酒业品牌浏阳河陷入资金困局
   凭借一曲《浏阳河》和超女营销一度“唱响”全国的浏阳河酒业(下称“浏阳河”),如今正面临资金短缺的压力。一家曾代理浏阳河广告的公司因为浏阳河拖欠其广告款项而将其告上了法庭,而拖欠数目仅仅85万元而已。然而,就是这85万元让这家“冠军酒”显出其窘迫的一面。...
 
浏阳河酒业简介
  1998年,湖南中商集团斥资收购了浏阳河酒厂,永久买断浏阳河商标使用权,通过国家工商总局与“中国酒业大王”五粮液集团携手打造浏阳河品牌。通过九年的励精图治,浏阳河很快在中国白酒市场构建起强大的品牌张力,衍生了“浏阳河”“金世纪”“红太阳”“喜洋洋”“万事兴”“2008”“青花瓷”“浏阳河年份酒”八大系列产品,市场占有率步步攀升,产销量年年增长,成为享誉中华、行销全国、飘香海外、引领时尚的“跨世纪中国著名白酒品牌”、“中国驰名商标”,无形资产达到80亿元。为进一步拓展市场,2006年1月成立喜洋洋酒业公司,目前两大酒业公司在全国建立了34个市场管理大区,拥有上万名营销队伍,年产销量突破16亿元。..详细
 
浏阳河酒业董事长、总经理彭潮
   彭潮,浏阳河集团董事长 彭潮为人低调。虽然在中国白酒行业成功运作了“浏阳河”、“金世纪”、“红太阳”、和“喜洋洋”四大具有相当知名度和市场占有率的酒类品牌,但却极少在媒体和公众面前露面。不过能够在竞争激烈、高手林立的中国白酒行业成功运作出几大全新品牌,自然能够证明彭潮在经营管理、市场运作等方面所具备的非凡能力。
   98年,董事长彭潮把浏阳河酒厂品牌买下来,成立了一个酒业公司,这就是今天的浏阳河酒业有限公司。彭潮使其第一个营销年度销售约四、五千万,第二个营销年度达2、3亿元规模,在非典时期取得了不低于12亿元/年的销售规模,在白酒竞争激烈的恶劣环境中创造了一个奇迹。 ..详细
  浏阳河困局
》浏阳河酒困局:85万元债务难倒“英雄汉”

  “浏阳河从2003年后就开始大幅下滑,下滑幅度最高达到70%-80%。”酒类行业资深人士铁犁告诉记者。
白酒营销专家赵义祥也表达了类似的观点。据他透露,2006年浏阳河回款率60%上下,滞留在市场流通环节的存货不少于几个亿,2005年滞留存货更多,渠道负担沉重。事实上,与五粮液的合作是浏阳河得以成功的一个重要原因,如今,却压迫着浏阳河的神经。1998年,五粮液推出了五粮液式OEM,即买断经营。浏阳河连同金六福都由此纳入五粮液的品牌体系之内,由五粮液提供的原酒进行销售,其他一切推广费用则由合作经营方承担。近几年来,重塑高端形象的五粮液一直从事品牌的瘦身运动,将一些买断品牌纳入到自销品牌的行列,但由于金六福、浏阳河的市场表现不错,一直未能割舍。不过,金六福和浏阳河的一星、二星等走量较大的中低端产品,占五粮液总销量的比例大且价格过低,一定程度上拖了五粮液发展的后腿。      详细》

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》中国之队讨要浏阳河酒千万赞助费

  中国福特宝足球产业发展公司将湖南浏阳河酒业有限公司告上了法院,理由是后者拖欠了他们1353万元现金赞助费及价值228.14万元的实物赞助。二中院已受理此案。福特宝公司诉称,2002年4月,他们与浏阳河酒业签订赞助协议。双方约定,浏阳河酒业作为中国足球协会“CFA中国之队”2002年5月1日至2006年4月30日期间的指定赞助商,每年向福特宝公司提供490万元的赞助,其中410万元以现金形式支付,其余80万元以实物形式支付。但至协议到期,浏阳河酒业仅支付了287万元现金赞助费及价值91.86万元的实物赞助,尚欠1353万元现金赞助费及价值228.14万元的实物赞助未给付,且在协议约定的期限过后,仍在使用、销售和发放含有“中国之队”标志和吉祥物的产品、包装、纪念品、促销品、宣传材料等。      详细》

  浏阳河广告营销遇阻
》浏阳河酒广告“想喝就喝”涉嫌违规

  在北京等地的街头,以超女为形象代言的浏阳河酒“想唱就唱,想喝就喝”广告牌挂了近一年的时间,这句被认为很有“创意”的广告语是否违反相关法律规定?我国对烟草、酒类、医药类产品广告向来有严格的管理规定,1996年1月1日起开始实施的《酒类广告管理办法》第七条第一款中规定:“酒类广告中不得出现鼓动、倡导、引诱人们饮酒或者宣传无节制饮酒的内容。” 详细》

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》浏阳河请毛泽东扮演者作代言人 涉嫌违规被叫停

  湖南浏阳河酒业有限公司为了宣传其产品,请来了国家一级演员、毛泽东扮演者王霙做形象代言人。记者今天(21日)从湖南省工商行政管理局获悉,此广告因涉嫌违规,已被该局叫停。记者今天注意到,湖南省有关报纸和电视台已经停止刊登和停止播放此广告片。 湖南浏阳河酒业有限公司当初缘何想起打“伟人”招牌来推销其产品呢?此广告创意是什么呢? 详细》

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》浏阳河:体育营销用情不专

  育无疑是当今营销的最好题材,很多白酒企业都梦想搭上体育营销的快车。“浏阳河”和“金六福”是白酒营销中运用体育营销的高手,但是两者的境界不同。“金六福”运作体育营销是抓住了要害,抓住了爆发点,融合体育营销与多种营销策略于一体;而“浏阳河”的体育营销就比较牵强附会,几个体育明星总是和酒沾不上边,当然,没有爆发点,效果自然就打折扣。两个采用同样营销策略的企业在业绩上的差距其实就是营销水平的差距。      详细》

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》超女代言改走时尚路线 专家称品牌营销概念含糊不清

  就在大家刚刚看惯浏阳河体育营销的时候,没想到2006年请超女代言的行为让浏阳河的营销路线变得扑朔迷离。2006年春节前夕,浏阳河曾请何洁、纪敏佳、黄雅莉、叶一茜、陈西贝等五位超女组合代言其贺岁广告“想唱就唱,想喝就喝,今年拜年浏阳河酒”。超女们穿着红色的唐装,笑颜如花地向观众拜年,几乎与金六福如出一辙。在之后的一年间,谭维维、许飞、刘力扬等五位2006届新超女于2007年再度代言浏阳河贺岁广告,继续走所谓的时尚化路线。而以上这一行为,彻底斩断了其体育营销的策略,与此同时,让浏阳河的文化主题更加混乱。浏阳河先有奥运酒,然后又是拜年酒,似乎哪儿热闹就往哪儿走。营销专家张瑞评价说:“浏阳河酒的酒文化没有一条主线,原来走的是红色文化路线,之后又是体育路线,现在又走时尚化路线,与其定位有所偏离。”

     详细》    浏阳河酒成中国最反胃的电视广告之一