华盛智业•李光斗品牌营销机构创始人李光斗
刚才我们汾酒的老板讲了一个概念，叫南绍北汾。南边是绍兴，北边是汾酒。我正好做了一个品牌的策划就是绍兴酒的品牌古月龙山。古月龙山一年的主业销售额是两三亿。黄酒、黄酒，作为中国的国酒并没有得到弘扬，从2004年起，我们每年给他做年度品牌提升、品牌顾问。我们做的第一件事是什么?提升酒的品牌价值。一个酒的品牌并不是靠你低价获得消费。很多的白酒现在有的是七八块钱一瓶，但是这样的酒卖到一千万台的时候，你能赚多少钱?以前他的包装非常差，送家乐福之后，家乐福拿到包装直接放到调味品中。给他做的第一个概念就是提升酒的价值，酒讲究年份，最长的年份是50年，这是提升品牌价值。
酒的背后其实是一种文化，任何品牌也是一样，LV包的成本也就是400块钱，而在中国能够卖到23000块钱，而且每年都在升值，比中国GDP的增长还要快。他靠的是什么?他靠的是拿破仑时代就是被皇室提供。《红楼梦》告诉我们一个特点，中国才是奢侈品真正的发明地。薛宝钗家就是专门为皇室做提供商品。但是没有办法，中国皇室没落了，薛宝钗家产也被抵债了。到了法国发现，每一位中国游客只允许买一件，这就是稀缺。我们把黄酒做了一个该连，是皇帝喝的酒，请陈宝国代言。去年的销售额已经达到了8亿。也就是说几年的功夫内，成为了酒的9倍。中国的有世界上最激动人心的市场。让中国的消费者用自己国家的品牌为自豪，中国品牌的前景是非常伟大的。
我们看到汽车制造业，像吉利牌汽车已经收购沃尔沃，中国品牌正在走出去，汽车慢慢的已经不再是一个炫耀性的品牌，包括我们的白领、企业家，都开始关注中国本土的品牌。中国的本土品牌如何在精神塑造方面，在精益求精方面能够和消费者沟通，是是我们要解决的一个问题。我们不仅要把产品做的很好，还要善于和消费者沟通，善于和消费者沟通，最后才能使消费者真正的对你的品牌产生一种精神的需求。
很多人说，李老师你作为一个策划人来说，如何认为广告在品牌建设中的作用?这个作用你说有多大就有多大。世界著名的广告大师奥格威，当他99年去世的时候，他来到上帝面前，上帝问他一个问题，说你做了一辈子的广告，你是想上天堂还是下地狱。他访问上帝，天堂是什么样，地狱什么样。上帝给他播放幻灯片，天堂没有失业的人，他一看一辈子都这样过的。问地狱是什么样的，地狱所有的人都在卡拉OK，过的不亦乐乎，是一个极乐世界，结果下地狱。下了地狱真实的情况是什么?是鬼哭狼吼。他又问上帝，不是刚才看到的，上帝跟他说，刚才给你放的是广告。(掌声)
按照中国质量技术监督总局的规定，每一个提的包都要有哪只牛的牛皮，LV的包是PVC的包，但不妨碍成为世界上最贵的包之一。但是我觉得，中国的企业家在学会讲故事的同时，的问题是要改变一个特色，中国市场存在，中国的企业家做出来的产品，往往是坏的产品把好的产品赶走了。在这方面，政府职能应该严格控制产品的品质。所以说现在反过头来讲，品牌品牌，品是什么?品就是品质。所以我们讲管品牌得有什么，首先是质量监督局。品牌才是你的商标，这个商标又回到国家商标总局。
所以希望在中国未来三十年，中国的企业家创造更加辉煌的品牌。
谢谢大家!
