广西金嗓子集团董事长江佩珍
品牌联盟网讯 8月8日，第二十六届品牌联盟高峰论坛·主论坛A在四川成都中国西部国际博览城举行。政府领导、企业家、品牌专家、品牌经理人、媒体代表等千余人出席了本次活动。图为：广西金嗓子集团董事长江佩珍。
以下为演讲实录：
各位领导，各位首长，各位记者，女士们，先生们，下午好!
金嗓子集团是在各位领导、消费者关爱、政府支持下，公司经过了60多年奋斗，从原来十几个人做到现在，发展到现在，现在我们还是小小的，不是很大，金嗓子都是小小的一颗，所以我们现在是中国药业行业中药的50强的一个。金嗓子喉片在这20几年来，我们的占有率不是第一，也没有哪个喊第一，应该说是前两名吧。我们在2010年的时候，中国颁布了一个五百强，最有价值的品牌，我们排名是263名，价值也不是很多。金嗓子作为民族品牌的代表，现在开始新的战略，经过这几年的战略，我们想把金嗓子打入到美国的主流市场内，让外国人也要吃金嗓子，现在经过努力以后，全球在36个国家、地区里面覆盖了五大洲。这与我们在美国、欧盟这些发达国家，这些第三世界的国家朋友，我们也要出口，给他们收益。金嗓子神奇的功效了赢得了不同种族广大消费者的信赖，下面我给大家汇报金嗓子走出过门的几个故事。
第一，金嗓子大家都知道咳嗽的时候，喉咙痒痒的时候，入口见效的。我们最早走出国门是马来西亚，马来西亚华侨回来探亲，偶然在北京买了一盒金嗓子，觉得不错，就把这个金嗓子带了几盒拿回自己商店销售，没想到没过多少时间，就卖完了，本来说不卖自己吃，后来卖完了，有很多回头客。知道这个消息以后，我们决定扶持他做马来西亚独家的代理商。所以一开始批量很小，基本上没有什么利润，但是经过共同的努力，经过金嗓子消费人员服务工作，现在已经成为大马最畅销的中草药中成药的含片，我们最早的还有一位，这个故事很过瘾的，这是一位印尼的消费者，它是河北省的，也是华人，他住在印尼的万隆，当时华人喜欢礼拜六聚会，周末聚会的时候，大家在榕树下闲聊的时候，唱唱歌，一个客户自己买了金嗓子回去吃，唱歌的时候也拿出来吃，分给大家也吃，吃完以后就感觉到，对嗓子那么好的。然后他就自己给我们写信，又给我们说，我想做代理，我说不错啊，老是从飞机寄过来，这个多了，成本高了，为了保护嗓子，当时几次写信，用航空来寄的，他说保护自己的嗓子值得的，后来干脆自己联系，也跟我们做起了生意。现在马来西亚这个销售工作，就交给了他，也很放心。1999年的时候，我们在香港也成立了一个办事处，也搞一个金嗓子的宣传，香港寸土寸金，那时候99年还没去香港上市，地皮什么都很贵，租金也贵，又是免税区，我想小小的金嗓子怎么打开东方之珠这个大门呢，当时有一个演唱会，我们好多人看到了，这个演唱会是十大劲歌金曲颁奖，主持人是曾志伟，宣布陈奕迅当歌王的时候，出来的时候嘴巴含了一颗金嗓子，别急别急，讲话的时候把金嗓子拿出来先。曾志伟说是不是吃了金嗓子得金曲奖。第二天香港报到处都登，其实我们也没有让他做广告，是他们自己为了保护嗓子，是应该吃的。特别是唱歌的，用嗓子多的。还有一个就是曾志伟说当时给了钱，我们没有的，我们由于把营销宣传工作做好了，现在在香港的OK厅、便利店、屈成氏等连锁店都有，在香港都有得卖。我们每年销售也上升了，前两年我们推出了五个品种的无糖的，这个是新糖源，不是白糖，但是生化的，是大健康的，专门新一代的宜生源的，糖尿病吃也没问题。
第二个是足球，我们助攻，大家知道罗纳尔多已经退休了，金嗓子开始创业，也是跟足球结下了不解之缘，我也喜欢看足球，家里面还是喜欢看足球，大家都看足球，那时候也搞了一个足球学校，搞了个17年、18年，上市的时候要分离就不搞了，我们有金嗓子足球学校，有很多小朋友都是我们培养起来的。罗纳尔多做影响代言人，宣传也是比较好的，因为是健康的，足球也是健康的，所以我们金嗓子好多人说是不是拿了很多钱来做宣传，也不是很多钱，他们考虑到金嗓子造福人类，大家都知道，我们与足球结缘，在07年的时候，拿去迪拜销售，搞展销，人家都说没吃过，他们包头包脑的，少数民族那种，跟我们不一样的。我们当时去的时候，全靠我们跟卡卡有那个广告，他一看，可以的，世界一流球星做的，我们放心吃。那个时候我也去迪拜宣传搞展览，当时的话，刚开始他们不理解，后来他理解了这个产品。所以卡卡这个偶像也是很正派，很好的。所以我们在那里做了以后，在迪拜推广金嗓子，也得到当地的大使支持。所以百姓消费者也很喜欢这个产品，因为我们产品没有什么对他们身体不好的，所以我们用世界一流的球星来代言金嗓子这个产品来讲，也是起到推动作用。所以在远东地区，超过一半以上吃过金嗓子。我们得到了广泛我们自己国家消费者的认可，也得到了出口36个国家消费者的认可，所以我们驻迪拜领事馆的杨为国先生告诉我，我参加了很多关于产品销售推广会，但是金嗓子民族产品在中东是赢得声誉的。
第三，我们还要不断苦练自己的内功，成功融入国际市场。刚才经济专家说了，我们要多做高科技产品，我们从自己做起，美国为什么那么发达，科技是很进步的，他们科技进步，我们科技也在进步，我们要转型，要抓紧。我们也要做好我们自己的产品，让他们美金也要买我们的产品，把美金带回中国来，所以苦练自己的功夫，现在在美国，搞了广州交易会，122届的时候，就接到美国苏总，已经把我们产品运到美国去，51个州全部卖我们金嗓子，以前也有去到美国，都在唐人街，现在也要卖到外国去，赚外汇。我想美国食品与药品监督管理很严格，基本上我们的条款对我们非常苛刻，但是苛刻不怕，我们是要按照最严格的生产最好的产品，工匠的精神，来把产品做好，我们在以前旧金山代理商，我们还是继续卖。所以打入主流以后，销售比以前更快更好了，所以我们把无糖的产品卖到美国去，现在一次进18个箱子，要求你要写中文一边，英文一边，这是我们国家的产品，民族的品牌，金嗓子虽貌不惊人，小小的一粒，但是我们要走出国门，创造更多的外汇，貌不惊人，通过我们自己的努力把工作做得更好。我们94年开始做这个产品，到现在有25年了。我们对于这个行业里面给药的新方法，是我们创造的，以前一吞就吞下去，现在在你的喉咙里面化去，可以25到30分钟。原来两年保质期，现在升到3年保质期，13年全面升级了，14年又推出五个小品种，无糖的。所以金嗓子每一次升级都是创新的杰作，也就是这次也验证了美国认我们这个牌子，在健康食品、药品监督局里面申请已经通过，产品已经进入美国市场。美国的法律很严格，贸易战也在进行，但是17年11月到现在，我们又进了10个国家，所以对于这一个金嗓子来说，在美国是占主流市场，一笔定下70多万美金，而且1800件，这个对我们来讲练内功是充满了信心，对于我们的产品也是充满了信心，美国经销商邀请下，11月江总你是不是可以到我们这里来讲讲课，讲讲金嗓子怎么销售到这儿的，我说只要你还要，讲讲课是可以的，认可我们这个民族品牌。我们这个产品前联合国秘书长安南也吃过金嗓子，99年你们都知道，有个记者周先生，也采访过安南的，都说金嗓子是很好的。小布什访问中国的时候，车队长感冒的时候，也买了金嗓子。所以对于金嗓子这个品牌，这个民族品牌，对于我们中草药五千年历史，要发挥好，更好的创新，做好我们自己的工作。我们也知道，消费者还有我们在座的领导、专家，也感谢你们对金嗓子的厚爱，感谢品牌联盟董事长请我来这里开会，给我来受益。刚才也听了向专家和好多同志发言，都非常好，都是我学习的。
第四，我们艰苦的磨练技术，把中国的国际化的中草药，任重而道远，我们是把金嗓子的工作做好，得到了一个明白，要做好一个自己的事情，要做到无误，那就是要随着祖国的日益增长而强大，随着“一带一路”这个政策有序推进，国际化也要对中国中草药进度进一步加深。中国中草药的国际地位才有所提高。但我们中草药在国际上面份额还是很小的，我们要努力，大部分被日本、韩国、印度拿去，但是我们要让中草药得到一定强大和壮大，除了我们自己要做好做强，还需要我们练好内功，在企业管理方面创新方面质量方面包装方面营销方面以及宣传方面，我们都应该把自己的质量和认证做得更好，我们深知，国际市场的开拓，让我们有很大的路还要走，很长的路还要走，中药还是任重而道远，我们金嗓子愿做开路者，即使前方山高水远，也要坚定不移的实施全面的全球战略。
第五，金嗓子还要做一些大健康的益生元的产品，对于肠胃健康，恢复我们倡导健康，现在很多年轻人熬夜，都没有怎么锻炼身体，我们要做一个产品让肠道激活，更好的提高免疫力。
祝大家成功，祝大家身体健康，谢谢大家。
