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娄向鹏:可采:变法中国化妆品市场

日期:2007-06-26  浏览:781  作者:品牌中国 来源:本站原创

    案例名称:可采:变法中国化妆品市场

    案例描述
 
    中国化妆品产业正面临最严峻的考验!中国本土化妆品品牌在边缘中挣扎,一个个深受消费者欢迎的品牌如小护士、羽西、大宝接二连三地被外资收至囊中,或主动投奔外嫁;在一片萧瑟中,同是本土品牌的可采却仍然亭亭玉立,我们从她的品牌营销中或许可以获得有益的借鉴。

    一个月强力启动北京市场,三个月成功创建全国样板市场,开创全新品类和全新的市场操作手法,成就美眼护眼市场第一品牌。

    在成熟的化妆品市场,深刻挖掘消费者需求,开创全新市场空间,形成独特品类。

    可采模式,变法中国化妆品市场,深刻影响市场营销传播理念和操作手法。被全国多家媒体评为“十大营销案例”及“时尚性的概念营销”。

    模式成就品牌,创新拯救未来

    在概念的提炼上,将可采养护方法命名为“汉方养眼法”,一举走出眼霜、爽肤水、睫毛膏的产品格局,开辟可采眼贴膜专属品类,独享养眼市场。

    在包装上,运用杂交营销理念,杂交化妆品和保健品的包装设计理念,将其时装化和功效化,起到了“5秒钟商业广告”的作用,有力的促进了购买。

    在渠道上,独辟蹊径,把化妆品当药卖,打破本土化妆品营销只能在日化与美容两条线纠缠的窘地。
 
    在终端上,将终端媒体化,户外媒体集中化,使可采“无处不在”。

    在传播上,运用新闻公关,启动“可采偷天计划”,联姻中国顶极新丝路模特大赛。创造“可采日”、“可采女孩”和“电眼美人奖”等,上演了一幕幕异彩纷呈的新闻公关和时尚传播经典。

    可采营销汇聚了药品、保健品和化妆品三大行业营销手段,实践了福来创导的“杂交营销”理念。可采的成功,更是以杂交营销为核心的第三种营销模式的成功,是与时俱进、创新营销的成功!

    讲师全程参与其营销模式、营销策略、渠道策略、公关策略、传播策略、样板建设方案、全国招商策略的制定和辅助执行。
 
    通过此案例,学员可掌握以下内容:品牌认知、品牌战略、品牌诊断、 品牌识别、品牌传播 、品牌创新 、价值评估、危机管理

    讲师姓名:娄向鹏

    讲师称谓:21世纪福来传播机构总经理、中国创新营销学会副会长

    讲师简介: 娄向鹏  中国特色实战营销创导者,【21世纪福来传播机构】总经理,中国创新营销学会副会长,中国创新营销论坛执委会主任,品牌联盟发起专家,香港科技大学高级管理文凭。兼任清华大学、商务部培训中心、国务院新闻办干部培训中心、中央电视台广告部等实战营销客座专家和讲师。12年市场实战经验,致力于“用中国特色快速提升销量和品牌”的中国式营销顾问探索和实践,具丰富的营销、新闻及策划三栖作战经验,他创导的杂交营销、新闻营销、资源营销、品牌功效化、品牌五力模型等理念影响全国。被中央电视台、中国传媒大学、销售与市场等机构评为“中国影响力广告营销人”之一,被业内誉为“杂交营销第一人”。成功服务蒙牛乳业、华龙今麦郎、可采化妆品、石药集团、东阿阿胶、茅台集团、三全食品、益佰制药、神威药业、海尔石化、中国黄金集团、凤凰水家电、日产帕拉丁、北汽福田、韩国现代、百事服饰、西安高新开发区、武汉汉正街等品牌。《中国经营报》、《销售与市场》、《新营销》、《中国商业评论》、《医药经济报》、中国营销传播网、《中国医药报》、《南都周刊》、《新食品》、《销售与管理》等媒体专家顾问及营销作家,著有《营销界的奥斯卡》等畅销书。