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李光斗:互联网下半场的品牌战略

日期:2017-08-08  浏览:467  来源:品牌联盟网

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华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人李光斗

  品牌联盟网讯 8月8日,第二十四届品牌联盟高峰论坛·主论坛B在北京顺义新华联丽景温泉酒店举行。政府领导、企业家、品牌专家、品牌经理人、媒体代表等千余人出席了本次活动。图为:华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人李光斗发表主题演讲。

  李光斗:

  刚才讲互联网的下半场,讲下半场是什么概念?就是上半场大咖已经把盛宴已经瓜分完毕了,所以下半场只剩下残羹冷饭,那么下半场如何创新和品牌战略?

  最近有一个新闻出现了反转,就是facebook扎克伯格,他们在公司做实验的时候,我们知道现在你接的很多电话是语音机器人,你的很多热线已经不是人在跟你应答了,这些机器人现在有一个问题,在机器人研制的过程中,发现机器人自己发明了语言,他们自己在对话,所以说2045年将是一个起点,什么?就是人工智能超越人类智能,但是我们就看扎克伯格这个实验,告诉我们可能这个起点来临的非常快,未来办论坛不是说大咖难请,而是观众难请。

  那么什么叫未来的论坛?我们讲下半场的论坛不是大咖在讲而是每一个人都可以讲,在B站你在上面讲他在下面讲是一个互动性的这样一个论坛,一个论坛你交了一百个朋友,你参加一个大的论坛一千个人但是你只听了一千个人的演讲,今天上午早餐会的时候我专门送了陆克文总理一本书,叫互联网的下半场,因为他也认识我的大学老师,他的孩子就是在复旦大学读中文的。

  那么上午的时候很多专家讲到说改革开放以来我们的一大失误是什么?就是中国成为世界上第二大的经济强国,但是大国崛起品牌并没有崛起,这是我最近研究的一个课题,这本书在出版社压了有半年,因为第一句话没有通过,我第一句话是中国现在到了一个做什么都不赚钱的时代,说能不能改成中国进入了一个微利时代,大家想想同样一本书,到底说中国进入了一个什么都不赚钱的时代还是中国进入了一个微利时代,同样是一个事实陈述,前一句话更有冲击。

  二十多年来我只做了一件事,读大学的时候读过新闻采访方法论,本来我当记者,但是做品牌营销去了,二十多年来也策划过很多企业,2005年我在中央党校的中国经济观察还发表了一个文章,叫品牌战略应该是国家的战略,品牌竞争力与国家竞争力,后来在党校的经济观察全文刊登。

  我服务的第一个品牌小霸王学习机,大家如果有印象的话,望子成龙小霸王是第一次1994年利用成龙做中央电视台的品牌推广,1995年这家品牌就做到了十个亿人民币那是22年前。

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  同样天下父母心,当时利用了中央电视台春节晚会,因为我是内蒙古自治区的顾问,今天下午是内蒙古自治区成立70周年,很多人很奇怪说我们中华人民共和国建国还没有七十周年,为什么一个省建立早了七十周年?因为1947年内蒙古就建立了自治区,所以当下我们推广的第二个品牌叫呼和浩特回民区奶食品厂,后来改成蒙牛集团,1999年这个副总出来创造蒙牛乳业,品牌对一个地区的推广是有决定性作用的。

  我们北京有三元牛奶,上海有光明,我们做了一个切割,把牛奶分成城市牛奶和草原牛奶,一下子草原牛奶占据了中国的不是半壁江山而是90%多,中国商业环境正在发生一个深刻的变化,什么叫下半场?下半场是什么?上半场的财富分配叫人财物的流动,下半场是信息智慧社交。

  昨天吃晚饭的时候和陈会长沟通比特比的问题,说比特币就是一个非国家主权货币,钱就是政府发行的强迫大家使用的货币符号我们称之为钱。但是互联网通过这种区块链居然发行一个比特币,昨天晚上我一看数据,我第一次在中央人民广播电台给大家介绍比特币的只有八百美元,现在达到了三千美元,这就是虚拟财富,未来财富的情况发生了改变。

  互联网的下半场彻底改变了媒体的状况,以前我们称之为四大媒体,现在称之为互联网媒体,门户网站,现在其实门户网站已经被称为传统媒体了,最新兴的媒体就是每个人手里的手机,为什么说未来区分人和智能的区别是什么?就是你有没有自己的微信号,有没有社交的媒体,那么你没有这个区分你是没有办法分清他到底是人还是机器人。

  互联网的下半场营销也发生了改变,整个营销的状况我们称之为O+O,什么是O+O?一定是线上线下融合,我们讲了几个概念,品牌故事化,产品神秘化营销组织化传播社会化还有企业IP化,战略神圣化等等,互联网下半场出现了几个趋势,

  一个是流量经济到粉丝经济,媒介即渠道,内容即品牌,分享经济,网红经济,智能化时代,一个叫算法时代,不是你在上网还是网在上你,每个人你每天早上打开今日头条你看到的新闻,甚至和你太太看到的都不是一样的,叫同床异梦,因为你们的兴趣点不一样,每个人都是独一的新闻接收元,新闻出现碎片化。

  另外出现什么?读心术。就是互联网知道你喜欢什么就给你推送什么样的新闻,未来像美国的这种我们看说它的政治片,白宫岁月,它为什么那么流行?今天早上我看中国的战狼这个片子已经成为人类,就是中国电影史上票房的记录,有人说超过45亿,甚至比好莱坞的票房还要高,为什么?它算准了老百姓喜欢什么东西,一下子就能取得的公约数。

  第二个叫长生时代?什么意思?人的幅度会大幅度延长。第三个叫幸福成为一门生意,刚才其实张吕清给大家做了其实是一个催眠术,人们对催眠术以前可能不了解,瑜伽,催眠术这些读心术会成为新的社会的我们叫显学,你要变得潮你要懂读心术、催眠术,怎么样让人信服?未来有一种产品叫专注痛悔,有的人生下来就是郎朗,你想想如果让你的孩子,我跟中央电视台一个主持人也是光头王凯沟通过,他说如果你的小孩生下来会唐诗三百首你愿不愿意花15块钱买一个软件?他当然愿意。

  但是如果生下来像郎朗一样,每天弹8小时的钢琴,只有每天弹8小时你才能够成为钢琴家,这样未来的美军打仗每个人会带一个专注头盔,戴专注头盔的人就不知道什么是战争,这都是未来的智能化时代,我们研究的东西非常前沿,未来形成头部世界,其实这个世界已经出现了,未来中国的数学老师不超过十个人,剩下的都是给他翻PPT,大家我们今天看哪个老师讲微积分大家一起看就行了,他讲的最好。

  中国有一个教历史的以前在武汉大学混的不如意,后来到了厦门大学一下子红了,大家都知道就是易中天,他出了一本书他的版税税后一千五百万,什么概念?是全中国历史老师的工资总和,这就是说将会出现头部世界,还有虚拟货币和社交货币,为什么大家要加入各种各样的群?因为你转发的越多你的钱会越来越多,未来所有的财富是在哪里?不是银行里是你的手机上,银行不再是一个物理存在,我们想想微信的总部在哪我们不知道,所有的东西,央行出了银点又新建网联,网络公司你之间不能转帐你要经过我才能转帐,最读懂中国人的不是我们的宣传部不是马云,马云知道败家娘们有哪些想法。

  另外我们讲一个企业老说自己是互联网企业,判断一个企业是不是互联网企业转型有几个标准。第一个你的客户从哪里来,你不要老说自己是互联网企业,如果你的客户都是在门口摆摊那不叫互联网企业,互联网企业的客户来自于哪里?都来自于网上,你说我是互联网企业我的客户从哪来。

  第二你卖的是产品还是平台,如果你是卖产品的靠爆品,有一个叫做爆品战略你的企业是产品企业,如果你说我什么也没有,我开了一个虚拟空间我摆摊卖,我只收租金,这个是阿里巴巴,所以阿里巴巴其实是一个广告公司,京东为什么亏九十亿,他是一个传统企业,而阿里巴巴我们称之为网络公司。

  我跟张瑞敏沟通,互联网转型是什么?不再是自管理,不是科层,(25)我为什么管理,中国人最多一个人管七个人,你看做老大你最多管七个人,一到九个人就有两个人闹事,甚至没事儿干叫无事生非,想着篡党夺权,这种管理叫科层制,未来的互联网管理,包括现在的管理是群管理,一个人喊话所有人都知道,不存在对政策的解读了,老大都说了网上都说了,用不着你传达。

  还有一个你的公司有没有数据,有没有大数据,你的客户积累了十年这些人都去哪里了,我问一个装修公司,你干了这么多年装修,你的公司有没有数据管理,他说没有,我们有很多档案,那是你的公司没有数据化。

  还有你的公司有没有迭代?迭代是每天都在进步,就像苹果一样,苹果要出8了,大家都很期待,我们都骂美国,但是你只要一有钱,你就去买。

  还有一个叫附加值买了你的产品只是买你的产品吗?摩托罗拉为什么被苹果干掉了?摩托摩拉只是一个电话,而苹果背后是一个朋友圈,这就是未来互联网转型的六个标准,就是下半场我们怎么做。

  什么叫互联网思维?互联网思维是系统性学习,大家听我讲课你注意旁边有个二维码,我的课同时上百万人一起听,你扫一扫每天五万人(27)很多人说我不会用二维码,很多嘉宾包括身价上亿,今天上午坐在旁边我说你扫一扫,他说李老师这个我玩不来,这就说明你out,你没有和这个社会随时随地的进行数据交换,你只有进行数据交换之后才能够成为一个我们叫智人。

  如果你现在穿越到古代你就是一个国王一个神,孔夫子的水平是伟大的数学家,他只懂四和运算,(28)从产品思维到资本思维