《传统企业如​何嫁接互联网思维》高峰对话实录

日期:2016-08-11 浏览:967 来源:品牌联盟网

  嘉宾主持

  张吕清 品牌联盟(北京)咨询股份公司董事

  对话嘉宾

  徐  俊 联合利华北亚区可持续发展与传播事务副总裁

  杨  辉 精准分众集团首席战略官

  冯  并 《经济日报》原总编辑、中国企业家协会执行副会长

  石  岩 北京实力场策划公司董事长

  刘学臣 红圈营销创始人兼CEO

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《传统企业如何嫁接互联网思维》高峰对话现场

  张吕清:李克强总理在2016年政府工作报告中指出了制定互联网+的行动计划,传统的企业到底如何进行互联网+,怎么实行快速的转型,接下来有请几位嘉宾一起上台探讨这个话题,有请各位。每个人三分钟时间。

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联合利华北亚区可持续发展与传播事务副总裁徐俊

  徐 俊:大家下午好,这是一家英国的公司,我们有很多产品服务于二十亿的家庭,现在是一个互联网时代,我们比较要做的是互联网+快销的转型。第一,我们要抓人才。在公司里面对营销人员比较通过一个数字营销的课程,没有过关不可以做。第二,要抓平台。联合利华在去年五月到七月,跟阿里有一个战略合作,这个模式在于第一要借助这个平台把渠道下沉,通过天猫的模式下沉品牌,第二,通过它数据的模式,跟阿里合作来跟线下进行精准产品的传递。还有拓展业务,还会帮助国外的产品来做销售,还有一点就是联合利华,我们未来业务要扩大一倍靠什么?靠创新,一个是要有新的技术来拓展业务,第二个是扶助一些创新的企业,通过众筹、餐饮的模式来落地,在中国也开始做了,在深圳做了一个企业,让用户可以通过味觉、视觉、听觉的方式来体验未来的消费方式是什么样的。

  冯 并:对这个题目一开始我有点质疑,如果对接是肯定没有什么隐蔽的,我不作为一个编辑给你来挑刺,既然提出来互联网+对大部分行业都是有意义的。我发现我们能够现在来对话,真正感觉到比较成功的企业,往往是销售企业,当然这个是实体经济,是肯定的,不能说是虚拟的,或者是本身就是网络性质的企业。这样就涉及到一个问题,他们的租赁在业态中是很好的,但是在加了之后有很多自己特殊的状态,比如说新能源,我们买了之后怎么充电,在北京都不方便,更别说其他的城市了。像这样的还不多,大部分我们看到都是新兴的,这个产业、地区是不一样的,因此,我希望将来真有搞这个,不说实体经济制造业什么的,它现在也跳到互联网的思维上去了,所以,这个事情,我要说的一个问题,究竟有什么?不是一个简单的,是一个经营权改造,至少我们要力大无比,生了一个小毛驴是不行的。究竟这个业态怎么样变化,这个是我们需要合伙研究的。

  最后一个观点,就是有一个优势,就是大连对新兴的业态是比较挑剔的,最近,我看了一下自媒体,不管什么事儿都往马云头上糊弄,我跟马云也不是很熟,不然就要讲讲。现在非要挑出一些毛病来,谁能避免这个事情?这个不是空白的,所有事情都有有利的一面,那么如何避免应该去研究,但不一定把一些事情说到这上面来。把一些演员牵涉到一块了,阿里巴巴控制了70%的资本,这个跟资本有什么关系?这种就有点妄自菲薄了。在这种情况下,如何保持新的互联网企业的增长优势是一个的问题,当前确实值得注意。我这个行业是衰老的,我会进步的,我会攻击他的,特别是年轻同志,哪怕真的是有缺点,我们也要想办法帮助他的。

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精准分众集团首席战略官杨辉

  杨 辉:我们自己是一家帮传统企业去做互联网整套系统加运营的企业,有用友、腾讯等等机构的投资,我们现在全国有二、三十家的代理服务,加企业客户,包括万科、保利等等的总部集团,第三,我们还投资一系列相关产业链,一系列几十家子公司,这是我们的情况。对互联网+的看法,第一,今天在一个大潮中,现在这个电商时代,五年前是网络服务的时代,大量基于人和人销售的业务会出现根本性的变化,我相信这个刘总会做这方面的,这个是第一点,我相信会有一个时代的到来,对于一些大金额、非标准会长期跟进的。第二,对于绝大多数的传统企业,怎么互联网+,现在把开网店、弄微博就当做互联网+,我们看了一下美国的三家公司,今年的市值是一万亿美金左右,中国已经赶上了美国的一半,美国是75%的企业在用互联网提升效应,中国还不行。第三,轻电子重商务,安排的东西没这么难,要踏踏实实做好自己的东西。

  刘学臣:杨总介绍之后,我就比较容易了,我是做2B的,我们红圈营销是把这个商机变成可落地可执行的客户,怎么样把钱收回来。简单来说,就是移动智能手机提升企业的销售效率,更形象的一点比喻,就是把今天面临的历史时代,在农业时代你发现农民有了犁和牛就可以提升效率,在工业时代有了蒸汽机就可以提升效率,在数据信息时代用红圈营销就可以提升你的效率。

  我看到咱们的题目实际上是在说,传统行业如何嫁接互联网思维,互联网思维是很重要的,我们太喜欢说思维了,我个人更愿意把题目改成传统企业如何嫁接移动互联网工具,思维往往是在想。农民通过想能把地做好吗?只有通过工具才能可以达到。工业时代也是同样如此,今天的数据时代,传统行业如何进入呢?不要听太多的道理,道很重要,但是器更重要,西方发达国家不是道比我们厉害,而是器比我们厉害。工具达到了一定水平,就可以帮助我们解决很多的问题,这就是我的观点。

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北京实力场策划公司董事长石岩

  石 岩:我理解的互联网+实际上是有两方面,一个是互联网到来的时候,我们这个年龄可以回家了,我觉得在公司基本上能够来做互联网的都是很年轻的一群人,我们看着他们很开心,这个是第一层面。第二层面,我也不甘示弱的创办了一个工程,和中国慈善先生还有艾丰主席一起联合发起了助残工程,所说的工程就是企业家共同发起,以互联网、金融的手段,我提出一个理念就是消费暨慈善的理念,大家用功能的方式,通过晚会做一些募资,我提出这个理念,希望大家在日常的消费当中,可以把慈善与公益生活化,消费者不多花一分钱的情况下,通过买单、生活来达到助残,我在这个基金会,谈到互联网我今年非常服气的,是做了一次尝试,就是跟京东商城,在今年5月15日,在全国第26个助残日,我们伟大的刘强东先生,拿出全天销售额的百分之一捐助给梦无缺的基金会,我们做了一个京东梦无缺的助残购物节,整个这个活动,不过是一个我们作为慈善,作为公益跟互联网做结合的一次尝试而已,但是这次尝试,却影响很大,新华社方方面面做了很多的报道,我想,这个就是我在做公益这样的一个平台,不是单纯的做基金会,单纯的做募资、晚会、拍卖,而是像跟京东这样优秀的互联网企业做这样的活动。我想以这样的方式开始之后,现在要马上在世界助残日跟一些企业合作,做一些助残的工程活动,这样以互联网思维方式让全社会共同参与的日常生活行为。这样来说,就使得我们以后日行一善,透过互联网手段达到可能。

  张吕清:五位嘉宾分别表达的他们各自的观点。我们现在进入第二个环节,请冯并主席给徐总提一个问题,石岩老师跟杨辉提一个问题,我们台下观众给刘学臣提一个问题。

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《经济日报》原总编辑、中国企业家协会执行副会长冯并

  冯 并:联合利华是以销售为主,去提升它的效益,现在你能够换位思考一下,或者生产服务型企业,你觉得应该如何?你搞销售的是天然的队伍,我为什么提出这个问题呢?就是说,现