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《传统企业如​何嫁接互联网思维》高峰对话实录

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日期:2016-08-11 浏览:554 来源:品牌联盟网

  嘉宾主持

  张吕清 品牌联盟(北京)咨询股份公司董事

  对话嘉宾

  徐  俊 联合利华北亚区可持续发展与传播事务副总裁

  杨  辉 精准分众集团首席战略官

  冯  并 《经济日报》原总编辑、中国企业家协会执行副会长

  石  岩 北京实力场策划公司董事长

  刘学臣 红圈营销创始人兼CEO

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《传统企业如何嫁接互联网思维》高峰对话现场

  张吕清:李克强总理在2016年政府工作报告中指出了制定互联网+的行动计划,传统的企业到底如何进行互联网+,怎么实行快速的转型,接下来有请几位嘉宾一起上台探讨这个话题,有请各位。每个人三分钟时间。

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联合利华北亚区可持续发展与传播事务副总裁徐俊

  徐 俊:大家下午好,这是一家英国的公司,我们有很多产品服务于二十亿的家庭,现在是一个互联网时代,我们比较要做的是互联网+快销的转型。第一,我们要抓人才。在公司里面对营销人员比较通过一个数字营销的课程,没有过关不可以做。第二,要抓平台。联合利华在去年五月到七月,跟阿里有一个战略合作,这个模式在于第一要借助这个平台把渠道下沉,通过天猫的模式下沉品牌,第二,通过它数据的模式,跟阿里合作来跟线下进行精准产品的传递。还有拓展业务,还会帮助国外的产品来做销售,还有一点就是联合利华,我们未来业务要扩大一倍靠什么?靠创新,一个是要有新的技术来拓展业务,第二个是扶助一些创新的企业,通过众筹、餐饮的模式来落地,在中国也开始做了,在深圳做了一个企业,让用户可以通过味觉、视觉、听觉的方式来体验未来的消费方式是什么样的。

  冯 并:对这个题目一开始我有点质疑,如果对接是肯定没有什么隐蔽的,我不作为一个编辑给你来挑刺,既然提出来互联网+对大部分行业都是有意义的。我发现我们能够现在来对话,真正感觉到比较成功的企业,往往是销售企业,当然这个是实体经济,是肯定的,不能说是虚拟的,或者是本身就是网络性质的企业。这样就涉及到一个问题,他们的租赁在业态中是很好的,但是在加了之后有很多自己特殊的状态,比如说新能源,我们买了之后怎么充电,在北京都不方便,更别说其他的城市了。像这样的还不多,大部分我们看到都是新兴的,这个产业、地区是不一样的,因此,我希望将来真有搞这个,不说实体经济制造业什么的,它现在也跳到互联网的思维上去了,所以,这个事情,我要说的一个问题,究竟有什么?不是一个简单的,是一个经营权改造,至少我们要力大无比,生了一个小毛驴是不行的。究竟这个业态怎么样变化,这个是我们需要合伙研究的。

  最后一个观点,就是有一个优势,就是大连对新兴的业态是比较挑剔的,最近,我看了一下自媒体,不管什么事儿都往马云头上糊弄,我跟马云也不是很熟,不然就要讲讲。现在非要挑出一些毛病来,谁能避免这个事情?这个不是空白的,所有事情都有有利的一面,那么如何避免应该去研究,但不一定把一些事情说到这上面来。把一些演员牵涉到一块了,阿里巴巴控制了70%的资本,这个跟资本有什么关系?这种就有点妄自菲薄了。在这种情况下,如何保持新的互联网企业的增长优势是一个最大的问题,当前确实值得注意。我这个行业是衰老的,我会进步的,我会攻击他的,特别是年轻同志,哪怕真的是有缺点,我们也要想办法帮助他的。

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精准分众集团首席战略官杨辉

  杨 辉:我们自己是一家帮传统企业去做互联网整套系统加运营的企业,有用友、腾讯等等机构的投资,我们现在全国有二、三十家的代理服务,加企业客户,包括万科、保利等等的总部集团,第三,我们还投资一系列相关产业链,一系列几十家子公司,这是我们的情况。对互联网+的看法,第一,今天在一个大潮中,现在这个电商时代,五年前是网络服务的时代,大量基于人和人销售的业务会出现根本性的变化,我相信这个刘总会做这方面的,这个是第一点,我相信会有一个时代的到来,对于一些大金额、非标准会长期跟进的。第二,对于绝大多数的传统企业,怎么互联网+,现在把开网店、弄微博就当做互联网+,我们看了一下美国最大的三家公司,今年的市值是一万亿美金左右,中国已经赶上了美国的一半,美国是75%的企业在用互联网提升效应,中国还不行。第三,轻电子重商务,安排的东西没这么难,要踏踏实实做好自己的东西。

  刘学臣:杨总介绍之后,我就比较容易了,我是做2B的,我们红圈营销是把这个商机变成可落地可执行的客户,怎么样把钱收回来。简单来说,就是移动智能手机提升企业的销售效率,更形象的一点比喻,就是把今天面临的历史时代,在农业时代你发现农民有了犁和牛就可以提升效率,在工业时代有了蒸汽机就可以提升效率,在数据信息时代用红圈营销就可以提升你的效率。

  我看到咱们的题目实际上是在说,传统行业如何嫁接互联网思维,互联网思维是很重要的,我们太喜欢说思维了,我个人更愿意把题目改成传统企业如何嫁接移动互联网工具,思维往往是在想。农民通过想能把地做好吗?只有通过工具才能可以达到。工业时代也是同样如此,今天的数据时代,传统行业如何进入呢?不要听太多的道理,道很重要,但是器更重要,西方发达国家不是道比我们厉害,而是器比我们厉害。工具达到了一定水平,就可以帮助我们解决很多的问题,这就是我的观点。

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北京实力场策划公司董事长石岩

  石 岩:我理解的互联网+实际上是有两方面,一个是互联网到来的时候,我们这个年龄可以回家了,我觉得在公司基本上能够来做互联网的都是很年轻的一群人,我们看着他们很开心,这个是第一层面。第二层面,我也不甘示弱的创办了一个工程,和中国慈善先生还有艾丰主席一起联合发起了助残工程,所说的工程就是企业家共同发起,以互联网、金融的手段,我提出一个理念就是消费暨慈善的理念,大家用功能的方式,通过晚会做一些募资,我提出这个理念,希望大家在日常的消费当中,可以把慈善与公益生活化,消费者不多花一分钱的情况下,通过买单、生活来达到助残,我在这个基金会,谈到互联网我今年非常服气的,是做了一次尝试,就是跟京东商城,在今年5月15日,在全国第26个助残日,我们伟大的刘强东先生,拿出全天销售额的百分之一捐助给梦无缺的基金会,我们做了一个京东梦无缺的助残购物节,整个这个活动,不过是一个我们作为慈善,作为公益跟互联网做结合的一次尝试而已,但是这次尝试,却影响很大,新华社方方面面做了很多的报道,我想,这个就是我在做公益这样的一个平台,不是单纯的做基金会,单纯的做募资、晚会、拍卖,而是像跟京东这样优秀的互联网企业做这样的活动。我想以这样的方式开始之后,现在要马上在世界助残日跟一些企业合作,做一些助残的工程活动,这样以互联网思维方式让全社会共同参与的日常生活行为。这样来说,就使得我们以后日行一善,透过互联网手段达到可能。

  张吕清:五位嘉宾分别表达的他们各自的观点。我们现在进入第二个环节,请冯并主席给徐总提一个问题,石岩老师跟杨辉提一个问题,我们台下观众给刘学臣提一个问题。

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《经济日报》原总编辑、中国企业家协会执行副会长冯并

  冯 并:联合利华是以销售为主,去提升它的效益,现在你能够换位思考一下,或者生产服务型企业,你觉得应该如何?你搞销售的是天然的队伍,我为什么提出这个问题呢?就是说,现在大量的案例说明在销售上依然有效果,我们没有旱稻生产服务型企业或者制造业在这个当中究竟是一个什么效益?我希望听到你的看法。

  徐 俊:谢谢这个问题,联合利华不只是一个销售企业,我们也是从生产到销售,还要负责到在流通环节里面才盘道的影响,我们的口号是让可持续发展成为生活的常态,在这个口号下面,传递一个正能量的宣导方面,在这个生产环节、创新理念,通过互联网的手段、互联网的思维、互联网的语言去跟你的各个层级的消费者进行互动,把这个状态绽发出来也是我们要做的。我们现在更多的是倾听用户的呼声,不仅是听,还要落实到工作当中,这样才能看到我们企业的发展,我真心相信像我这样的公司,不单单是销售,我也可以通过我的力量,让上下游都能够推动它们去拥抱互联网+,拥抱各自未来美好的生活。提出这个事情,我想京东是一个好的销售渠道和平台,像我们这样的企业希望加入进来,从我们的产品设计利用铺的渠道共同来促进美好世界的发展,谢谢!

  张吕清:徐总的问题要加入梦无缺计划的时候,石老师也是频频点头,社会也需要大公益、大爱,石老师您给杨辉老师的问题是什么?

  石 岩:我提一个特别现实的问题,你们是否也加入梦无缺呢?

  杨辉:我们是一个创业型的企业,可以推动跟一些大集团的合作,比如说在柴静拍雾霾的那个视频,我们帮环保部做了全国各地可以举报污染源的软件,当时两会宣布这个事儿,同时我们找到房地产可以做1300多亿的一个国企,我们可以做到这样。这个是跟传统商家是有帮助的,我们愿意做这个很好的媒介。

  张吕清:我想问一下,在座的各位,品牌创始人的有多少?有一部分创业的,多数没有创业的,创业很需要资源,资源其实无处不在,非常的多,但是要学石岩老师随时随地的整合资源,掌声送给两位。现场观众可以提一个问题,谁想提问请举手适宜一下。

  现场嘉宾:我是做民间女性公益的,我叫蒋讯,我想问一下刘总,因为红圈营销也是挺新的一个名字,我也听说很多的大咖,比如说像雷军等等这样的人士,对我们比较亲睐,也给投资了,我想问一下你们的秘诀是什么?到底看中你们什么地方?

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红圈营销创始人兼CEO刘学臣

  刘学臣:其他嘉宾一对一对的都是有问有答的,到我这里就是现场提问,但是这个朋友问的问题很好,我是09年创立的,雷军做小米之前最后一个投资,也是一个实名投资给我们,后来还有其他大咖们的投资,我们在国内人民币基金,无论是一线组织的企业家,还是一线组织的基金,基本上都投了我们,我们现在正在平台阶段,应该有一个新的东西给大家,但是现在这个阶段不好随便说,估计这几天就要发布了。

  为什么会得到这么多关注呢?我坐在这个地方有三个人起了很大的作用,一个就是张蕴蓝女士,她是红领定制的总裁,她是我的同学也是客户,她使用了我的产品,她作了极力的推荐。还有王永先生,是品牌联盟的秘书长,也是我的同学,给我做了一些推荐。还有一个产品使用者,就是刘永好先生,他是销售饲料的,对他来讲,不知道业务人员和养殖户进行沟通,让他真实无误的送下去,就让他来通过这个软件来解决问题,这样也是一个很好的方式,所以,主持人有一个问题问的很好,有这么多人进行创业,都会面临企业一个很困难的问题,就是如何提升企业的销售业绩,因为这样的事情帮助了那些大咖,所以大咖们愿意投资金给我们,让我们有资金可以做的更大,就是超越客户的预期,这个是我们的一个原因。

  张吕清:超越客户的预期,这个就是真正红圈成功的秘诀。

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品牌联盟(北京)咨询股份公司董事张吕清

  石 岩:刚才刘学臣的说法让我很感动,不仅仅谈到怎么让别人拿到钱,我经常听到拿到钱又成功了,说拿到谁的投资就已经成功了,他说最重要的所有这些投资的这些人,是我的客户和体系是大大帮助了他们的业务,帮助了他们提升、发展,所以,我觉得这个是非常重要的,面对这样的一个创业者,所有人给他投资并听到这样、看到他对他整个投资整个态度的时候,我想起一句话,这个就是人们不会关心你的成败,更关心你的成败跟他的关系。

  刘学臣:我自己的梦想,一句话,我希望自己见过每一个人,你有业绩,想提升效率,想让你业绩再提升一点,我最大的梦想,就是把你发展成我的客户,另外一个梦想就是当你喜欢这个产品,我不再说任何话,你都可以帮我传播,说我这个产品很好,这就是我的梦想,也是我的信心。

  杨 辉:他其中有一个精品也是我们投的,我们说的话可能角度不太一样,只有用初恋般的热情和宗教般的信仰,才能成就一些事情。我们是一批高尚而又庸俗的人,我们为客户业绩的成长而欢心鼓舞。

  冯 并:互联网+、制造业问题都太大,但是我希望能够在未来看到更多的生产幸福企业加起来,这样经济会有很大的提升,谢谢。

  徐 俊:我想互联网的本质,应该是要讲究效率、讲究互利共盈,品牌是这个资源的整合,我想在每一家企业真正需要的是如何跟你用户一起为他去着想而创造共赢或者多赢。

  张吕清:关于互联网+这样一个话题,我们五位嘉宾也跟大家一起分享他们的观点,也留下了很多金句,非常希望各位传统的企业跟上这个时代的潮流,能够不断向更多取得成功的企业学习,运用到自己的企业当中,谢谢所有的嘉宾。

TAG:传统企业 互联网思维 高峰对话

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