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夏华:中国智慧与创新之路

分享按钮 日期:2018-05-20 浏览:554 来源:品牌联盟网

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依文企业集团董事长、全国三八红旗手夏华

  品牌联盟网讯 5月20日,以“优雅奋进·知遇未来”为主题的居然之家·2018(第十一届)品牌女性高峰论坛在北京丽都皇冠假日酒店隆重举行。来自各地的政府领导、联盟领导、企业家、专家学者、媒体领袖、品牌经理人等出席了本次活动。图为:依文企业集团董事长、全国三八红旗手夏华发表主题演讲。

  夏华:

  感谢艾老师。每年他一段话几个字,相信对中国品牌人都是莫大的鼓励。感谢顾秀莲副委员长,我相信每年您对中国女性的支持与感召,也是所有中国女性奋进在创新之路上最大的动力,谢谢您。

  我今天演讲的主题是“中国智慧与创新之路”,任何贸易战争最后的竞争都竞争在智慧层面。它不仅仅是政策国与国之间,可能还是智慧的较量。中国怎样走出自己的创新之路?我相信每个中国企业家20几年都在思考一个问题,每个中国品牌人都在思考一个问题,如何像鲜花一样绽放在不同的时代,这件事真的不容易。因为稍微一不绽放,稍微一枯萎就会发现被消费者遗忘。我特别想说中国创新在消费升级的时代,我们用怎样的方式展示给世界。

  我想把几个观点讲给中国在场所有女性企业家。

  1、从风口回归到价值。这个世界最难的是抵抗诱惑,因为我们面临的机会太多。中国是十几亿人口的大消费群体,我们似乎干什么都能够卖钱。新消费与新零售的时代有点难,但依然发现生存的机会很多。大家说到底应该干什么?互联网来了,依文近几年我和企业面临几次的死亡。大家说互联网时代,传统企业(产业)是不是又面临一次死亡陷井,大家能活多久。我们走过来了,我说应万变之不变,用企业四种最强大的能力,品牌力、创新力、产品力、营销力走过来。互联网时代到了大数据时代,后来又从大数据时代到了智能时代,我几乎每次都面临置疑。大家说到这个时代你怎么办,到大数据时代很多人问我服装行业怎么走。我经常说别管外面的大数据,你离大数据远着呢,先管好自己的小数据和精数据,把它搞好了就是你的活路。一个企业家最大的智慧是能够找到真正的价值,到底解决了消费者的什么问题,到底解决了产业的哪一个痛点,到底生存的价值跟多少人有关系。我经常说很多的品牌最大的悲哀是你死掉了别人都不知道,因为你的存在他们也未曾知道。做品牌非常重要,要抓住价值主线。女性有大爱,因为很多事都需要我们,很多关系都可以与我们连接,有限的时间做了十件事挖了十个坑不如挖一口深井,我说要有核心价值。

  2、从创造增量到激活存量。平台品牌就是激活存量,为什么讲平台品牌?每个人都在不同的产业,每个人几乎都在消费升级的时代去想办法创造自己的新玩法与新打法,因为总觉得一定有一些消费者喜欢这样。我们做非常高级的消费体验,大家很喜欢。但一定要记住这个时代高手开始脱离掉自己的要素思考问题,开始还原到产业的要素思考问题。依文在五年的产业整合中尝到甜头,当我们思考自己的企业时我们只有三个要素,人财物。我们有多少人能干多少事,有多少钱能干多少事。但当你回归到产业层面时,突然发现事业被拉大了,产业有最好的工厂,产业有最好的设计师,产业还有一大堆库存,产业还有那么大的一个卖家。过去五年,我们整合了产业的各大要素,我们让400多家工厂在平台上跑,我们让1600多名设计师发挥作用,我们让很多卖家拿到最好性价比的货。平台级的品牌出现,集合制造已经冲到产业创新的独角兽位置。如果大家问我到底五年背后有哪一些有价值的智慧,我觉得就是开始一次重新的利益分配的思考。一个做生态品牌和平台品牌的一定要想别人都能够活的好,在游戏过程中的每一方都高兴,你一定能赚钱活的很好,我们到了共享的时代,共享的智慧就是让别人快乐,我们快乐,成全别人,成就自己。

  3、从管理竞争到管理合作。我们思考干掉别人强大自己,我们思考如何从倒数第一走到正数第一。我那个时候说了一句笑话,我说一定要保持自己的活力,保持自己的勇气,把前面的各位都熬死了,你一个个往前排,你就是最好的品牌。但我今天想说这是不同的时代,因为那么多年在管理竞争,管理竞争的时候会思考如何让自己更强大,如何把别人干掉,如何让自己能够立于榜首。但今天你会发现,我们从管理竞争开始管理合作。因为我们今天突然发现大家好,自己才可以好。如果服装产业没有上游最好的工厂,没有最好的设计师,没有最好的零售商,我们如何独善其身。我们其中的品牌如何自己好?我们开始思考如何管理合作,管理合作就是真正从第三方的角度看问题。这些年我们开始管理合作,企业突然开始被拉大。我说一群人一辈子一件事,我突然发现一群人是变量,这一群人是今天产业里的十万大军。当我做中国绣娘的时候,我发现这群人是几十万人的绣娘。管理的时候要素要改变,要以博大的胸怀思考如何让要素发生化学反应,这才是真正的管理者。几十万的绣娘没有职业生涯,她们从来没有一群人聚在一起在企业里工作过,但怎样把这些要素管起来,让它共同创造价值。

  4、赋权型组织到赋能型组织。女性企业家如何授权,如何为别人鼓掌,让大家干好了我们更好。很多的女性企业家很辛苦,你是企业制造游戏规则的人,谁干都不放心,只有自己干放心,最后把自己累的给一群人打工。谁干不好你都觉得有问题。你真正会赋权社会变成赋能型的组织。我带很多的企业家到日本看三家企业,其中的一家就是完全的赋能组织,没有一间工厂,所有的工厂都是别人的工厂。它没有一间自己开的店,全都是夫妻老婆店和代理商开的店,但它用一个模型赋能了工厂,赋能了这些店铺。今天已经成为全世界单个人利润最高的,人均利润超过120万的企业,全世界都在思考这是什么企业。它就是赋能型的组织,把所有的能力划分给如何让他成长,所有的都是如何帮助店铺成长,如何帮助工厂成长。

  今天真正的管理合作是开始思考如何从个体价值变成群体价值,我说的企业是个体价值。当你开始去面对一个群体就是群体价值,当你面对更多的人是产业价值,你开始面对一个产业。线上接近一万多个绣娘,我们变成了最大的绣娘数据库,让所有的绣娘都能够在这个数据库里就手工技法和纹样与全球的设计师合作,产生一次再创造的价值。今天不光是0-1,而是1-1000与一群人共创新的价值。今天的纹样有机会授权给全世界的各大品牌,这些原生文化提取出最美的纹样,最古老的绣片变成最重要的价值手段,我们变成具有知识产权的可以用在全球最美产品的纹样,每一个全球品牌使用要付费,还得与绣娘分成。绣娘祖祖辈辈留下的手艺,终于今天在家里养着鸡鸭带着娃就可以养活全家。山路弯弯15年前开始做这件事情就是这样,我通知一个地点集中培训,我发现他们从早晨就起来到了半夜才走到,因为山路不好走,只有腿都得走着来。从那开始思考一个问题,真正的产业管理,尤其是分散在大山里的要素的管理。我们不是让他们移动,而是我们移动,于是在大山里用15年的时间建了上千个工坊。我们建了无数个培训点。每一个培训点都有老人背着自己的孩子过来培训,无数的培训点上就在家门口会解决自己的生计问题。

  交易价值到使用价值,再到服务价值。让要素之间发酵,让绣娘老人家和最美的纹样发生化学反应。我们秀最美的笔记本,现在每天都会卖出上万本。百褶裙每天都可以卖出上千条,全球的网络下订单,我们解决物流和配送染料及所有生产资料的问题。我们开始与全球设计师在全球办展及时尚活动。合伙人加盟店,全是中国手工艺提取的纹样,全都是纯天然的染料。我们的笔记本已经成为欧洲消费者的最爱,他们用来送礼品,圣诞节前在牛津街167年的百货做展览,一周的展览一个下午就被抢光了。老人家没有绣完的绣片都被买走。我们创造的包包,艾老师说的文化自信,我们自信,但也得有底气和实力创造出让世界惊艳的产品。我们与全球设计师合作用手工秀创造时装,这是我们推广的全球最受欢迎的深山集市。当我们开始思考如何把大山里最美的产品搬进都市,让中国的年轻人了解过去与中国智慧时。

  用这三句话打开世界的大门。让城市读懂大山,我相信这是原生消费最好的时代,所谓的新消费与新零售就是动机场景与体验。现在所有人都有动机,我要去消费那些原生态最安全,最美好的产品,我要在消费过程中遇见最美好的自己。

  让未来读懂过去。我相信今天谈未来这是不一样的未来,但所有的未来一定是基于过去无数年的积累,过去让我们自豪的历史。年轻人走在全世界,不仅喝可口可乐,还有最美中国的时尚产品。

  让世界读懂中国。我相信随着中国经济的发展,全世界都会思考大国悠久历史和文化会给世界带来怎样的价值。

  我期待每个中国品牌,也期待每个中国的女性企业家用我们对美好的向往,用我们的创造力惊艳世界。让世界读懂中国。

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