司经过了60多年奋斗,从原来十几个人做到现在,发展到现在,现在我们还是小小的,不是很大,金嗓子都是小小的一颗,所以我们现在是中国药业行业中药的50强的一个。金嗓子喉片在这20几年来,我们的占有率不是第一,也没有哪个喊第一,应该说是前两名吧。我们在2010年的时候,中国颁布了一个五百强,最有价值的品牌,我们排名是263名,价值也不是很多。金嗓子作为民族品牌的代表,现在开始新的战略,经过这几年的战略,我们想把金嗓子打入到美国的主流市场内,让外国人也要吃金嗓子,现在经过努力以后,全球在36个国家、地区里面覆盖了五大洲。这与我们在美国、欧盟这些发达国家,这些第三世界的国家朋友,我们也要出口,给他们收益。金嗓子神奇的功效了赢得了不同种族广大消费者的信赖,下面我给大家汇报金嗓子走出过门的几个故事。

  第一,金嗓子大家都知道咳嗽的时候,喉咙痒痒的时候,入口见效的。我们最早走出国门是马来西亚,马来西亚华侨回来探亲,偶然在北京买了一盒金嗓子,觉得不错,就把这个金嗓子带了几盒拿回自己商店销售,没想到没过多少时间,就卖完了,本来说不卖自己吃,后来卖完了,有很多回头客。知道这个消息以后,我们决定扶持他做马来西亚独家的代理商。所以一开始批量很小,基本上没有什么利润,但是经过共同的努力,经过金嗓子消费人员服务工作,现在已经成为大马最畅销的中草药中成药的含片,我们最早的还有一位,这个故事很过瘾的,这是一位印尼的消费者,它是河北省的,也是华人,他住在印尼的万隆,当时华人喜欢礼拜六聚会,周末聚会的时候,大家在榕树下闲聊的时候,唱唱歌,一个客户自己买了金嗓子回去吃,唱歌的时候也拿出来吃,分给大家也吃,吃完以后就感觉到,对嗓子那么好的。然后他就自己给我们写信,又给我们说,我想做代理,我说不错啊,老是从飞机寄过来,这个多了,成本高了,为了保护嗓子,当时几次写信,用航空来寄的,他说保护自己的嗓子值得的,后来干脆自己联系,也跟我们做起了生意。现在马来西亚这个销售工作,就交给了他,也很放心。1999年的时候,我们在香港也成立了一个办事处,也搞一个金嗓子的宣传,香港寸土寸金,那时候99年还没去香港上市,地皮什么都很贵,租金也贵,又是免税区,我想小小的金嗓子怎么打开东方之珠这个大门呢,当时有一个演唱会,我们好多人看到了,这个演唱会是十大劲歌金曲颁奖,主持人是曾志伟,宣布陈奕迅当歌王的时候,出来的时候嘴巴含了一颗金嗓子,别急别急,讲话的时候把金嗓子拿出来先。曾志伟说是不是吃了金嗓子得金曲奖。第二天香港报到处都登,其实我们也没有让他做广告,是他们自己为了保护嗓子,是应该吃的。特别是唱歌的,用嗓子多的。还有一个就是曾志伟说当时给了钱,我们没有的,我们由于把营销宣传工作做好了,现在在香港的OK厅、便利店、屈成氏等连锁店都有,在香港都有得卖。我们每年销售也上升了,前两年我们推出了五个品种的无糖的,这个是新糖源,不是白糖,但是生化的,是大健康的,专门新一代的宜生源的,糖尿病吃也没问题。

  第二个是足球,我们助攻,大家知道罗纳尔多已经退休了,金嗓子开始创业,也是跟足球结下了不解之缘,我也喜欢看足球,家里面还是喜欢看足球,大家都看足球,那时候也搞了一个足球学校,搞了个17年、18年,上市的时候要分离就不搞了,我们有金嗓子足球学校,有很多小朋友都是我们培养起来的。罗纳尔多做影响代言人,宣传也是比较好的,因为是健康的,足球也是健康的,所以我们金嗓子好多人说是不是拿了很多钱来做宣传,也不是很多钱,他们考虑到金嗓子造福人类,大家都知道,我们与足球结缘,在07年的时候,拿去迪拜销售,搞展销,人家都说没吃过,他们包头包脑的,少数民族那种,跟我们不一样的。我们当时去的时候,全靠我们跟卡卡有那个广告,他一看,可以的,世界一流球星做的,我们放心吃。那个时候我也去迪拜宣传搞展览,当时的话,刚开始他们不理解,后来他理解了这个产品。所以卡卡这个偶像也是很正派,很好的。所以我们在那里做了以后,在迪拜推广金嗓子,也得到当地的大使支持。所以百姓消费者也很喜欢这个产品,因为我们产品没有什么对他们身体不好的,所以我们用世界一流的球星来代言金嗓子这个产品来讲,也是起到推动作用。所以在远东地区,超过一半以上吃过金嗓子。我们得到了广泛我们自己国家消费者的认可,也得到了出口36个国家消费者的认可,所以我们驻迪拜领事馆的杨为国先生告诉我,我参加了很多关于产品销售推广会,但是金嗓子民族产品在中东是赢得声誉的。

  第三,我们还要不断苦练自己的内功,成功融入国际市场。刚才经济专家说了,我们要多做高科技产品,我们从自己做起,美国为什么那么发达,科技是很进步的,他们科技进步,我们科技也在进步,我们要转型,要抓紧。我们也要做好我们自己的产品,让他们美金也要买我们的产品,把美金带回中国来,所以苦练自己的功夫,现在在美国,搞了广州交易会,122届的时候,就接到美国苏总,已经把我们产品运到美国去,51个州全部卖我们金嗓子,以前也有去到美国,都在唐人街,现在也要卖到外国去,赚外汇。我想美国食品与药品监督管理很严格,基本上我们的条款对我们非常苛刻,但是苛刻不怕,我们是要按照最严格的生产最好的产品,工匠的精神,来把产品做好,我们在以前旧金山代理商,我们还是继续卖。所以打入主流以后,销售比以前更快更好了,所以我们把无糖的产品卖到美国去,现在一次进18个箱子,要求你要写中文一边,英文一边,这是我们国家的产品,民族的品牌,金嗓子虽貌不惊人,小小的一粒,但是我们要走出国门,创造更多的外汇,貌不惊人,通过我们自己的努力把工作做得更好。我们94年开始做这个产品,到现在有25年了。我们对于这个行业里面给药的新方法,是我们创造的,以前一吞就吞下去,现在在你的喉咙里面化去,可以25到30分钟。原来两年保质期,现在升到3年保质期,13年全面升级了,14年又推出五个小品种,无糖的。所以金嗓子每一次升级都是创新的杰作,也就是这次也验证了美国认我们这个牌子,在健康食品、药品监督局里面申请已经通过,产品已经进入美国市场。美国的法律很严格,贸易战也在进行,但是17年11月到现在,我们又进了10个国家,所以对于这一个金嗓子来说,在美国是占主流市场,一笔定下70多万美金,而且1800件,这个对我们来讲练内功是充满了信心,对于我们的产品也是充满了信心,美国经销商邀请下,11月江总你是不是可以到我们这里来讲讲课,讲讲金嗓子怎么销售到这儿的,我说只要你还要,讲讲课是可以的,认可我们这个民族品牌。我们这个产品前联合国秘书长安南也吃过金嗓子,99年你们都知道,有个记者周先生,也采访过安南的,都说金嗓子是很好的。小布什访问中国的时候,车队长感冒的时候,也买了金嗓子。所以对于金嗓子这个品牌,这个民族品牌,对于我们中草药五千年历史,要发挥好,更好的创新,做好我们自己的工作。我们也知道,消费者还有我们在座的领导、专家,也感谢你们对金嗓子的厚爱,感谢品牌联盟董事长请我来这里开会,给我来受益。刚才也听了向专家和好多同志发言,都非常好,都是我学习的。

  第四,我们艰苦的磨练技术,把中国的国际化的中草药,任重而道远,我们是把金嗓子的工作做好,得到了一个明白,要做好一个自己的事情,要做到无误,那就是要随着祖国的日益增长而强大,随着“一带一路”这个政策有序推进,国际化也要对中国中草药进度进一步加深。中国中草药的国际地位才有所提高。但我们中草药在国际上面份额还是很小的,我们要努力,大部分被日本、韩国、印度拿去,但是我们要让中草药得到一定强大和壮大,除了我们自己要做好做强,还需要我们练好内功,在企业管理方面创新方面质量方面包装方面营销方面以及宣传方面,我们都应该把自己的质量和认证做得更好,我们深知,国际市场的开拓,让我们有很大的路还要走,很长的路还要走,中药还是任重而道远,我们金嗓子愿做开路者,即使前方山高水远,也要坚定不移的实施全面的全球战略。

  第五,金嗓子还要做一些大健康的益生元的产品,对于肠胃健康,恢复我们倡导健康,现在很多年轻人熬夜,都没有怎么锻炼身体,我们要做一个产品让肠道激活,更好的提高免疫力。

  祝大家成功,祝大家身体健康,谢谢大家。

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