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探路者,在路上

日期:2014-12-25  浏览:487  来源:品牌中国网

  北京时间2010年12月4日13点30分,北京探路者户外用品股份有限公司(以下简称探路者)董事长盛发强刚从南极飞抵北京国际机场,见到他时他身着南极科考队员制服,一身鲜艳的中国红冲锋衣上,别致的探路者绣标尤为醒目。自2009年10月9日探路者正式成为“中国南北极考察队独家专用产品”至今,盛发强就一直在为如何为中国南北极考察队员提供在极地特殊环境下带来周全保护的户外产品而思索,此次南极之行,也正是为了深入南极进行产品考察,“探路者产品在南极极端气候条件下的使用状况究竟怎样?我们有必要亲自去南极,进行广泛而深入的考察,所有从南极收集到的第一手资料,都将为未来探路者极地系列产品的研发和设计,提供宝贵的参考。”盛发强的一番话,让我们真切地感受到他作为企业家的真诚和实干。也正是凭借着这样的创业精神,盛发强带领着探路者品牌在中国户外用品产业发展中走出了自己的道路。

  在谈到对创业的认识时,盛发强给了我们这样的理解:“我不得已上路,为不安分的心,为自尊的生存,为自我的证明,路上的心酸,已融进我的眼睛,心灵的困境,已化作我的坚定。这首《在路上》是2010年特别流行的送给创业者的歌曲,歌词太悲壮了,我觉得21世纪的创业者不应该让自己陷入那样悲壮的情节当中,而应该用放松的心情,以平常心看待创业。”而他本人在创业中,究竟经历了怎样的历程,让我们一起走进探路者的故事。

  从一顶帐篷开始的创业故事

  上世纪80年代,上初中的盛发强和朋友们骑自行车出去玩,骑累了大家想在草地上休息,可是发现用床单和树枝做的帐篷很快就被蚊子占领了。这是盛发强第一次对帐篷的认知,也为十几年以后他与帐篷的缘分打下了伏笔。

  大学毕业后,学习工程测量的盛发强被分配到了铁道部第一勘测设计院,经常被派到野外作业和露营,盛发强心里对于帐篷的渴望滋生出来。

  自小不愿意被人领导的盛发强在工作了一个多月以后选择了跟随时代的潮流下海创业。

  下海后的第一份工作,盛发强选择了在广西北海做销售业务。在半年的时间里,他的推销额达到了公司业绩的一半。“正是因为有着创业的激情,所以我快乐地接受这份工作带给我的一切。”盛发强回忆到,“这段经历锻炼了我的意志,尤其是锻炼自己被拒绝时的情绪控制,我们在推销的过程中可能会遇到闭门羹,或者是人家不愿意接待你,这个时候如何弃而不舍地达到自己的目标,这个很重要。”

  机缘巧合,在北海的一次专利展览会上,盛发强看到了帐篷的技术转让,最终,他以5000元买下了该专利技术,经过3个月学习,他用所有的积蓄做了1000顶帐篷,正式开始了创业生涯。在随后的创业过程中,盛发强带着他的帐篷辗转在各大展销会上,在展销会上他的帐篷常常都是销售一光,连订货单都用没了,这给创业初期的盛发强带来的极大的鼓舞,也为他未来的事业发展挖到了第一桶金。

  从香山脚下走出的上市公司

  为了给企业一个更好的发展平台,盛发强用自己全部存款在香山脚下租下了800平方米的两排小平房,这成为了盛发强创业的第一站,后来也被他称为“香山岁月”。在这里,盛发强带领着员工开始了勤俭节约、自力更生的生活。

  在盛发强的记忆中,有一段故事始终停留在他脑海里,“当时我们的资金紧张,因此,每一个员工既是推销员也是送货员,我也不例外。”盛发强回忆到,有一次他和一个推销员一起去送货,刚把箱子放在地上,推销员就介绍盛发强是他们的老总。“这让我感觉非常不好意思,自己公司的实力露馅了。”令盛发强没有想到的是,他创业的真诚态度感动了客户,长期的合作关系就这样建立起来了。盛发强以其执著的精神和诚信的品质感动着客户,一个个客户关系就这样逐渐建立了起来。“我们80%的客户都是在当年的‘香山岁月’中建立起来的。”

  矮小的平房承载了盛发强和他的创业团队大大的梦想,公司迅速成长起来,2004年春节,在员工的一片掌声和欢呼声中,盛发强和他的创业团队搬到了北京昌平区宏福科技园,同时经营产品也从原来生产帐篷、开发睡袋和防潮垫增加到包含户外服装和鞋品的全产业链服务。

  在接下来的几年中,探路者品牌在盛发强的带领下,用更加饱满的创业激情谱写着传奇。2007年,探路者“重返可可西里”公益之旅,持续关注西部生态,并成为“北京2008年奥运会特许生产商”。2008年,公司自主研发中心建成。2009年10月30日,探路者成功登陆创业板,成为全国创业板首批28家企业,股票代码:300005,成功上市为公司持续、健康、快速发展奠定了坚实的基础。2010年,"寻找身边的探路者"年度主题活动启动;代言人王石及探路者联合创始人王静从南坡“零垃圾”登顶珠峰。2011年,公司管理职业化发展及愿景展望,确立多品牌发展战略。2012年,启动全新品牌主张“探路者勇敢的心”,签约汪峰为品牌代言人;全新推出的电商品牌ACANU阿肯诺;正式对外宣布成立合资公司,引进高端户外休闲品牌Discovery Expedition,实现多品牌立体发展战略;推出探路者“极地仿生科技平台”,自主研发的TiEF创新环保功能面料科技快速发展应用;成立“员工关爱基金”。2013年,探路者创始人盛发强荣获“2013中国上市公司尊敬董事长”,探路者公司荣获“2013中国中小板及创业板上市公司董事会(10强)”及“2013中国上市公司产业型董事会”;探路者实验室通过CNAS评审;探路者发起“守护可可西里”公益活动,持续关注保护区生态环境;探路者成为世界自然基金会(WWF)认证的中国第一家《绿色办公室》。2014年,基于互联网思维,探路者构建立体化运营战略,多品牌运营、户外平台整合、户外垂直电商三大战略勇创户外品牌运营新模式;探路者与极地研究中心达成战略合作,并成立“探路者公益基金”

  登录创业板之后的创新与突破

  在中国大国崛起、消费升级的经济背景下,户外行业正迎来令人欢欣鼓舞的高速成长阶段。上市之后,如何迎接新发展阶段的机遇与挑战?创新与突破成为盛发强为探路者新征程写下的答案。

  探路者创新与突破精神的第一个重要方面就是树立品牌战略。盛发强把品牌视为公司重要资产,从塑造品牌精神层面来讲,探路者把支持生态环境保护和社会公益责任当成企业文化的重要组成部分。公司先后推出“保护藏羚羊”、“我要读书”、“母亲水窖”、“保护滇金丝猴”等多项公益活动。2009年探路者成为“中国南北极考察队独家专用产品”,这标志着探路者的产品品质得到了中国科学界和社会各界的高度认可。2010年,探路者又提出了一个新的口号“我们都是探路者”,公司面向大众发起“寻找身边的探路者”主题活动,希望大家推荐或自荐我们身边看似平凡的,在探索、创新、公益、环保、梦想五个领域具有独特人生体验的探路者故事,并用他们与大众共同分享与激励。

  2009年盛发强在营销领域提出“深度营销”的理念,对目标消费群体进行了非常细致的分类,通过不同的户外运动方式区隔出不同市场的需求,再根据不同需求切入细分市场,并为消费者提供更具专业功能性的户外产品。

  研发设计团队的建设也是探路者发展的重点。2010年公司对原有产品系列进行了全新整合,并在占地近2000平米的办公新址,建成目前国内户外行业规模的研发中心,占地150平米的户外产品测试实验室同期落成,该实验室拥有各项产品测试设备40余台,可进行50余项专业户外功能性检测。探路者新研发中心的落成为探路者在户外高科技材料研究及技术创新等方面打开了新局面。

  “中国经济的快速崛起成就了探路者,探路者的成长也得益于社会各界长期以来的支持与关爱。探路者将以阳光心态、正直诚信、事求卓越、积极创新、分享共赢的企业价值观,为实现‘将探路者塑造成国际一流品牌’的企业愿景,而继续我们在中国户外行业发展中的创新与突破。”正如盛发强所说,我们相信在探路者新十年的宏伟蓝图中,在盛发强的带领下探路者将以崭新的姿态,从优秀迈向卓越,继写在中国户外企业发展中的传奇篇章。