西藏冰川矿泉水有限公司北京五一零零水业有限公司李玉平演讲
2007年8月8日-9日，第四届品牌中国高峰论坛于首届中国品牌节期间在北京隆重召开。高峰论坛包括七大分论坛，分别是中国品牌的奥运机遇和国际化路径、企业品牌战略中的风险控制与防范、千岛湖·中国自驾车旅游品牌高峰论坛、千岛湖·中国自驾车旅游品牌颁奖典礼、媒体变革时代的品牌建设、品牌中国与企业社会责任、以国际品牌为镜 打造世界吉利。
在分论坛---“媒体变革时代的品牌建设”中，西藏冰川矿泉水有限公司北京五一零零水业有限公司李玉平女士做主题演讲，全文如下：
大家下午好！
今天我很高兴能够和在座的前辈和老师分享关于媒体在品牌建设中的责任和义务，我觉得媒体在品牌建设离不开产品，产品一定要有一个品牌，品牌建设当中离不开媒体。我们的产品怎么样去建一个品牌，在这个品牌当中，我们如何进行传播。我在这里只是讲这样一个思路，太具体的我就不讲了。另外我换位思考一下，我们每个人都在想什么，如果我今天和大家交流，大家一定会问很多的问题，比如说什么是5100，你为什么叫5100，你的品牌定位是什么，你是怎么样传播的。5100，通过这两天下来，各位也已经不是很陌生了，都知道它是来自西藏的一个品牌，对西藏有什么样的影响，在座各位都会问很多的问题。
首先我们是一个新产品，所以我们品牌建设当中有很多的工作要做。我们的目标是在很短的时间让大家知道，到时候在座的再坐在一起，就不会再问这些么多的问题。
5100为什么叫5100，它来自海拔5100米的地方，我们的工厂也设在海拔5100米的源头，这是世界上所没有的。我们水源头不同，工厂也不一样。西藏海拔5100米，它的生产，它的纯净也不一样。另外水源头的水质也跟其他人不一样，我们的水质是冰川水，很多市场上是雪水、海水，我们是冰川水，而且也是矿物质水。国家有规定的四个矿物质中只要含一个就矿物质水，包括偏微酸，而我们这个水含了其中三个矿物质，而且偏微酸是百分之百。
我们有这样的优势，我们市场定位的时候，就定位一个高端水，5100是国内唯一一个民族的高端水品牌。这个事我们也很自豪，而且我们相信这个市场一定会被所有的消费者接受。
有人问你，为什么要做高端水，我们分析市场这么多品牌的水，我们有一个优势，国内的高端水是一个空白，我们公司觉得5100完全可以填补这个市场空白。而且这个市场空白有很多的消费者对它也接受。我们定位高端水品牌的时候，有人问你是国产的水为什么卖这么贵，这是一个误区，为什么只有外国的品牌才可以卖那么高的价格，而我们国产的就不可以卖呢？我们品牌建设的时候，分析这不是一个价格的问题，而是一个价值的问题，如果消费者觉得买一瓶水值，就不会在乎花多少钱。所以我们在传播上也努力寻找产品的价值，也在告诉消费者，你今天消费这个水的时候给你带来的是什么。所以我们在品牌传播当中，是根据我们市场定位，来进行品牌的传播。
反过来，我们5100对西藏建设有了一个质的转变。原来的西藏在物资配比是8：1输血型经济的特征。因为我们的水是来自唐古拉山的山脉，我们的工厂建在西藏的当雄县。当雄县的税收以前是不行的，现在有了我们的水，一年税收是当雄县前十年的总和，这就是对社会的贡献。
从8月1号以后我们每一位去坐动车组的乘客，就可以拿到这样一瓶水，这是我们响应党中央的号召，用西藏资源的建设，拉动西藏经济的发展。从2008年以后，西藏就不是输血型经济了，而是造血型经济了。
我们在一些电视广告，电视媒体，包括我们也参加了一些主题活动，我们都在力求于打造民族品牌高端品牌的定位。5100企业的宗旨，就是西藏好水，世界好水，为全世界提供最好的水。我们通过高端人群参加的活动，希望扩大影响力。
我们的水在国际上也很知名，世界上对拉萨认知度非常高，所以我们有很好市场前景。而且我们在市场也有很好销售业绩。
在品牌建设过程中，也没有准备，我更多的想介绍5100，来回答大家对它的问题。
由于时间关系，没有太多的交流。至于我们在销售中如何进行产品的推动，如何在产品销售过程中建立品牌，如果通过销售把你品牌高度提升，我们也做了很多的工作。
有关5100任何一个销售环节，对品牌高度的想法，包括你们的做法，包括我们的做法，我们都有一个体会和大家交流，其他的问题，我就不占用在座各位很多的时间了，我们可以会后交流，有讲的不对的话，请大家多多包涵，谢谢。
