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林海:英国维珍的多元化品牌战略

日期:2007-06-26  浏览:1101  作者:品牌中国 来源:本站原创

    案例名称:英国维珍的多元化品牌战略

    案例描述:林海在他的品牌专著《英国品牌的启示》里面,对于维珍的多元化品牌战略进行了生动的鉴赏和分析。维珍的多元化可能是地球上最成功的多元化实践之一。1968年,维珍开始做杂志;1970年,它开始做邮购生意;1971年开始,它卖唱片;1984年,它开始做航空运输;1998年,铁路生意;1999年,开始做软饮料;2001年,电信;2003年开始,数字音乐;2004年开始,航空航天。维珍,从金融服务业到航空业,从铁路运输业到饮料业,维珍时刻时消费者心中公认的品牌。

    正因为维珍为顾客制造了许多联想物和事件记忆点,这才使得他的潜在顾客们在潜移默化中逐渐对维珍在各个产业的品牌趋之若鹜。维珍品牌的成功延伸和扩张再次为给我们昭示了一个真理——在很多情况下,消费者早已开始为体验和品牌联想买单。为潜在顾客制造出有趣的、感触深刻的联想物和联想事件,只有这样,才能创造出促使你的潜在顾客接受你的产品的先决条件。据说:一切商业都是娱乐业。中国品牌是很幸运的,因为中国的经济发展之迅猛,已经在世界上独占鳌头,这为中国品牌提供了很大很大的舞台来尽情表演。维珍就是英国品牌中一个顶级演员,是奥斯卡级的演员。将整合营销沟通真正做到整合,我们应该好好学习英国维珍的品牌战略之道,共同为中国民族品牌的腾飞而努力创造。

    通过此案例,学员可掌握以下哪方面内容:品牌战略、品牌传播

    讲师姓名:林海

    讲师称谓:著名品牌战略顾问,《英国品牌的启示》作者

    讲师简介:品牌管理顾问,英国品牌管理MBA,英国品牌战略专家菲利普•科钦教授(美国唐•舒尔茨教授整合营销传播理论的共创者)中国弟子;历任企业高管、品牌咨询公司总经理等职,曾服务过的企业:环球资源、国家电力公司世界银行项目部、新东方和美国克劳士比学院等;他为中石化、阿尔卡特、上海贝尔、生力啤酒、亚新科、华为、上海大众、高露洁、英国康明斯、中航技、北大纵横、招商银行、国航等中外品牌和数以千计的企业管理人员提供过咨询和培训;“品位”理论的首创者;北京电视台《品牌故事》栏目策划人之一和特约嘉宾、中央台《财富人生》栏目特约嘉宾;林海用独创的“品位10步法”帮助决策者明确其定位及核心价值,并通过“品牌征服、联想、识别、体验、价值观、社会责任、气质、营销沟通、性格、品牌资产”为企业打造为客户长期喜爱和信任的优秀品牌。
  
    林海在专著《英国品牌的启示》中对维珍、美体小铺、芝华士等20个英国品牌进行了类比研究,并探讨了如何借鉴英国经验助力中国品牌的崛起,是中国第一本以欧洲品牌标杆应用到中国营销环境的创新著作,英国副首相专门为该书作序推荐;林海教学光盘:《跟英国学品牌管理》;林海译著:《比你的竞争对手更赚钱》、《品牌命名》等。