华盛智业•李光斗品牌营销机构创始人李光斗
品牌中国网讯 8月9日，2010品牌中国(服装服饰)高峰论坛在北京京西宾馆隆重举行。论坛的主题为“谋变与前行”，品牌中国网进行全程报道。图为：华盛智业•李光斗品牌营销机构创始人李光斗发表演讲。
李光斗：
我演讲时有一个缺点，如果没有电脑的PPT我就不会演讲，这也是一种依赖性，说好的演讲家他从来不用这种PPT，叫Power Point。我讲一个小典故，这个Power Point是谁发明的?比尔·盖茨。因为比尔·盖茨的口才是比较差的。我亲自听过他本人的演讲，在他演讲的过程中任何人不许拍照，不许走动，因为他认为一有人走动、拍照，不要说手机了，就会影响到他的精力。他跟他的工程说如果让一个口才不好的人变成一个演讲家，所以他就发明了这套PPT。如果说我讲的有可供大家学习的地方不是因为我讲的好，是因为这个软件应用得好，所以我们讲工欲善其事必先利其器。这就是说改革开放30年来西方文明给我们留下了一个非常大的启发。
我今天讲的一个题目叫“品牌战略和营销创新”。首先给大家做一个自我介绍，说你是做什么的?我大学毕业之后20年来一直做一件事，就是为企业做咨询和顾问服务，我们的定位非常明确，推动中国企业的品牌快速成长。那在这个行业已经做了20多年，大家在上世纪90年代初看到的小霸王学习机的广告，包括现在他这个老板做了一个新的牌子叫步步高，大家都能看到，就是当时我是从这个企业从做销售人员开始的。
那么对于服装行业呢，我也非常地关心，可以说我们国家服装行业的一些重要活动我经常参加，包括虎门的国际服装论坛，北京的国际服装周。我最早提出一个概念就是中国服装品牌的精致化。说中国是世界上的服装制造的大国，我们为全世界的人，我们看看全世界的鞋子大部分都是中国制造的。全世界50亿人，我们每个人每年为他造一件衬衣。但是为什么全世界的消费者都不感谢中国人?反而到处烧我们的鞋子，抵制我们的，我们讲抵制日货，我们发现中国的产品为什么在全世界遭到的不是欢迎而是抵制?大家企业家要思考这个问题，我思考的一个结果是因为中国的产品卖的太便宜了。大家想一想，我研究的一个学问就是如何让你的产品卖的贵?这是在雅戈尔的时候我的一个讲课叫“中国的服装离世界的品牌还有多远”。
我的一个概念是一个崛起的大国首先看你有没有自己的服装品牌。英国工业革命之后，英国的服装卖到全世界。美国崛起之后，我们中国的服装企业现在非常得沾沾自喜，动不动说自己卖到5个亿、10个亿，我到美国去看看美国的市场，美国的一个盖普集团，它的一个服装的销售额，盖普还没有到中国来，今年才到中国，它的销售额是多少?一千亿人民币。所有如果按照这个差距来看，我觉得中国的服装不要说离美国，跟欧洲相比，我们做过一个调查，中国所有的年轻人80后服装品牌都是洋化的，不喜欢自己国家的品牌，喜欢洋品牌。所以我们的白领宁可几个月吃咸菜喝稀饭都要买一个LV的包。我昨天也讲了，我们这次开会的地方是十一届三中全会开会的地方，是改革开放的起点。但是改革开放以来的失误是什么?我也跟彭老师探讨，是中国人以不用自己的品牌为自豪，我觉得这是我们要解决的一个问题。
那么我们看韩国，这样的一个我们认知为叫促而小国这样的国家，它的品牌已经卖到我们叫哈韩风，日本更不用说，日本的很多品牌都已经卖到全世界。那么为什么中国作为服装文明的先驱，我们最早发明了丝绸，我们的四大发明之外，我们最早的纺织工业，中国是纺织工业的强国，但是为什么我们没有自己的叫得响的服装品牌?这是我们要深刻反思的一个问题。很多人说洋品牌都有百年以上的历史，说中国的品牌我们跟别人比不起，但是我告诉大家服装的品牌是哪里来的?不是从天上掉下来的，是策划出来的。世界上本来没有服装的品牌，如果企业家你有好的智囊，你有好的品牌的战略规划，你的品牌完全可以变成一个全世界的品牌，你可以后发制人。
给大家看一张照片，大家一定不知道这是什么时候的照片，我告诉大家，就是我们开十一届三中全会之前的一张照片，这是北京的长安街，看看1978年中国人穿什么样的衣服。当时有一个词叫蓝蚂蚁，我想彭老师都是从这个时代我们一起经历过来的。最早叫绿军装，最后叫蓝蚂蚁。当时北京的居委会有一个规定，说见到老外不要尾随的太久，因为从1949年到1978年中国一直是一个什么?闭关锁国的国家，不和外国人打交道，看到老外都很稀奇。那么我们想如果我们到一个地方我们在前边走，别人在外边跟，我们停下来别人也停下来，我们看到的是什么?恐惧。但是这是一个外国人他到北京的长安街走了一圈之后，他发现所有的人都盯着他的衣服看，因为我们这叫什么?奇装异服，我们的谭秘书长也说了，当时我们的服装是什么?服装所有的人叫千篇一律的。那么一般人看到了恐惧，这个外国人看到的是什么?商机。他说假如每一个中国人买我一件风衣我将赚多少钱?所以他看到商业的机会，他要到中国来办什么?办服装厂。朋友认为他疯了，但是他办这个服装厂，当然国家是不会批准他的。但是我们讲成功者有一个特质是什么?你不批准我，我一定坚持，叫东方不亮西方亮，我用别的办法，要打开中国的市场，他卖的服装，服装是一种什么?生活方式。不许我办服装厂，因为只有人民服装一厂、二厂、三厂，服装做多少件衣服都是要计委批的，但是他不让办服装厂，他就办一个北京第一间西餐厅，叫马克西姆西餐厅，就在北京的展览馆。他在那里做什么呢?他要做成一件事，办中国的第一场时装表演。但是北京当时800万人口，找不到一个女孩子愿意做时装模特。现在时装模特是非常青春亮丽，讲起来我做模特是非常好的一个职业，当时没有一个女孩子愿意做，三百六十行是没有时装模特的，但是这个法国人怎么样?不允许我办时装模特，我从法国空运时装模特。当时去看他的时装表演，要怎么样?要派出所盖章，要达到一定级别。比方说像彭老师这样达到一定级别的人才能去看。
当时法新社的记者非常敏感，他说看看中国的人看完时装表演之后有什么细节的改变。发现两个细节，所有的男同志都把中山装的第一粒钮扣揭开了，心里有一团火在燃烧，从来没有看过，原来服装的目的不是为了遮掩人体，是为了让人体更突出，更美丽，人体是最美的。思想的解放先从身体的解放开始，服装其实一开始都是舒服我们的，为了让人更漂亮。这是第一个变化。第二个变化再看女干部，因为需要看他的一定要达到一定级别的干部，所有的女同志怎么样?走出他的服装表演厅，看完时装表演的时候，都下意识地用手拎起自己的裙子，要露出一节美丽的小腿。因为女同志穿衣服一定要遮住脚踝骨的，要长裙遮面，是不可以穿这种超短裙的。法新社的记者说任何政府的力量挡不住中国人对美的追求。我记得我以前听过李燕杰老师的演讲，他讲真善美，说美的追求，真和善后头一定要有美。那么美的追求，说这将是中国的超短裙元年，中国女性的裙子将以每年一厘米的速度向上缩短。后来我写了一篇叫超短裙定律，说女性裙子的长短和经济的繁荣成反比，女性的裙子越长经济越箫条，裙子越短经济越繁荣。所以你说是甘肃的经济发达还是深圳的经济发达，就看一个指标，到街头去看，看女性的裙子。裙子短的地方经济就繁荣。所以我看在座有很多美女，我们的男士要为了促进中国经济的繁荣，鼓励我们的女士多穿短裙子，少穿长裙子。大家给点掌声。
