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优雅进取·知遇未来:品牌女性高峰论坛专访荟诗CEO蒋苏蕾女士

分享按钮 日期:2018-05-25 浏览:407 来源:品牌联盟网

  以“优雅进取·知遇未来”为主题的“居然之家·2018(第十一届)品牌女性高峰论坛”于2018年5月20日在北京隆重召开。

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  品牌女性高峰论坛是品牌联盟自2008年开始打造的品牌女性与女性品牌的双重价值展示平台,历经十年发展,活动已经成为了品牌领域颇具影响力的女性盛会。迄今为止,品牌女性高峰论坛已经成功举办十届,评选出了100位具有代表性的优秀品牌女性代表,并得到了国家有关领导人及全国妇联的关注与支持。郎平、杨澜、夏华、孙亚芳、张德芬、杨绵绵、王凤英、伊能静、严旭、王潮歌、闾丘露薇、李小琳、柳青、杨帆、刘晓庆、苏芒、马艳丽、秦君、陈春花、楚艳等都曾经获得该项殊荣。

  此届品牌女性高峰论坛,加拿大荟诗创始人&CEO蒋苏蕾女士荣幸受邀,并摘得“2018中国品牌女性·科技创新(品牌元素)奖”及“2018中国(化妆品行业)品牌女性”双重荣誉。

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加拿大荟诗创始人&CEO蒋苏蕾女士

  女性品牌无疑是助力品牌发展的柔软力量,这一点在化妆品行业体现尤甚。随着互联网的发展,使美妆行业的销售方式不再单一,中国化妆品市场的扩大,生活消费水平的提高,都使得人们对美和健康的意识不断提高。想要打造一个好的品牌却不是一件容易的事情,但蒋苏蕾女士做到了。

  自创荟诗品牌,敢为人先

  蒋苏蕾女士是90年代外资消费品企业进入中国市场后招募的首批本土员工之一,曾先后在英荷联合利华,法国欧莱雅以及韩国爱茉莉太平洋工作,跨越不同职能部门,直至担任爱茉莉太平洋中国地区总经理职务,是迄今为止大陆华人在业界跨国企业担任最高职务的记录保持者。

  但蒋苏蕾女士深感时代的变革,自己也必须变一变了。在经历30年的高速发展后,中国已逐渐从一个为世界制造的大工厂演变为一个全世界最大的消费市场。因应这一史无前例的趋势演变,蒋苏蕾于2008年在加拿大成立了荟诗加拿大公司,努力寻找加拿大的优质天然资源,包括全世界独一无二的源自落基山脉的冰川泥,卑诗省世代家族经营的蜂蜜原蜜,加拿大西部品质最高的保健产品等等,并于2010年在上海成立荟诗化妆品公司,组建团队,拓展国内分销渠道。

  在最近的7年里,她率领团队,积极探索新的营销方式,并结合对互联网技术的运用。在纯电商概念盛行的2014年和2015年,蒋苏蕾已经在国内提出运用“线上+线下”的新零售模式来满足消费者的需求,即以实体店为基础,通过旗舰店链接到一个个专柜、经销商和顾客,随后再运用新兴社交工具(微信)进行线上销售。

  如今,荟诗冰川泥是中国泥类面膜的第一品牌,荟诗产品消费者的重复购买率接近百分之一百。除了经营自己的美丽事业外,蒋苏蕾还担任中欧工商管理学院温哥华校友会的副会长,一直热心协助中欧校友家庭在温哥华的安居生活,并组织校友会管理层包括与其他中国知名商学院,例如北大清华长江复旦等商管学院展开联谊活动,积极扩大华人群体与当地社会各阶层的互动。

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蒋苏蕾女士受邀接受媒体专访

  新零售模式,一跃而起

  荟诗的新零售模式是线下共享实体店运作结合线上营销的全新商业模式。

  荟诗洞察共享经济时代下的社交零售新趋势,解读品牌的生命力在于基于信任和口碑的口口相传,最好的推广方式就是:你的朋友说你的产品好。荟诗正是抓住了新时代下的这一次大众创业的机会,“自雇+分享”的先进理念和利益下沉的价值观,开创出“共享店铺”的商业模式, 通过店铺“班股众筹”链接到一个个创业个体,再运用新兴社交工具比如微信商城。

  “共享店铺”的新零售模式优势在于利用现有实体门店,覆盖方圆1公里的陌生流量,同时店铺经营班股以实体店为信任背书,通过店内“冰川泥SPA”快餐式美容体验式服务提高成交率50%和连带率在3.5件产品客单价600+,以及好玩有趣的线下活动增加用户粘性及提高复购率到70%以上,荟诗在2017年用iPOS和微商城及后台iCRM实现产品和人最有效的链接。

  2017年下半年荟诗开始自主开发“微淘氪”软件,是与微信无缝集成的社交电商软件,帮助自雇加盟商管理订单及收款,顾客回访,分类管理,素材共享,物流跟踪等,实现云端资源共享,进而整合小微创业群体,以期创造更大的社会价值。

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蒋苏蕾女士参与高峰对话

  荟诗品牌,助力化妆品行业发展

  荟诗公司宗旨是成为全球健康生活方式的倡导者和执行者。因循这一轨迹,荟诗的明星产品是加拿大珍惜天然资源的冰川泥之外,还包括有机母婴洗护产品,有机个人护理用品,加拿大卑诗省百年家族信誉保证的天然冰蜜产品,以及独一无二的源自落基山脉的冰川水,希望中国的消费者能享受到真正自然美好的优质产品,并由此切身感受天然有机的环保理念。

  荟诗的共享店铺及荟诗微淘氪作为社交零售平台,通过控制商品供应链上游资源,同时将物料、IT、客服等开放给小微创业个体,通过产业链赋能和推广流量的社会众包,将自雇店主生意成本降到最低,让普通人也能轻松开展社交零售业务。

  利用这种商业模式,荟诗集团成功将产品链接人的商业理念变成诗开拓市场,布局全国的关键。截止目前为止荟诗的产品销售覆盖了全国22个省,100多个城市,拥有单品牌店铺220多家,众筹店主及自雇团队超过1000人,链接VIP会员超过20万人。

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  『一般的体验,只会让消费者点头微笑;进一步的好体验,让消费者忍不住瞪大眼睛;但是极致的体验,可以让消费者奔走相告。而最后者,才有可能引爆流行』

  一个品牌除了要有精准的定位和优质的质量,还要不断的围绕当今社会的发展规律去创新,打造出让消费者感觉符合自己当下生活方式或者向往中生活方式的品牌。

  荟诗,始终不忘初心,愿与你们共同缔造属于消费者喜爱的知名化妆品品牌。

TAG:蒋苏蕾 品牌女性高峰论坛 荟诗

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