金志国:激情成就梦想 品牌提升价值

日期:2009-08-08 浏览:542 来源:品牌中国网

青岛啤酒股份有限公司董事长金志国

    我们想一想,1964年冬奥会之前,日本的产品在全球就是残次品的代名词,1964东京奥运会之后,加上日本人的全员努力,仅仅到现在过了50多年,日本的品牌在全球五百强当中占了43个,日本的产品已经成为高品质的代名词了。那么中国什么时候能够走出目前的现状呢?把我们的产品打造成质量一流的产品?什么时候中国的产品是“高品质”的代名词了,那我们就强了。这也需要一个品牌、一个产品从无形中就被人格化。
   
    打造品牌需要科学,它就像一个时钟、一个系统,要经历很多模块来堆积的,它不是为品牌而品牌的,品牌是战略管理系统里的重要的组成部分,从你办企业的理念开始,就决定了你的一切,包括你的品牌。如果企业是以赚钱为使命的,那以赚钱为使命肯定不会做得好,为什么?因为你为了赚钱而违法,为了赚钱可以损害消费者的利益,就不可能永远的赚钱。如果你的企业理念是以顾客价值的化,那一定是为顾客负责任的,如果对顾客负责了,你就会有销售收入。你为越多的消费者负责,你的收入越会扩大,然后让自己的成本最小化。最后,化的收入减去最小化的成本就是化的股东价值。

    我们好多的企业的整个逻辑是颠倒的,为了自身价值的化、股东价值的化,而造成顾客对你的惩罚,导致你永远赚不到钱。所以说企业的品牌需要“四个度”:它要有“高度”,你是为谁服务的?为全球的消费者服务的;这是一个高度。第二要有“长度”,品牌需要历史的积累,需要一种坚持,谁要想投机取巧,就肯定长久不了;第三,品牌需要一种“宽度”,这个宽度就是一个传统的功底;第四品牌需要一个“厚度”,这个厚度是需要积累的。如果我们做品牌没有定位的话,就会导致人家都不知道你这个品牌是干什么的。

    我们有多少积累都是浪费的。并不是说你说你是什么就是什么,而是顾客一说你这个品牌就可以联想到你是做什么的,如果你花大量的钱说我是个好人,那是没有人相信的。 要形成你自己的品牌风度,如果你想模仿别人,那么你永远学不会别人,你也永远找不到你自己,品牌是自己的,就算是双胞胎也不可能是完全的相似。
   
    那么做品牌是为什么?跟顾客建立信任,因为品牌的可信度越高,你的客户越多;客户越多,销售收入就会越多;你的销售收入多,就说明你的顾客多,你的销量,就是对你品牌的一个回报。
   
    现在的时代需要什么样的企业家?我想很多的中国企业是经过了30年的改革开放,应该说都成为了一个成功的创业家,但是现在我们缺乏真正的企业家。真正的企业家是什么?第一,是市场型的企业家,就是知道什么有价值,什么没价值;知道品牌怎么做,市场怎么做。现在需要市场型的企业家,市场是靠一点一滴积累起来的,如果品牌的拉力和市场的推力一体化的话,那么你的发展速度就会更快。下一步你做品牌,做品牌是战略型企业家的美德,你是不是一个战略型的企业家,也需要看你对品牌的认识程度。
   
    我们不光要回顾,还要反思。改革开放30年来我们大家都赶上了盛世,这30年带给我们了巨大机遇,甚至大于我们五千年的文明史,五千年的文明史下来我们中国仍然一穷二白,我们现在就是要让中国“富”且“贵”起来。中国的品牌之林若能够屹立在世界的品牌之中,我们中国的未来就有希望了。这也是我们全国的企业家共同的心愿,让我们中国通过我们的努力,让中国品牌在世界上获得更多的尊重!