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石岩:乳山,高贵心灵在此交融

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日期:2008-07-04 浏览:281 来源:品牌中国网

    品牌中国网讯  2008年7月4日,由品牌联盟和乳山市委市政府共同主办的品牌中国(乳山)高峰论坛在山东乳山市会议中心隆重举行。论坛主题为:打造母爱品牌 促进乳山崛起。品牌联盟副秘书长、实力场策划公司董事长,中国十大策划人石岩先生出席论坛并发表演讲。他说:乳山是当今在中国海岸线上最后一块儿新移民城市,把贵族阶层、商业领袖召回到你的怀抱,叫“高贵心灵在此交融”。

    以下是演讲实录:

     李庚教授对乳山未来的发展,做了非常专业化的梳理,特别有建设性的意见。
   
    我觉得专家就是专家,下面站在台上跟大家进行交流和沟通的,实际上是披着专家外衣,有着众多专家头衔的业余爱好者。为什么这么说?因为我本身是做企业的。
   
    我98年是在吉林,老家是吉林,拿到蓝猫卡通片吉林的三辰公司代理权,就被北京的三辰总部调任到北京,出任集团营销副总,在任期间还可以把蓝猫卡通片全国的推广和发行做得还可以,所以在02年老板把蓝猫的十年授权给了我,我做了一款叫蓝猫淘气咕噜噜的饮料,我在朋友手里接点儿钱,这样成立了一家饮料公司。在03年的3月份我们首批进货款就达到4000万。
       
    就这样,王军瑶最早给我贴牌生产跟不上,所以我就找到也是我们山东人的骄傲——汇源集团的老板朱新礼,蓝猫的延伸产品,但是到现在,我有一大堆钱,就是没有产品,朱新礼看着我的时候,就埋怨他的副总,旁边的眼神就很怪异:“这种神经病你也让他见我?”
       
    因为现在还能有钱没有产品?天方夜谭的事儿!就这样派团队到我们公司考察,发现我们营销公司就是几个办公室,几个人接电话,几个人在招商、签约,账上3700元现金。
       
    就这样朱新礼老板回来之后,反复研究了我和我的团队,和所创造的整个商业神话,发现这是一个非常有意思的事情。就是用这种文化产业化,产业文化化,用这个蓝猫动画的衍生产品去创造品牌、创造产品的整个市场拉动力。
       
    这样汇源老总朱新礼,一次性出资4000万,买了我51%的股份。我从2000年到北京打工,2002年注册饮料公司,到2003年3月份被朱老板收购,就整整短短两年的时间到北京个人创业,我还算比较成功;在04年我获得中国十大策划家的称呼;04年我又创新地推出了饮料分男女“男他女她”整个创意,当年销售3.1个亿,创造了中国当年单品饮料上市之最,又成为中国在营销史上又一个奇迹。
       
    在05年中国十大经典案例排名的时候,“他+她”排名第一,第二是刀郎,第三是TCL、诺基亚、酷儿,第十是王老吉,在05年《中国成功营销》杂志排名上;在03、04年我创立这两家饮料企业都有不俗表现的时候,这时候香港一家上市公司准备把这两家公司放在一家壳公司,想借壳上市,就在这个时候时候,我在香港两次路演已全面通过,在05年春节挂牌上市的时候,也是我生命中的贵人朱老板说:“石总,对不起我开始同意你是,但现在不行,因为我们现在摩根刚刚进入我们汇源,汇源自己要做独立上市,我在你公司只占51%股份,另外你两个企业你一年才4个亿销售,我们一年40个亿的销售,我不能让你在香港以4个亿的销售,先把汇源的概念在香港卖一次。汇源集团非常够意思,二次出资买了蓝猫和“他+她”剩下的49%的股份,现在放到了汇源的兜里,汇源早在去年年初,高价的、非常成功地在香港上市。这是我在北京个人创业和我们山东企业发生的一段渊源。
       
    我告诉大家,文登就是我的老家,我老家就是文登的。我爷爷当初推着3岁的我爸爸用独轮车。我听说我们乳山就是文登地区,具体在哪儿连我爸爸都不知道,用独轮车推着我爸爸来到吉林省东丰县,我爸爸在东丰县的时候,我爷爷奶奶相继在东丰县去世。所以他14岁就偷偷跟着军队后面,帮着军队去打杂,最后由于太小,没有办法,军队把他送到白求恩医科大学去学药学,这样他就留在了长春,在长春创立第一军医大学的制药厂,他成为今天白求恩医大的总工程师,我就生在长春。
       
    所以今天是我一个寻祖寻根之旅,今天来到乳山有一种回到家,回到故乡的那番亲切和那份温馨。昨天整个一天走遍乳山,感到对山海相连的这样的一个美丽城市,所感染所打动,现在我们建设的速度,还有我们的胸怀,我们的气魄,都感到一种扑面而来整个一种发展的紧迫,这是我非常非常震惊的。
       
    开始前一段在接触付书记和王市长,在北京的会议的时候,书记就发出邀请之后:“石岩什么时候你到乳山给我们做一次演讲?”这次一是寻祖,二是兑现我对付书记的承诺,今天终于来到一个让我感到无比亲切的地方,跟大家来交流,我非常高兴,谢谢你们。
       
    我从个人创业到今天北京个人创业,做了两个企业,两次被汇源集团收购;04年又创业了,一个由武汉吉庆街上来了一个自称为来双扬的原型,带着一堆鸭脖子来4次来北京找我,每次来找我的时候。
       
    大家可能都在电视上看到过报道,每次来找我,都把鸭脖子给我吃,鸭脖子又香又辣的,我一边吃,她就一边说:“石岩你别以为我是普通人,卖鸭脖子的,我是下岗女工,但是我是生活秀的原型来双扬!”我正吃,一抬眼一看,原型长这样?因为陶红演的生活秀特别地漂亮,跟生活中的原型差别太大。但是她4次来北京找我,这种情况下,我觉得一个下岗女工想改变个人命运的行动感动了我,我当时拿出100万,注册了“来双扬食品公司”,我是董事长,我有80%的股份,我送了她20%的股份,让她当董事长,在那边开厂。
       
    04年3月26号开业,当年火爆京城,后来火爆全国,我听说全国各地到处都是武汉鸭脖子酒店,事实上最早我就是始作俑者。那么现在在北京我有100多家专卖店,还有几十家超市专柜,在我们山东的青岛,我有十几家专还有超市专柜,就是来双扬解馋坊的专卖。这是来双扬企业仿的,将近有20个城市5000多家专卖店,整个注册资金只有100万,花只花了15万,现在销售额在5000万以上。现在这个公司刚刚目前跟山东一家做锰矿的的老板投资8000万,建构生产基地、养殖基地和屠宰基地,和来双扬食品学院,他占50%股份,同时他要购买我北京营销公司一部分股份。
       
    四月成都一家做房地产老板,也是占50%多股份。北京一个巨大的生产基地,过去一共投资7000万的食品厂,我只用一年不到20万的钱成了我来双扬北京生产基地。也就是说仅仅投资15万的小生意可以和几千万投资这些大的企业可以去平分股份。最近几个新加坡的、美国、日本这些基金正在进入中国,准备用1000万基金购买我10%—20%的股份,事实上这个项目来说只是短短2—3年的时间,这个项目在我手里,我更注重对这个项目终端商业模式。
       
    我前一段在江苏给中国民营企业在进行沟通的时候,我提出一个重要的论点:中国的企业和城市已经到了从概念创新到模式创新的时代。
       
    所以我谈到对终端商业模式的建构是商战第一法则的概论,他们有大幅整版的报道。我用现在的一段话来介绍现在、过去的商业,现在来双扬已经进入了资本运作阶段,我的真空包装,我的超市专柜,今年8月份我进行全国招商,准备要建立50—100个城市的分公司,还有我的招商系统,我的专卖集团。我用将近4年的时间,就是那一个那样的一个街头的小店,我的真空包装等等等等。
       
    但在4年后的今天,别人说石岩,汇源一下子出资4000万买下你,你为什么能心甘情愿去到街头拿15万开一个鸭脖子小店,以你现在这个身价了,你还到街头去卖熟食?当时跟著名财经评论者水皮一次电视对话的时候:“我真没想到石岩你怎么到现在混得这么惨,到街头去卖熟食去了?”用这种话激我,我告诉水皮老师:“在我眼里,生意没有大小,最早蒙牛也就是一袋奶,娃哈哈也就是一罐小的AD钙奶,那傻子瓜子就是一小袋,那老干妈就是一小罐,双汇火腿肠卖120亿就是小火腿!”我告诉大家,什么概念不是大就是好,我告诉你,大和小之间的辩证关系,是做地道才好,做精才好。我当初的时候把全部的精力瞄在终端商业的建筑商,今天已经达到了四年磨一剑,最主要的我完成了商业模式的母版设计,现在我复制个就可以了。这就是为什么现在的资本方还有新战略投资者,关键就是我完成了前期模板。

TAG:|乳山|石岩|度假休闲|

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