拉卡拉董事长兼总裁孙陶然
品牌中国网讯 1月16日下午，2012年度中关村十大系列评选榜单发布会在中关村会议中心举行。图为：拉卡拉董事长兼总裁孙陶然发表演讲。
孙陶然：
每次到中关村参加活动都有一种回到娘家的感觉。1987年，我到北大念书，可以说在中关村学习，后来几次创业和中关村都有密切联系。1995年，我们做北京青年报周刊时和中关村的IT圈有一个接触，所以我是学习、创业、生活在中关村的人。
20多年我看到中关村的变化，一步一步发展壮大。1991年认识雷军时，我是北京时代周刊的出版人，我们在一次论坛上，那时论坛上没有这么大的房间，探讨中国软件的问题。论坛之后我们两个留下来又聊了很长时间，那个时候我也20多岁。后来雷军又创办了卓越、做天使。2004年底我重新创办拉卡拉，当时在融资，雷军也带动了联想投资投入了拉卡拉，拉卡拉才开始起步。我对中关村有几点很深的体会：
一是大浪淘沙，二十多年在中关村很响亮的品牌已经不存在，小的企业成为中关村的品牌。真正那些有价值的、认真、专著的品牌都成长起来了。
二是中关村的创业者之间有非常多相互的支持和鼓励。 无论是从做得比较先进的人，还是像雷军这样用他自己的钱来推动一个新企业的产生的人，都能学到很多。中关村很多创业者彼此之间也是这样的。我自己也做了很多天使投资，一个想创业的人，一个创新的想法，应该被支持、应该给他孵化和成长的土壤。如果有机会可以参与创办这个公司，让它实现，我可以去做。
作为创业者，越来越感受到中关村对我们的支持。去年拉卡拉重新回到中关村，也越来越多地感受到中关村各个方面的土壤和温暖，2012年整个公司的业务也上了一个台阶。任何一个企业能够让品牌坚强屹立那是成功的。
品牌有两个含义，市场的定位和美誉度，没有这些是不能称之为品牌的。但是如何获得一个产品的市场地位和美誉度。创新是起点，拉卡拉在过去几年，每一次创新都有一个新的市场。2010年我们选择了一个别人没有做的市场就是便利店，让便利店变成一个简易的金融服务点，这件事在拉卡拉之前没有人去做，我们做了，非常受欢迎，到今天为止，在中国300多个城市都有拉卡拉设备，我们每天给人们提供缴费、转帐服务，这是我们做的第一步，从创新开始。
2010年，拉卡拉进入收单市场，我们推出一款POC，我们推出这款POC叠加了拉卡拉的小微企业服务，可以帮助它收取消费者刷卡的钱，也可以给居民提供缴费缴款的服务。去年做了十万家商铺，在整个的收单行业也是非常惊人的数字。其实它也是源于创新，首先收单是一个红海市场，那么就是一个功能上小小的创新，也可以帮企业打开很大的市场。
去年我们也发布了手机刷卡器，通过一个小小的收集刷卡器把智能手机变成一个随身的手机银行，在国外也有类似产品，它是用来做收款用的，但拉卡拉把智能手机变成每一个用户付款的应用，让所有的银行卡都能在智能手机上使用。去年5月29号提出，到年底我们APP安装量超过了500万，刷卡器的出货量超过了100万。
我相信不断从哪里开始起步创业，如果紧盯着用户的需求，方方面面的创新满足这个需求，就一定会把企业做起来。任何一个企业都是这样，无论是产品设计、市场营销都是这样，方方面面都要创新，创新了就一定会品尝到最终的好的结果。
