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BMBA八期学员李岚凤分享——投身公寓的世界后,从“文匠”成为“战将”

分享按钮 日期:2018-08-23 浏览:393 来源:品牌联盟网
导读:我不是要多惬意的民宿生活,而是我希望能够以一间民宿作为载体在品牌这条路上越走越远。

  投身公寓的世界后,从“文匠”成为“战将”

  BMBA八期学员李岚凤在BMBA学员微信群分享全文

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  尊敬的各位老师、亲爱的BMBA同学们:

  大家晚上好!

  我是BMBA第八期的学员,李岚凤。今天我要给大家分享的是话题内容是《投身公寓的世界后,从“文匠”成为“战将”》。大家可以播放下面的音乐,放松心情,轻快地来接收今天我的分享。

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  关于我的名字,你们也可以叫我Haru,发音是哈如,这个单词在日语中是“春天”的意思,在韩语中是“每天”的意思,因为我希望自己能够像春天的植物一样肆意生长,也希望自己能够过好自己的每一天,面对任何困难都能笑着面对。

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  听起来特别冠冕堂皇,但这的确是我自己给自己的唯一要求,你不管做什么,一定要保持着一颗开心的心,做自己。因为听从自己的内心,所以从小到大的各种情况几乎都是我自己判断及决定的。包括我现在担任禾尖品牌策略机构的品牌策划。

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  因为热爱创意类的工作,毅然决然地选择了广告专业,在即将毕业的时候我也犹豫过,是不是要继续这份业内工作。我的毕业院校在福建,福建的广告土壤其实不够肥沃。这让和我一起毕业出来的不少同学选择了抛弃本专业就业,重新择业。

  但我是不甘心的,因为我不愿意放弃创作,也不愿意浪费四年学业给我带来的专业知识。福州广告土壤不足?那就去北上广。所以我抱着继续学习的心态,前往上海。

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  第一份正式的工作是上海一家digital广告公司的文案,在去上海之前,我有过幻想,我以为的广告人就应该像当时电视上上演的白领一样,踩个小高跟,拿着一杯咖啡进入一天的工作,想出一个绝佳的创意,甲方为你拍手叫好……

  但并不是这样的,刚开始工作的我显示出了院校学习的拙劣与不足,让我碰了一鼻子的灰,实践出真知,学校里面学习的理论早就不够用了。在一天一变的互联网世界里,我每天都在刷新着认知,经常感叹,原来广告还可以这么玩!

  再后来,因为公司的小规模,我在写着文案的同时,还兼顾了AE的工作。甲方:“这个文案不行啊,你再改改。”我:“好的,我让文案改一下。”但紧接着,是自己充当文案,根据修改意见提交出文案。再回头给客户说:“我已经让文案改好了哦,你这边看看哦”。

  是啊,我要给甲方一种我们公司很专业,每个岗位都专职的错觉。但也正是这样小而美的公司,让我养成了多元化的实战技能。服务过六神、南澳大利亚旅游局、安飞士、启初等品牌的Social全年运营等案子。

  


  我给自己定的在上海学习的时间是2年,两年的时间到了我也没有拖沓,就回到了福州。理由是,我想要利用自己学习到的网络营销的内容,在福州开一家寿司店,这个想法在我大学还在寿司店打零工的时候就已经有了。我心想,那些甲方不能满足我所做的网络营销,我一定要自己在寿司店变着花样的玩。

  找店铺,寻找加盟品牌,亲力亲为,当然,这是我知道资金充足的情况下想要努力去做好的事。在几乎敲定了执行方案的时候,资方告诉我,福州寿司店的竞争太大了,雨后春笋一样的爆发期就在我也决定做这个行业的时候。经过考察也的确如此,我第一次深刻感受到“品牌”的力量,我单一,薄弱,这个市场不适合我,但我没能提前考核,浪费了2个月的时间成本。但这时候,还没成为让我进入“品牌”这个世界的契机。

  1号计划——寿司店自然是失败了。但我并没有马上投入新工作,我心想,我也许自己也能独立创办一个写作工作室。那时候的我以为自己最擅长的事情是写文案,立志要做在家也能“赚大钱”的想法让我做了一段时间的Freelancer。但我的资源只有上海的那些客户,他们都有自己的Agency,我接到的单子寥寥无几。这是第二次我感受到“品牌”的力量。我没有足够好地打造自己的“个人品牌”,就算我做Freelancer也没有太多的单子自动找上门。

  也是那时候我知道,钻进文字里的文案,根本不是好文案。钻进创意里的创意,也想不出好创意。只有超越事物本身的迹象之外,才更了解事物本身,才可击中要害。那些经典并改变或帮助品牌成长的文案,背后都有极强的逻辑性与目的性,他们实际是品牌策略人写的文案。

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  2号计划——Freelancer,自然还是失败了。找了份福州本土网络信息公司任职文案策划,做策划比做文案的时间来得多,从未接触过线下活动执行的我做起来有点吃力,我用加班弥补了这一块的不足。

  但非常快地,一个传媒的朋友与我在聊天的时候,天南地北聊到民宿的建设上。我承认,我还是一个90后的小姑娘,在繁忙的工作压得喘不过气的时候,特别容易向往这样的生活。这个朋友如今已经不在广告界活动了,但依然有着民宿的资源,凑巧的是他是景区出生的人,凑巧的是他们公司有投资民宿的意愿,一切看起来都是这么凑巧,凑巧的是我生了一场大病,也就趁这场病辞了工作,专心研究民宿的品牌打造,不久的将来也许这场投资就是我的。这是我第一次主动去接触品牌的内容。

  想好了要打磨民宿品牌,往深了去挖掘。但自己一个人也有所茫然,也害怕自己的方向是错的……在我最不知所措的时候,禾尖品牌策略机构进入了我的世界。从公寓行业中来(禾尖公寓),专注服务于公寓行业的品牌策略机构。我认识了Demi(同样是我们BMBA第八期的同学,也就是陆泽倩)。我心想,公寓和民宿同为租赁行业,不是异曲同工么?本着又一次学习的心态,我进了这家公司。

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(一些关于禾尖的图片)

  到这时候,我已经做了三年的文案了,因为根据甲方的要求来写文案很多时候让我无从下笔,该怎么写,写什么方向,有没有重点?通常brief过来就是单纯的要一句文案。我就想,既然大家策略做的都挺差的,那还不如我自己来做策略吧。我也很庆幸能够遇到Demi,是她坚定了我要做品牌策划的心。

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  为什么写文案?为什么做策略?为什么做广告?

  写文案是为了做广告,做广告是为了做品牌。梳理品牌策略是为了找到方向,然后做更好的广告……我的工作对于一个品牌来说至关重要。

  品牌是什么?

  当今是一个品牌竞争的时代,每个人都在聊品牌,但他们也不尽然知道品牌是什么。品牌才不仅仅是logo,也不仅仅是营销。就拿公寓行业来说,现在的公寓处于红利阶段,唯有品牌才能在万花齐放的公寓中脱颖而出,但不少公寓人完全把营销和品牌混为一谈。比如有公寓人想要用品牌思维办一场公寓开业的活动,达到极大转换率。但实际上,做品牌真的不能和转化率挂钩在一起!这场活动办出去了,当月转换率不高,但其他有租房需求的人看到了,就算他不是现在需要,在下个月需要的时候想到这个活动而入住,这算不算转化率?品牌传导效应有滞后可能,难以估量其实际转化。

  营销占领的是市场份额,品牌占领的是用户心智。

  品牌实际上是企业与消费者之间的承诺。对消费者来说,选择品牌是是降低风险的选择,甚至是一种自身识别和身份认同,因为品牌经过多年的发展,能积累独特的个性和丰富的内涵,同时消费者可以通过购买与自己个性气质相吻合的品牌来展现自我。品牌可以表达消费者是谁和消费者想成为谁。

  品牌还是公司最重要的无形资产,你打造而成品牌,已经暗示着你的产品有一定水平的质量,满意的购买者很容易产生复购行为进而产生忠诚度。而忠诚也意味着顾客愿意支付更高价格购买,这就是溢价能力。

  品牌还是阻挡竞争对手的有力堡垒,在进入我所处的品牌行业的时候,竞争对手会犹豫,假设我的品牌已经做大,他定会考虑是否能否“打”得过我,这样竞争自然就少了。

  除此之外,品牌也是保障竞争优势的强有力手段。有品牌想要模仿我,但我根深蒂固的品牌形象和一系列联想是无法复制的。良好的品牌资产,可以设置竞争壁垒,为企业面对竞争威胁赢得反应的时间,从而提高企业的竞争力。何为品牌资产:品牌知名度/美誉度/忠诚度,以及感知质量和品牌联想。

  ……

  通过一系列的公寓案例接触,我拥有了不断继续学习的想法,也渴望能够打造一个成功的公寓品牌,最后为我即将要出发的民宿梦赋能。所以加入了BMBA的大家庭,也希望通过不断的努力,和大家一起进步。

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  我不是想要多惬意的民宿生活,而是我希望能够以一间民宿作为载体在品牌这条路上越走越远。

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