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夏华:时尚与美,“一带一路”走出国界

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日期:2017-05-21 浏览:560 来源:品牌联盟网

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依文企业集团董事长夏华

  品牌联盟网讯 5月21日,以“十年引领·柔软力量”为主题的居然之家·2017(第十届)品牌女性高峰论坛在北京国际饭店隆重举行。来自各地的政府领导、联盟领导、企业家、专家学者、媒体领袖、品牌经理人等出席了本次活动。图为:依文企业集团董事长夏华发表主题演讲。

  夏华:

  谢谢在座各位新老朋友,这就是无论多特别的日子,我可能都一定要来参加这样的一个盛会。为什么这十年女性论坛我几乎只要在北京每一次都参加呢?原因是我觉得这是一群了不起的女性伟大的力量,很多女企业家一起努力,为什么是一股温暖的力量,这个世界所有人的努力追求未来是最最美好的,最最温暖的是那股爱的力量,谁也无法逃离这个字,你所有努力未来如果缺少这份爱,你会觉得是虚无的。

  在接下来的演讲,我希望把生命中23年积累的有意思、有价值的事儿跟所有在座女性企业家分享一下。当然还有很多男性企业家朋友,尤其艾老师,每次艾老师坐到那跟定海神针一样。他批评我,我前面讲了半天你都没有来。这是温暖的舞台,感谢王永,年复一年把这个温暖的舞台给到所有女性企业家朋友。今天我们不仅仅是半边天,我觉得还是整个温暖整个世界的整片天。我说在这样的一个时代,你会发现有这样一股力量,我们用独特的方式去创造的属于这个世界的价值。我也分享一下,今天的一个不同的思考。

  每一年女性论坛我都来,但是每一年我都希望讲不同的内容。为什么讲不同的内容?我觉得大家来这儿一定要分享这个时代最精彩的感受和声音。因为这是一个充满变量的时代,应该说前面那些年和这三年是完全不同的。这三年互联网是以周计的变化在发展,技术革命以月计的变化在发展。我们每个月都能听到了不起新公司的崛起。昨天我跟安德鲁王子一起承办龙门创将在北大举行,前天在依文城堡,昨天在北大,后天在钓鱼台国宾馆进行决赛。42颗中国创业新星诞生了。我昨天做了一整天评委感受非常深,我说这个世界你会发现每一天都面临颠覆流量,42颗星有那么几颗星成为未来颠覆世界的力量。跟我们十几年前听马云总、马化腾演讲一样,充满颠覆力量。这个世界每一天都会面临新的刺激,我们如何适应它,如何迎接创变的时代。我们在座企业家如何为这个世界呈现年复一年不同的价值,这是我今天带来的主题。

  第一讲讲关于时尚与美的文化界限,给我一个主题是关于美的力量。我想说时尚和美应该说23年前我辞去政法大学老师开始创业,那时候只有一个初心支撑我。今天很多创业者或者女性包括艳华姐也是木兰汇女性的导师。我们帮助很多女性创业的时候,她们都会问夏总说把你最难的时候怎么办?我说没有别的办法,只有坚持两个字让我们活下来。怎么才能像您永远有激情,永远有坚持的力量?我说找找自己初心。你会发现你为什么要做这件事,面临这么大巨量变化的时候,经常你会觉得我觉得今天有很多让我们轻松赚钱机会或者有很多更有趣的商业模型。为什么我们还有一颗心。唯一的理由因为我们那颗初心,因为我们的热爱。我经常会一个人会在特别烦恼的时候,包括我的团队和员工教他们一个招,大家觉得特别的烦恼、特别委屈、特别无奈的时候,他们说去哪儿?我说别去公园,就找就近医院急救室在那坐一会,大家都乐了,也不挂号,也不治病,你跑急诊室坐一会,你就会发现你真的心态会变化很多。因为每一天有多少人面临生死挣扎,有多少不容易的人,你自然而然就会感受到了。

  十年前握有这样的机会,有一个疗伤的空间和地方,我开始介入手工艺的时候,基本上频率是两到三个月就会飞一次贵州大山里边。我到绣娘家里面,我到这个村子里待上一周的时候你会发现你的心就会平静,女人最了不起一颗心就是最柔软的一颗心。这个世界上我们能干的事太多太多,根本没时间去烦恼。那个美其实是一颗初心,大家经常说夏总你做了23年,你发现这个世界那么大美的金矿。其实在坐的每一位女性都面临发现美的力量和价值。

  在发现美这一路上,今天对管理学有价值的地方,大家说企业管理,面临创变的时代有什么本质变化?我学法学出身特别愿意思考本质的变化。一个巨大的变化本质今天的管理从原来的管理竞争走到管理合作。这有什么区别呢?我觉得这20年的创业可能很多的时候都在思考管理竞争。因为我要做第一,我要做最好,我要灭掉竞争对手。中国很多企业都是这样的思维,今天这个时代最大变化你要开始管理合作。今天不是你好才能好,是大家都好才能好。产业链条里的任何一方失去了,你都会发现这个产业会失衡。

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依文企业集团董事长夏华发表主题演讲

  前面很多年当大家说很多企业倒闭,老板跑路,我觉得那是笑话或者听一个故事。应该说近三五年我真的觉得他就是发生在我身边的很多的现实。我身边很多尤其做服装业上游很多工厂出现了问题,企业出现了问题,老板跑路了,几千员工在那唯一期盼老板是不是还能回来。在这样残酷的现实面前,我经常说我们今天一定要思考如何管理合作,如何让我们的上下游都有机会活下来。我经常面临我们行业里做了十几、二十多年好工厂的老板说,夏总我连给家人买一份保险的钱都没有了。我经常看到那些企业这么好,这么多年培养能给全世界奢侈品生产的好工厂,今天没有订单,所有工人在一夜之间就被解散掉了。

  我说这是一个管理合作时代,谁敢于承担这份责任,谁敢站出来说不管怎么样还有我们呢,我觉得这是一个承担责任的时代。所以应该说这几年我们整合了上下游几百间工厂,整合全球设计师,同时也整合了互联网上的非常有影响力的网红、明星、卖家一起把时尚产业的美重新再一次塑造。这时候你发现管理合作以后的力量是完全不同。我们从一条独木舟变成一个舰队,是坚不可摧。任何一个环节出现问题,你会发现都不是孤独的力量,都有一群人帮你一起解决。

  在管理合作时代,你突然会发现有一种管理叫链接,这是我今天特别想跟大家推荐的。女性企业家是天然管理合作的高手,我身边见到很多女性企业家非常优秀,包括我们木兰汇的何巧女都是管理合作的高手。前几天跟春花老师一起聊,她说这个观点特别好。我觉得现在不仅仅是同行业的合作,还有跨界的合作。我其实跟艳华姐一直思考,我很多客人都应该是她保险的客户。泰康客户,泰康很多高端客人在美的环节上都应该是依文管家服务的客户。我今天跟佩珍姐说金嗓子喉宝我们出现很多特别好的高端产品。我以后的后院除了穿衣服之外还要送一个金嗓子喉宝。我每次演讲之前不舒服,我的秘书都会给我买这个,我在车上就含上了。

  其实你会发现这个世界突然间变成一个无形的联合体,谁还只思考你自己的企业,自己行业这件事,告诉大家趁早改变一个高度。我给大家推荐一本书《时间的简史》,很晦涩难看,看了之后对产业整合这一轮太重要了。我一年前开始预言说中国会出现一群叫产业企业家的人。你发现他们未来做的不是企业,而是产业。为什么做的是产业?企业是三维,我们在三维里看永远会面临局限和问题,因为就是人、资本、利润、销售额,就是一个三维空间里。无论如何大家今天的企业谁说明年能百分之百的增长,大家觉得太可笑了,守住都很难,尤其是传统产业。但是这时候企业家要敢从三维走向四维,从产业高度就看。我应该是三年前从三维到四维,从产业高度看我才发现服装行业创造一个千亿级的企业太容易了。为什么?因为这些要素只要一重新整合,它就变得非常简单。好工厂如何整合起来,好的设计如何整合起来,好的销售商如何整合起来,你就会发现拉到四维的时候完全不一样。拉到四维的时候它就出现一个非常有趣的事情,是我今天跟大家讲的观点,在这样一个时代需要从个体价值到群体价值的思考。

  我给大家讲一个例子,大家说怎么样从个体价值到群体价值再到产业价值?非常有趣,比如说每一个绣娘都是一个个体的价值。十几年前我看到每一个绣娘在大山里都有自己的绝活,能绣出那么好的东西。她们要靠卖水果、卖特产去生活的时候,我很惊讶。这应该是艺术家,为什么她们还生活这么艰难?我第一次带着团队到大山里知道为什么。因为他们很多地方祖祖辈辈都在大山里,甚至没有高速公路,不通车。我第一个去的村子是册亨县。那个村子我们整整下车走了一天路才走进这个镇子。有近三万绣娘,我想看看她们的日子。到了那以后,大家说今天创造商业模式一定要思考如何去还原一颗初心,如何去还原那个原生态。到那之后我发现一个问题,这是在我们设计师、城里人眼里说的艺术就是她们实实在在的日子。她们日子就是养鸡、养鸭、抱娃、绣花。我看到她们日子的时候,我才知道,怎么样去设计那个商业模式。只思考那个小我,我把她们请到城里让绣娘为我的品牌绣花,让我的产品价值更高。我相信我们可以让我们的品牌有影响力,我们无法让这一群人有影响力。在15年前我做了一个当时很多人多认为很愚蠢的事儿,我开始把博物馆建到大山里没有人去的村子里。我开始把一个一个绣梦工坊建立在山村里,只有那些祖祖辈辈在那里生活的老绣娘。很多人说我你出来做这么多年商业,你是成功得企业家,你原来还是一个文艺青年。我觉得文艺青年没有什么不好,人这一辈子就是为了那点梦想而战。否则做大学老师比我现在做的轻松的多,那时候不叫创业,而是下海。

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依文企业集团董事长夏华发表主题演讲

  做到这里的时候,我思考如何让一个个个体变成中国手工艺代言的群体。于是这15年我们真正的开始中国手工坊的大山之旅。贵州的路,很多人去贵州旅行参观你问我比问很多人都能讲的很清楚,如何看得见的风景和带的走的情怀。无数次出入那里,我才发现这里是一个无尽的宝藏。我经常说我们的企业家都在思考,我们自己脚下有无数的宝藏。这个大山里发现上万个绣娘。现在依文手工坊已经支撑起三千多个绣娘,能够就在自己家里养鸡鸭绣花抱娃,也能养活家。她们收益从原来卖水果的钱到每个月能赚几千块钱,有的好的绣娘一级绣娘一年能赚到几万块钱。她们很荣耀,经常站在世界舞台上告诉世界我们的手艺多了不起。我们同时把这些文样收集,数据库都有上千个全世界都在用的美学文样。

  有13座大山里手工艺博物馆今天成为贵州一条知名的旅游线路,你去册亨都可以看到依文手工艺博物馆在那里我们有三千多位绣娘和一百多个绣梦工坊。我做了比我创建依文还有意思的一件事,我内心里面一弹吉他就充满爱,充满了我自己的自豪感。这是绣娘在我们工坊工作。这些绣娘出来的时候,你发现她们发生巨大的变化,从物质资产到精神资产。我特别想说精神资产,什么是精神资产?这个世界没有不消亡的,物质资产会轮换。我去好朋友丁立国在后海的院子里,我第一想到这个院子几个世纪换了多少个主人。那个物不在你手里,随着岁月更替换主人。这个院子本身文化精神资产留下。民国的时候,明代、清代的时候到底谁是那个世界的首富,谁拥有最大的物质资产,我都说不上来。李白、杜甫也好一首诗我们祖祖辈辈多少人记到现在。企业家要思考我们给这个世界留下留下资产是什么。做中国品牌的人不能用中国的美学影响世界,不能让世界看到中国之美,无论我把依文做到多大,我都会觉得终生遗憾。

  于是我们就用这些绣娘手艺开始跟全球链接,真正开始产生那些最美物的能力。不都是我们的设计师,这是全球设计师跟我们一起合作,无论是包包、笔记本,无论是鞋,无论是最美的家居,今天都开始成为我们中国手工坊的联合品牌。我希望有机会金嗓子喉宝江大姐我们用手工艺绣花给你做金嗓子喉宝的包装。中国魅力,中国味的美感让人一拿到就记住。

  我们也有机会去创造全球最美的绣,因为中国手工艺,因为这群了不起绣娘,我在全球所有时装周,只要我们愿意,我们随时都可以参与。去年伦敦时装周,今年巴黎时装周,还有今年9月份我带着册亨县三千绣娘走进欧洲。我想说这是文化的魅力,这是我们一个爱心的魅力。所以让我们在全世界今天都可以去骄傲的告诉说,好好看看来自中国的时尚态度,好好看看中国之美影响世界的能力。这是我们时装周上一次一次推出的最美的服装。我终于因此改变称号,原来每一次主持人介绍这是最懂男人的女人,为什么?20年我们管理了无数男性的客户,尤其他们很有影响力。我今天特别想告诉今天在场女性企业家,我们就用一针一线的爱,让我变成最懂女人的女人。

  当然这里面最后一点我跟大家讲的是跨界,每一年王永和艾主席组织我们女性在一起。女人最容易心与心之间贴近,我们本来就是整合的高手和大师,我们是妈。我经常说不要跟女人讲道理,女人再小也是妈,你会发现一个母亲还有什么容不下?一个母亲永远都可以为了孩子的美,用尽所有的力量,甚至很多母亲我当时一看媒体的时候,我有时候很感动,这个母亲为了救孩子竟然敢去挡汽车。我说女人天生就是英雄,你们根本不知道她们为爱所迸发那份力量有多大。我特别想说这是一个势的跨界时代,这是一个整合的时代。今天我们每一位企业家都为自己奔走护航,江大姐为了金嗓子喉宝面对全世界的朋友告诉我有多好。艳华姐为了泰康人寿一定告诉养老在我这里。我特别想说其实我每一次我都不会只说我自己,我都会说我们有这么多了不起的好东西,这叫做整合营销。我一个人演讲一年可以影响上百万人,为什么不让我们女性企业家几十个品牌影响上百万人呢,这是一个跨界时代。如果你把自己变成一个孤岛,你就Out了。我说江大姐我先讲你一段,你再讲。每一个朋友我觉得只要你是真的好的产品,我觉得你会发现我们都有这份责任,我们都有这份能力去影响他们。因为我们的客户是全生活方式,我们客户穿衣服的时候他也要保健自己,穿衣服的时候也要享受最好的寝具,穿衣服的时候也要需要最好的保险,穿衣服的时候需要世界上给他很好的东西。我们服务同一群客户,因为我们彼此欣赏,因为我们彼此是彼此的骄傲和自豪。我觉得这就是女性企业家和女性峰会年复一年的魅力。

  我特别想说整合的模式,我十年前已经是中国营销风云人物,我是服装界的外行,我确实是营销界的专业。大家问我为什么夏总你是学营销?我不是,我学法学的时候,有一个课程对我影响最大,就是犯罪心理学。后来我发现消费心理学和犯罪心理学很多东西相似,源头的价值逻辑非常相似,就是动机。消费者为什么买你,犯罪欧美法系一定讲动机,找到证据找不到动机都不能判刑。我说所有营销模式唯一的来源就是消费者的消费动机,他为什么要选择你。一个不问为什么的,我觉得企业家很难成为营销高手。

  那么多品牌和服装,他为什么选择依文,为什么跟依文走了二十年。艾老师为什么老是表扬我,表扬依文。艾老师我一定给你的衣服做的漂漂亮亮。我想说为什么。我说其实绣娘这件事让我找到了为什么,因为我不是在为自己奔走护航,我是在为中国千千万万的受益人奔走护航。不是只依赖自己的设计师设计的美学产品,我觉得这是老祖宗五千年文化沉淀出来最精美的美,全世界谁敢跟你比。我站在这样的高度上,用了一群人的智慧,全世界哪个个体设计师都无法跟我们去比这份力量。营销也是,当我们真正找到营销的根源,你就会发现你已经是个内容制造商。我这是第一次今年3月26日的时候我们做了一场大的绣,就是做绣娘的绣,以前的绣为品牌而做,这次为所有贫困山区中国绣娘而做。这场绣出来的时候,以往20年我们走了多少弯路,我们为自己一个个体呼喊的时候你花很多钱,雇很多媒体,那个声音小到微不足道,被淹没。今年我们忘掉自己的品牌,为贫困县的几千个绣娘,把她搬到舞台上,让她们成为闪耀明星,让她们出来谢幕的时候,变成营销事件,八千万人真实的线上互动。很难想象几百家的全球媒体把她变成事件,时装周为什么出现不是那么明确的LOGO,而是一群绣娘给大家谢幕。你突然发现营销本身最重要就是你是不是能创造最好的内容。

  这些年无论参加活动,第一我永远要告诉别人我的品牌,我为了宣传品牌而来。已经从三年前我开始思考如何去让这些人骄傲的告诉世界。今年我们其中最感动人是在现场不是我的演讲,而是大家到今天都没有记住少数民族名字绣娘的演讲,她64岁,讲64年来第一次说我到北京,到这样的舞台上,我特别想告诉你们,我想让你们看看我们的东西有多了不起。很多媒体就这段话做了评论,很多年轻人都会去为这些老人家点赞。

  整合营销的时代,我们一定要思考,我们如何去创造价值源头最好的内容。如何用一颗初心解决那些术的问题。做企业最后你真的会去走到道上来。这是全媒体对这件事情的报道,也有很多这次近20个大使和夫人来参加。为什么我说到一带一路,我觉得很有趣,这一场绣引发依文一带一路的故事。我们从今年到后面三年,排了20多个国家的绣。全是来的那些大使和背后的大使夫人。每个大使夫人从绣之后一个月我忙得不得了,大使夫人请我吃饭,喝下午茶。带她们到我们国家,我们国家也有这样一群人,不知道怎么办?我们要用你的模型把我们国家这样一群人找出来,我说行,你找出来我们一起办。

  很有意思,当你发自内心干一件事的时候,你会发现一件对的事,你找不到商业模式,全世界都会跟着你一起找到商业模式。你不知道怎么走向世界,全世界会带领你走向世界。这件事之后让我开始真正的期待,就是这样一群人。我也现在开始在大山里走秀,经常被这个画面打动,这是T台多漂亮,中国手工坊品牌联盟,全世界很多品牌加入进来。我今天想做一个广告,我期待在座很多人可以成为手工坊成为联盟中的一员,就需要你跟我一起让世界看见中国之美,谢谢各位。

TAG:夏华 依文 品牌女性高峰论坛

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