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李光斗:如何用互联网思维改造传统行业?

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日期:2016-08-08 浏览:457 来源:品牌联盟网

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中国著名品牌营销专家李光斗

  品牌联盟网讯 8月8日,以“信心与匠心”为主题的第十届中国品牌节暨第二十二届品牌联盟高峰论坛在大连国际会议中心隆重举行。政府领导、企业家、品牌专家、品牌经理人、媒体代表等千余人出席了本届论坛。图为:中国著名品牌营销专家李光发表演讲

  李光斗:

  二十年来,我只做了一件事儿,就是如何推动中国品牌的快速成长,从中央电视的网络招标,到现在的网红经济,我一直是在做实践,怎么用互联网思维推动企业的上市。

  中国商业环境在迎接一个千年未有的变化。中国很多企业家做出来了不是因为聪明,而是坐在高铁上了。两位数的经济增长创造的世界的奇迹,现在出现了断崖式的下跌。辽宁刚刚公布了2016年上半年的经济数据是-1.3%,美国第二季度是5%。所以,我们现在看到中国经济现在遇到很大的困难,我们的三架马车都熄火了,民间出口是零,甚至很多地方是负数。

  社会形态在发生变成,以前中国是金字塔型的社会,一级压一级,是层层掺水,水到渠成。现在变成一个体育场型的,就是新闻媒体围观状态。我们要研究怎么用品牌孵化和股权投资的方式,即金融和品牌的力量,来推动企业的快速发展。

  传统企业遇到哪些挑战?一个是品牌老化和商业模式过时。以前创造了非常大的品牌,非常多的品牌,但是这些品牌,年轻的消费者对它没有感情和感觉。就像2008年北京奥运开幕式的时候,所有做策划的人员都心凉了。当一个大叔绕了一圈,李宁代表这个形象之后。2008年就是李宁的一个冬天。曾经大家颜值其实都很高,岁月是一把杀猪刀,20年后我跟李宁又一起合影了,看看我们变成了什么样子。所以,他的秘书就跟我说,不要发这张照片,你没有给我们董事长美颜。这就发现,我认为我很年轻,大家都叫我是大叔了,这就是品牌的老化。

  以前我在任何场合都是西装革履的,当我做一个自媒体的时候,我在爱奇艺设计的一个广告是这样(PPT中的海报)的。我给他骂了一顿,结果我们的总监辞职不干了,说这个老板不懂。我就尝试了一下,在全中国的电梯媒体里放这样的形象,我发现反而很受欢迎。人们不是喜欢大叔,而是喜欢大叔卖萌。这就是设计的力量和品牌年轻的力量。所以,我们一定要改变。这就是互联网思维,就是羊毛出在狗身上,猪来付费。未来将受到小众化、个性化、年轻化品牌的挑战。

  美国最大的服装公司有香蕉共和国等各种品牌,销售额一百亿美金。现在这家公司遇到最大的挑战就是,受到小众化品牌的挑战。下次能否用互联网思维搞一个论坛,不是我讲你听,下次用代入的方式,一进来就加入二维码,老师台上讲,下面就围观,这才是年轻人。为什么春晚要衰落,因为没有地方吐槽。演讲的时候,我们可以互相交朋友,当然颜值高的交朋友也越多。微信给整个腾讯带的市值增加了三千亿。我们知道2000年的时候,中国移动去访问,说要收购腾讯,但是现在你看看,中国联通、移动、铁通、电信市值加起来都没有腾讯市值高。所以要用互联网的逻辑。

  我刚才上卫生间的时候,有人问我,为什么里约最廉价就是最新的奥运会。你回答这个问题还不容易?我们用无与伦比的奥运,人家是三点式走秀就上了舞台了,人家不可能亏钱,还可以赚钱,人家1.2万性工作者也赚了,因为人家是用互联网思维来办奥运。以前奥运会会场是不可能用手机了,但是现在都可以了。人家觉得泱泱大国了,你少拿一点金钱有什么关系?为什么不能是一个快乐的奥运呢?这就是年轻人的思维。你发现你的一些问题年轻人都在回答,这就是搭顺风车

  互联网时代的商业逻辑的改变是互联网逻辑和金融逻辑。金融的逻辑是让你赚未来的钱,很多人说年轻人缺爱,年轻人说我们最缺钱。如果社会让年轻人最缺钱,那这个社会就要不行了。为什么美国靠金融建国,让一个年轻人无忧无虑,不用担心房贷、车贷?像奥巴马的屌丝让老婆养了好几年,现在成为了美国总统。如何让你的资产变轻,还有就是传统企业如何进行互联网转型。我们看两个安徽的小青年,没有开饭店,做了一个回家吃饭。现在很多白领都是凑合了,到晚上一定要吃一个可口的饭菜,还有就是小区里面能否做一个可口的饭菜端到你的家里。现在回家吃饭,还没有赚一分钱,现在估值超过十个亿了。另外一个就是厨师到家,我们做了一个策划,你说烤全羊,开一台车,你可以给家家都烤全羊。我们为什么说互联网思维不看市值看估值呢?就像滴滴、优步这些。你家的厨房为什么就不能分享呢?我们最近也做了一个洗衣机的分享,不要老想开洗衣店,你只需要一个编制袋,就可以开一家公司。

  要用三体的思维来做现代的商业。第一个就是降维打击,就是强调你与你无关。人都想我现在活得不好是因为当时我不努力,我回到当时多读几本书,这就是时间轴的改变。传统的商业竞争就是生产者、消费者和销售者,三个人单板分割。现在是让消费者介入到生产过程中,他觉得好,就在媒体分享,就有新的客户。产品、服务、品牌就是三维的改变。你品牌好不一定意味着你服务好,服务好不意味着你产品好。互联网不在这三个维度玩,进入四维的世界。马云有淘宝的思维,让万达很多地面的商铺都不赚钱了,因为大家都去海淘。

  牛根生刚开始创业的,牛奶比水卖的还便宜的时候,农民就要对付你。我们就开创了一个新的产品,就是特仑苏,不是所有的牛奶都叫特仑苏。还有一个75岁的老人,从监狱出来,身无分文,他去承包了三千亩的地,去卖橙子去了,他找到我的策划人给他做策划的时候,并没有给他讲其他的东西。我们卖的是情怀,就是人生终有起伏,精神终可传承。所以他马上就在朋友圈转发,如果你是他,你会怎么做?讲一个真实的故事,有一个82岁的物理学家,遇到一个28岁的研究生小姑娘,他说你嫁给我,我让你一辈子吃喝不愁。小姑娘本来想做一个短线投资,结果变成了长线,老人到现在还活得很好。还有一个定制的果汁,我说你敢不敢卖到20块钱一份,因为卖的是中产阶级的消费。我不喜欢百分之百的果汁,里面都是添加剂,这个卖的是一个生活方式。喝这个果汁的人可以聚集在一起,保质期不超过两个星期,最短的是七天,我可以给你指定人送一个星期的果汁。所以,你卖的是什么?卖的是生活方式,卖的是无边界,卖的是情感产品,所以20块钱的果汁在中国一定有市场。

  现在叫全球分享经济。传统经济是独享经济,互联网时代的分享经济。不求曾经拥有,只求曾经使用。所以实施互联网+行动计划,推进数字中国建设,发展支持基于互联网的各类创新,提高发展效益,这个是习近平主席说的话。营销不是出卖自己的东西,而是出卖别人的东西,把别人的东西卖掉。

TAG:李光斗 互联网思维 传统行业

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