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李光斗:个人品牌建设和企业IP孵化

分享按钮 日期:2018-05-20 浏览:573 来源:品牌联盟网

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华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人李光斗

  品牌联盟网讯 5月20日,以“优雅奋进·知遇未来”为主题的居然之家·2018(第十一届)品牌女性高峰论坛在北京丽都皇冠假日酒店隆重举行。来自各地的政府领导、联盟领导、企业家、专家学者、媒体领袖、品牌经理人等出席了本次活动。图为:华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人李光斗发表主题演讲。

  李光斗:

  各位企业家朋友,大家好!

  今天演讲的题目“个人品牌建设和企业IP孵化”。什么是21世纪生存最大的法则?汤姆彼得斯说21世纪最大的生存发展就是建立个人品牌。在座的企业家胆在识前,我接触无数的企业家,无论是男企业家还是女企业家都有共同的特点,胆子比别人大。中国为什么能够成为世界第二大经济强国,源于邓小平的结果,大胆地试,大胆的闯,如果没有胆略中国不可能成为与美国平起平坐的国家。名在利前,以前的企业家就想赚钱,但一定要记住赚钱最好的目的是建立自己的品牌,包括企业家个人的品牌。刚才的两位企业家一个是隧道女神,一个是中国复兴号的总设计师,这就是自带流量。她们为国家和民族做出贡献,我们不会忘记。

  如何建立个人品牌?20年我只做一件事,通过品牌和资本的力量推动企业的快速发展。我服务的第一个品牌是小霸王学习机,后来他的老板做了步步高。步步高的OPPO和ViVO销售4500万。1997年服务伊利集团,我们说城市的牛奶和草原的牛奶,使得它一下子超过了三元和光明乳业。1999年副总出来创业,我们又做了蒙牛乳业,蒙牛乳业的销售达到600亿。2005年全球品牌竞争力论坛上发表过演讲,我说衡量国家竞争力的强弱有多少世界的品牌。衡量地区竞争力的强弱,看有多少全国性的品牌。

  改革开放迎来新时代,包括财富创造的新时代。我们以前是人财物的流动,现在是信息、智慧和社交的流动。战争年代看你有多少军队,和平年代看你有多少粉丝,我们讲为什么说最好的企业家就是自带流量,就是你有多少忠诚的粉丝。

  品牌即人。我们看世界著名的品牌,无论是奔驰还是宝洁,无论是爱迪生电力还是苹果,背后都有企业家灵魂,我们说是企业家精神。央企主持人,很多央视主持人离开平台后可能就淹没,但为什么崔永元的热度极高,因为他变成公益品牌。他卖任何产品都会一下子有很多的粉丝。他卖有机的农产品,推出了自己的农业品牌。他和我商量说怎么卖农产品,我说你随便卖吧,哪怕是大米,哪怕是大豆,不管什么产品消费者买的就是个人情怀。最近又推出睡眠产品,一下子引爆朋友圈。中国至少20%的人晚上没有睡好,怎么把个人的品牌和产品的品牌结合。贴标签,找定位。一定要找到一个宣传点和诉求点,刚才科学家说隧道女神,这就是标签,一定要找到自己品牌的诉求点。化劣势为优势,当年蒙牛做牛奶的时候就说来自草原的牛奶,一下子比城市的牛奶好。当年的牛根生要把冰激凌卖到全中国,我说冰激凌不能,但牛奶可以。当时蒙牛非常弱小,中国有二千多家牛奶厂,我们找到一个定位是内蒙乳业的第二品牌,当时老大是伊利。我们当时说因为是老二,但我们更努力,我们是航天员专用牛奶。

  品牌信任,第三方背书。一定要有科学权威机构背书,不仅要善于自我表扬,而且还要别人表扬你。品牌的故事化和人格化,品牌背后一定要有动人的故事。我带几十个企业家从昆明下飞机坐五小时的汽车到哀牢山看褚时建,褚时建和他的太太80几岁了,褚时建90岁了,他分享了74岁创业时一无所有。当时的橙子种了六年才挂果,但没有人买,因为他取了名字是云冠橙。后来改了名字是褚橙,一下子所有的橙子一年全部都被定掉了,现在一年的利润超过了很多上市公司的利润。卖的是一种吊丝橙和立志橙,再摔能摔得过褚时建吗,他出来的时候女儿自杀,老婆刚出狱。他拿着锄头去哀牢山,王石说橙子种下去到挂果多少年,他说6年,现在成为全世界最贵的橙子。褚时建的橙子比美国贵很多,但这是中国民族品牌崛起的案例。

  全媒体,自传播。以前知道有报纸、电视、广大和杂志,但现在媒体发生非常大的变化。品牌建设日常化,雷锋出差一千里好事做一火车,做好事要天天讲。

  品牌年轻化。从高大上到宅、萌、宠。这是我与李宁的合影,20年前又遇到他拍了一张照片,他油腻了。皮下脂肪增多,这就是品牌老化。最近联想也遇到品牌的挑战,柳老不知道应该真正应对,不知道怎么和年轻人沟通,因为年轻人的想法和你不一样,所以一定要站在年轻人的角度。对比一下会发现,品牌老化的时候怎么办,一定要保持品牌的年轻化。我开了李光斗品牌商学院,在网上让大家听课。最初设计的广告是西装革履,但90后设计的哥也曾经是小鲜肉。90后设计师给我设计的是卡通的形象,我说这样的品牌怎么与消费者沟通,接触我的都是企业家。90后的设计师员工投票,最后选择的不是西装革履的都是大头娃娃。我花了几百万的广告费在中国的分众传媒广告,突然有一天接到电话,他说李老师我是你的粉丝,你需要钱吗。我说你什么意思,他说我们是中国最大的创投公司,平安创投。我们老总很喜欢你的节目,准备入股你,我说怎么入股。他说我们给你投两千万占20%的股份好不好,我没有睡着。我算了个人的品牌至少值两亿,两千万占20%的股份,这就是品牌的力量,一定要保持年轻化。

  行业有名,论坛有声,意见领袖,媒介导流,妇孺皆知。一定要多参加女性高峰论坛,很多人都是默默无闻做事。非专业人士都知道你的才是名牌,我认为自己是名牌,每次到外地演讲的时候,老总说举一个牌子接你,我说一定要举牌子。他说所有的四季豆说李老师不用举牌,但每次都接不到,所有的司机说让老师接是接不到的。做品牌不是一朝一夕的,一定是持久的。

  舆论状态发生变化,以前在报纸上发声影响全国人,现在媒体发生深刻的变化。现在线上与线下融合,看企业是不是转型,你的客户是从线下来的还是从线上来的。

  什么是区块链思维和区块链应用?很多人说现在区块链非常热,李老师能不能用一句话把区块链讲清楚。520和区块链有什么关系,怎么用区块链应用把520表白变成区块链应用。你的男朋友说我爱你一生一世发红包,以前说过就说过了。过几年可能跟别人说爱你一生一世,但有了区块链以后,他说话的时间和地点及所有的东西都会形成时间戳。如果你告诉朋友,这就形成一个链。到哪一天又跟别人花前月下说爱你一生一世的时候,互联网自动报警,这就是区块链应用。你所有的人都会站出来指责他说这个人花心大萝卜,你拉黑他就是区块链的代币。如果你的朋友圈足够大,这个渣男一辈子找不到女朋友,多么开心的事。很多人说比特币到底值不值钱,人民币拿出来是有标价的。马克思诞辰200年欧盟发明的货币,价值是零,没有价值。但现在如果去德国一个炒到几百人民币,这就是区块链的代币。马克思已经成为人类的精神财富,虽然他表面没有价值,但他的品牌已经成为社会主义国家的精神信仰,一定是非常值钱的。

  老同志对90后说别玩比特币做一点实事在北京买房娶媳妇儿多好,90后说把几千块钱的房子改成十几万一平的房子,我们不搞别的拿什么买房子。年轻人一定要研究区块链。分布式账本,去中心化信任,非对称加密,时间戳,智能合约。有了区块链以后出现DAPP,不要再受腾讯的气了,不要因为早上发微信审核的时间要两小时。未来是一种去中心化的方式,自组织,分布式商业,自律式社会。我们天天喝可口可乐,它和我们一毛钱的关系没有,如果我们有区块链在座的可以自己做牙膏,自己做一个品牌。新的淘宝,新的京东,新的滴滴打车都会有新的商业模式。我们要研究如何让个人品牌和企业更加值钱?战略神圣化,品牌故事化,产品神秘化,营销组织化,传播社会化,企业家IP化。

TAG:李光斗 华盛智业 品牌女性高峰论坛

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