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李光斗:互联网下半场的企业战略和品牌营销

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日期:2017-05-21 浏览:479 来源:品牌联盟网

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品牌联盟专家委员会副秘书长、华盛智业·光斗品牌营销机构创始人李光斗

  品牌联盟网 5月21日,以“十年引领·柔软力量”为主题的居然之家·2017(第十届)品牌女性高峰论坛在北京国际饭店隆重举行。来自各地的政府领导、联盟领导、企业家、专家学者、媒体领袖、品牌经理人等出席了本次活动。图为:品牌联盟专家委员会副秘书长、华盛智业·光斗品牌营销机构创始人李光斗发表主题演讲。

  李光斗:

  非常高兴能和这么多企业家朋友沟通,在开始演讲之前我想讲一个雅诗兰黛故事,雅诗兰黛是一个犹太的移民,在她十几岁的时候,她从她舅舅那里花200美金买了一个护肤油配方,她把它做成世界化妆品第一品牌。在她80多岁的时候英国女王接见她,授予她终身荣誉勋章,她活了96岁。我觉得其实女性企业家在世界经济的推动力量又非常的强大。今天我们见证很多女企业家的风采,昨天又是520,艾主席是品牌联盟主席,他提出510520,我爱你中国品牌日。我也最后给大家呼吁一下希望我们在座的女企业家都能做到雅诗兰黛的高度,在你们80岁的时候像金嗓子的江佩珍,我们每个人像她年龄的时候,能不能像她这样也是光彩照人。我祝愿在座有很多美女企业家,有很多年轻的女性,祝愿你们80岁的时候能够达到人生的高度,再创辉煌,谢谢大家。

  听了一上午演讲,可能大家觉得非常的疲倦,我给大家带来的题目是互联网下半场的企业战略和品牌营销。

  我也是有感而发,20多年我来只做一件事就是如何通过品牌和资本的力量推动中国企业的快速发展。2005年全球品牌竞争力论坛我发表过一个演讲,衡量一个国家的竞争力的强弱是看它有多少世界性的品牌,美国为什么强大?不仅是因为有航空母舰,在全世界100个最有价值的品牌中美国就占了51个。94年我们服务一个品牌小霸王学习机,李彦宏说他们那一代工程师就是因为小霸王学习机接触了电脑。97年我服务另外一个企业呼和浩特市回民区奶食品厂,后来改名字叫做伊利集团,是世界乳业前四强。99年它的副总出来创业做了蒙牛乳业,也是从零开始第一年做了四千万,现在已经做到五百亿的产值。五后来我们又策划了小肥羊乳业在香港成功创始,后来被肯德基母公司百盛收购。

  现在我在做转型,互联网包括移动互联网深刻改变这个世界。我做了李光斗观察,这三年时间做成爱奇艺排名前十的财经娱乐节目。很多人说我演讲也有KPI考核,你演讲成功不成功看你增加多少粉丝。我们现在叫互联网时代,我们看江大姐跟人握手每个人送一盒金嗓子。我想如果做钻石企业家每个人也送一颗钻石是不是就破产了。我们大家希望有这样的企业家,大家鼓掌激励一下。我想互联网时代改变是什么?以前我们看新闻要买报纸,现在我们发现所有信息都是免费,所以我在我的微信号做了一个设置,你转发我的新闻我送礼品给你。送过牛奶、灵芝、人参茶,希望下一次可以送金嗓子。你转我新闻我送你金嗓子。这是第三方思维,羊毛出在狗身上猪来买单。有人会说李老师你把企业家当成猪了?不是这个意思。这是我们现在分享经济,我们看汽车能够分享,自行车分享,住宅分享。我这次飞美国,从美国要去一趟米兰。没有从洛杉矶没有直飞专机,通过网上方式居然订了一个私人飞机分享,有一个私人飞机航班从波兰转机,坐他的航班。我们发现互联网时代是一个什么?全新的一个思维。

  中国商业环境正在发生深刻的变化,以前我们叫人、财、物的流动,现在是信息、智慧、社交的流动。为什么女性论坛能做十年,其实它也是一个社交的论坛,BAT做的是信息、智慧、社交。互联网下半场出现新的定律,第一是从流量经济到粉丝经济,第二是媒介即渠道,第三是内容即品牌,第四粉丝即用户,第五是分享经济。第六就是网红经济,每个企业家都应该成为个人品牌,21世纪最强大的品牌是什么?其实不是产品品牌,而是个人品牌,如何从产品思维到资本思维?用形象的话来说,范冰冰是产品思维,有人说是肤白貌美勾魂眼,拍广告上千万。赵薇2015年赚40亿,怎么赚到的?不仅做产品,而是把她做朋友圈。她出来的时候都是马云、任志强,包括史玉柱这些大佬给她站台。她做了跨界,演艺界跨到资本界。未来产业是整合的世界。

  赵薇怎么在一年赚40亿?她在拍《还珠格格》认识上市公司老板文化中国,这家公司股价已经跌破1块钱,她把它介绍给马云,马云做了资本腾挪,五毛钱买股票,1.6元卖给赵薇。他把这家公司重新包装,注入淘宝、电影票和娱乐宝,和我一个大学同学王长田。跟他换股,换股之后股价就直线上升。从6毛钱一股股票涨到3.89元。

  资本市场有很多整合案例,怎么把当年呼和浩特回民区奶食品厂是做冰淇淋企业如何做成乳制品企业。通过资本市场把未来50年钱一下子赚到。资本市场相信真金白银?错了,资本市场最相信故事,相信未来的愿景。怎么卖未来的愿景?在家编故事,出门讲故事,见人卖故事。在纳斯达克敲钟,讲的一句话就是我又卖了一个故事。中国的企业家善于做产品,不善于讲故事。我们打的是价格战,你便宜,我比你更便宜。

  蒙牛如何一步步走来。讲了三个故事,第一草原牛奶故事,八成是牛奶和草原牛奶做了切割,做了航天员专用牛奶故事。做了特仑苏故事,高端牛奶。并不是所有牛奶都叫特仑苏,讲完了特仑苏讲了产业链的故事。中国需要好的牛奶,建6家万头奶牛牧场,澳大利亚引进紫花苜蓿。后来做了全程有机奶,孵化六家上市公司。这是一个资本如何和品牌结合,中国企业家只是做产品,你便宜,我比你卖的更便宜,包装很像。

  法国人怎么卖水?产品神秘化,说阿尔卑斯山脚下的水是拿坡仑三世命名小镇,一个贵族得了肾结石,已经奄奄一息,喝了依云小镇水,又泡了一个温泉,五脏六腑通了,双拐也丢了。这样的水在五星级酒店卖50块钱一瓶。未来消费升级、供给侧改革是中国消费者怎么样和全球消费同步。我们不仅要吃饱穿暖,还要有最高价值的产品。西藏企业家找到我,说我西藏怎么办?我现在青藏铁路通车以前跑运输赚钱,现在整个产业链被打破。我说你去卖水,他把喜马拉雅山整个北坡水源全都垄断,给它取名字就是主峰冰川,来自世界最高峰冰川自涌矿泉水,世界之巅,圣水之源。珠穆朗玛峰全世界的机场打广告。这是西藏和平解放50周年的时候,中央代表团团长。现在很多世界级论坛用的不是依云的水,是中国自己品牌的水。

  中国企业家如何学会讲故事?故事是发现价值曲折动人。比如说王后死了,国王死了,这是一个平铺直叙。老外怎么讲?王后死了,因为思念往后国王不久死于心碎,就是简单事实描述,一下子让你感觉到这是一个非常好的爱情故事。我们的凉茶,你的和我的长的差不多。我讲课的时候,一个做凉茶说我的红罐包装保不住,为什么你不做水?到西藏找水找不到了。青海也有水,大家可能不知道昆仑山就是加多宝一个新品牌,现在它的利润增长已经超过了原来他卖凉茶利润的增长。这家企业是一家北京的企业。

  最后讲一个真实的故事,怎么样把中国的企业和传统文化,和品牌相结合。这是中国五千年的酒叫黄酒,卖不好?上海一年卖一千万瓶,在家乐福,售价6500万,6.5一瓶。送到家乐福,家乐福直接送到调味品部,重新给他做了产品梳理,古越龙山,应该是皇帝喝的酒,他说没有皇帝?我说你找演过皇帝的酒,我们做的是三代伟人的黄酒情结。中国有2000多个县,走了一千多个,用脚搞营销。我去绍兴看,绍兴最好的酒是什么?女儿红。天安门广场到绍兴排几个来回,产品包装非常粗糙。怎么体现中国的文化?我们要用工艺美术大师,用工匠精神做一昙酒。好的产品要有好的包装。我讲一个真实的故事,绍兴最好的酒叫女儿红,为什么是女儿红?绍兴人生了女儿之后在自家院子里埋一昙酒,女儿出嫁拿出去大宴宾客。“蕴藏18年,只为这一天”是我们的广告语。

  当时中国经济没有腾飞的时候,一个县委书记到美国考察,石家庄食品协会会长名片,住在老乡家里。老外不知道什么是县委书记,老外非常热情接待,这个年轻人非常认真学习,起早贪黑。住在别人的家里跟人家搭伙,成为世界上人口最多的国家接班人。到美国和美国总统会谈,提了一个要求,我去看看当年的房东。美国人非常的感动,说中国人有这样一颗感恩的心,看看当年帮助过自己的人。最后整个美国征信局找了半年才找到他当年的房东,当年在你这里住过年轻人要来看你。他要带一个礼物,就是中国品牌的故事。因为我是钓鱼台的品牌顾问,我知道前前后后的过程。带一个中国品牌一样,带了这样一昙绍兴黄酒。我不在现场,不能揣测,肯定会说蕴藏18年,只为这一天。这个酒就是从一个普通的产品经过工匠精神的打造变成中国品牌符号。

  当然说这个故事是不是之真的?故事要真实。海尔的故事是真的,农夫山泉的故事像假的。因为农夫山泉讲了半天,说千里万里大家去找这个产品,最后找出来两块钱的水。很多人说他卖300块钱的水,你应该换一个名字。有图有真相,当年县委书记看他房东的时候带的这一昙酒。品牌联盟女企业家,你有新店开业,新的公司开张,可以让钓鱼台送你这样一昙酒,让新华社记者把这个大照片给你。我们在众筹让中国著名画家画这个画,表现中美关系的黄金时刻。每个人脸上带着亲善友谊这样的笑容,也会给你的企业正能量加持。

  再次感谢大家能够出席品牌女性论坛,也祝愿女性企业家在中国品牌的建设方面能够发挥更大的作用。感谢大家。

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