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“如何与资本打交道”圆桌对话实录

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日期:2016-12-21 浏览:466 来源:品牌联盟网

  主持嘉宾:

  石述思 知名评论人、电视策划人、财经专栏作家

  主持嘉宾:

  薛向东 东华软件股份公司董事长

  谭 龙 智慧停车企业ETCP 创始人、董事长、CEO

  雕 爷 阿芙精油、雕爷牛腩创始人

  栾舒越 北京紫懿控股集团总裁

  刘学臣 红圈营销CEO

  李才圣 深圳天鹰兄弟无人机创新有限公司创始人

  杨 睿 好房理财网总经理

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“如何与资本打交道”圆桌对话现场

  主持人石述思:有人说今天是一个非常特别的日子,企业家、投资人云集在香格里拉,谈资本。说心里话在今天变化如此剧烈的年代,黑天鹅频出,说心里话中国在当下的创业环境中,投资环境中靠谱的人不多。听说全中国靠谱的企业家和投资人都来了。21世纪最缺什么?人才。经过三年,投融资的高潮伴随互联网+,世界上最恐怖的事就是两个虚拟产业的亲密握手。一个叫金融,一个叫互联网。幸存者游戏,在今天大幕拉开,你们应该为自己骄傲,因为你们都还活着。英国脱欧,好男人林丹出轨,地产商都当上美国总统了。黑天鹅频出的年代一方面意味着巨大的风险,另外一方面代表着天大的机遇。希望在座的各位,都能成为把握住机遇的人,为我们国家,为我们企业度过转型特定的痛苦期,度过投融资的冬天,作出真诚的努力,祝大家好运。

  其实今天的谈话两大阵营,一波是投资的,一波是融资的,当然也有企业家声明我又投又融,那就是我的人,就担任评点家,比如杨睿。

  现在都在讲能今天坐在这个舞台上企业家不容易,因为在2015年围绕着互联网+的狂潮,完成A轮导向企业有一个数据是98%,你要创业导向98%无比正常,完成A轮,还连累投资人一起导向,简直就是血战钢锯岭,98%。企业家真正意义上摊上幸存者,今天我们游戏就是幸存者游戏。还有一个说投资人,说随着这一轮创业高潮退去,我们修改了风险投资的定义,风投风投,投完就疯了。还有一个崭新的定义,风投风投疯了才会投。你们都是不一般的人,投资的冬天。从谭总开始说说正好现在也是冬天,零下几度并解释旅游,多少度?如果你不回答,给你选项,0度,-10度,5度。

  谭 龙:我觉得这个温度不够,还太高,还要低一点。

  主持人石述思:您说一个数?

  谭 龙:零下至少达到几十度。

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知名评论人、电视策划人、财经专栏作家石述思主持“如何与资本打交道”圆桌对话

  主持人石述思:看来谭总不容易,穿这么单薄还能活着出席我们的论坛,得有多么旺盛的生命力。企业家都是用特殊材料制成的。我想起一本书《钢铁是怎样炼成的》。为什么是零下几十度?

  谭 龙:我们拿了一笔钱,创造行业记录,行业整个融资总和。B轮拿到15.5亿,这个过程你说5、10度,我们来说是零下几十度。对我们来说惊心动魄,死亡走过来的。有时候觉得几十度难以形容整个中国在过去一年资本市场的变化。

  主持人石述思:我非常同情您,非常祝贺您。雕爷据说您最不愁钱的人,只要张口,大量的银票就会飞向贵公司。您还是网红,特别的时尚的一个称谓。您几度?

  雕 爷:我觉得零上5度,相当于如果描述的话属于…

  主持人石述思:你分明在刺激谭总。

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阿芙精油、雕爷牛腩创始人雕爷参与“如何与资本打交道”圆桌对话

  雕 爷:我自己的感受就是看体质,零上5度体质不好也都冻死了,体质好5度能撑过去。

  主持人石述思:雕爷分明在赞扬自己的身体好。身体好非常重要,我们再问问杨睿。

  杨 睿:我感觉温度应该是在零下一度,在冰点以下很快由冰变水变成另外一种状态。因为现在资金确实很多,但是好的项目不多,好的投资人包括一些机构都是拿上资金在观望,寻找一些好的项目。遇到一个好项目就会扑上去,我定义零下一度,春天很快会到来,现在大家要坚守坚持。

  主持人石述思:杨总的意见非常有趣,投资人不是真疯,是装疯。李才圣你也不愁,无人机多火,专门用来送钻戒,明星都用,九克拉,多大的广告。

  李才圣:你说到温度,我在深圳没有感觉到多大的温度变化,我从深圳到北京还是穿衬衫单薄的西装。

  主持人石述思:北京吸吸雾霾,感受一下冬天,让你不愁钱,冷静一下您多少度?深圳温度。

  李才圣:深圳温度25-26度之间。

  主持人石述思:您认为冬天是暖冬吗?25度。我想起一句广告语,造了无人机就是这么自信。刘老师呢。

  刘学臣:现在的温度是36.3度加减1度,为什么这样讲?我想人类一种本能,无论是爱斯基摩人,还是南非人,无论你是零下40度还是零上40度,真正的人类都能把自己的体温保持在36.3,能够生存的温度。无论好的经济环境坏企业,也有很多坏的经济环境好企业。保持住自己的体温最重要。

  主持人石述思:这个鸡汤有一个道理很有意思,如果你感到冷想想爱斯基摩人。东华软件股份公司董事长薛向东,不差钱,今天他以投资人的身份出现,您觉得有多少度,现在投资的冬天。

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东华软件股份公司董事长薛向东参与“如何与资本打交道”圆桌对话

  薛向东:零上5度也成。我觉得对宏观的形势可能应该是中央政府他们去探讨的更宏观的问题。微观回到在座各位和在座其他企业,你在你的要去投资的领域,或者你的领域。你找到细分的市场或者细分技术或者细分的产品,你能作出你差异化优势来,你这个企业我觉得不管是什么度的情况下都会很好的发展。你看现在在硅谷、大陆,很多企业都长的很快。有时候你说很冷的时候他也涨的快,所以我觉得不管外界温度有多少,当时主持人谈到爱斯基摩人,那个地方很冷,那里人生活也不错。外部环境固然是很重要的一方面,企业内功做的好,你在技术创新、产品创新、业务模式创新上你能做出你的差异化的竞争优势来,我觉得这个企业温度就会比较高。

  比如东华软件06年上市,到现在刚好10年时间,我市值涨了20倍,我利润涨了20倍,销售收入涨了18倍,如何做到?我在技术创新上我要做好,细分的技术上我要做比我竞争对手做的好。客户体验、产品功能上比我的竞争伙伴做的好。在业务模式上,通过业务模式的创新,你控制你的成本,也能做好。我觉得对一个微观情况,在座各位企业家来说,外边的经济形势不管多冷多热,饭是要吃,衣服要穿,车要坐,房子要住。这些需求是实实在在的,做好自我,零下5度还是零上5度不是很重要。环境是很重要,做好自己比大环境重要。你占大的市场份额并不是很大,我觉得大环境对大企业影响很大,已经做了整个市场90%的份额了,钢铁下了很快,你的份额很多的时候,这时候你的影响就很大。

  主持人石述思:我的问题特别简单,也希望您的回答更简单。我总结一下您的答案,多少度我不在乎,因为我身体好。但是考量到您是投资人,考量到很多企业都过冬,您认为这个冬天温度有多高。

  薛向东:分行业看,软件行业还是要零上不到5度,也零上2、3度。

  主持人石述思:好吧,答案还是雕爷的。最后美女,他刚才提到科技创新,您来自硅谷,又是投资人,您觉得多少度?

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北京紫懿控股集团总裁栾舒越参与“如何与资本打交道”圆桌对话

  栾舒越:其实我觉得现在资本市场的温度说是10度甚至15度不为过。对我的感觉从投资人的角度来讲,我觉得现在可能不是寒冬,而是暖春。何来所谓资本寒冬呢?这个是对那些没有LV的质量,却标明爱马仕的价格这样项目的处境。对这样的项目来说,现在是他们的资本的寒冬,但是真正的那些用不断的技术的创新,用一个打造百年老店的心态以及工匠精神去专注经营自己的企业的项目来说,他们永远是暖春。

  主持人石述思:谢谢,栾舒越讲的2017年一个趋势,回到产品,回到产业,回到实体,回归传统。我想起国外对我们的评价,中国有很多的概念,满天飞。投融资很像PPP模式,创造很多投资的神话。什么B2C,C2D,我们有很多概念。互联网的鼻祖老美都听不懂。后来老外我们,你们只有模式就是C2C模式。栾总回应了浮躁的投融资的问题。

  现在正好是两派人,我们先把权力交给融资方,因为有两个投资人,有一个既投既融还处在摇摆状态的杨总。先从谭总开始,现在有投资人,您要融资,竞争对手很多,有两到三人,您靠什么说服他投您的公司。倒计时一分钟。

  谭 龙:我说零下几十度是我身体不好,其实我身体还可以,因为我身体不好的话我就拿不到这么一大笔钱把整个中国这个行业带动起来。

  主持人石述思:您是爱斯基摩人。

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智慧停车企业ETCP创始人、董事长、CEO谭龙参与“如何与资本打交道”圆桌对话

  谭 龙:这个过程让我感觉15到16年冰火两重天的感觉。

  主持人石述思:15年好骗,16年不好骗。

  谭 龙:相对好骗,刚才您问我的话说凭什么把钱给我?只有两个字,“坚持”。ETCP到现在A、B两轮拿下20亿人民币融资,我拜访642家投资机构,平均在过去四年这个公司创业里面就是坚持。遇到这样的美女投资人,更加要坚持到底。

  主持人石述思:你坚持到底究竟因为美女还是因为缺钱?

  谭 龙:首先还是缺钱。

  主持人石述思:他为什么要投你,什么理由,你已经有20亿,本来不差钱。

  谭 龙:我是讲我的过去,我现在的话基本上不差钱,但是还是差钱。

  主持人石述思:因为什么?因为你不差钱,他要再投给你。你们的核心竞争力在哪里,对于投资方,是核心技术还是产品,还是你的品牌名扬四海,总得给他们一个理由。

  谭 龙:因为我们这个生意是要靠规模取胜,我们规模在全球应该是第一,在中国更是第一。行业老大,我们壁垒很高,后来基本上没有机会了。因为这个规模已经没有取代我们,包括BAT,我们敢有这个底气。

  主持人石述思:雕爷您也不差钱。

  雕 爷:问她的话她肯定投我。

  主持人石述思:从企业的角度。

  雕 爷:一个企业到今天看哪一轮,C、D轮主要看的是数据,早期可能看团队、看人、看模式,看风口。我觉得当然河狸家现在用您刚才讲的抄袭自美国,这个概念在今天的中国已经不能完全涵盖。固然在早些年当中有不少的中国企业初创是抄美国模式,这两年开始是大量中国原创的模式开始领先在全球了。举个例子,像今天微信其中很多功能是苹果回头来抄微信的创新,甚至现在没抄好。河狸家的模式,上门美容美甲,我们干了一年以后美国才出现抄我们的模式,甚至出现报道是美国河狸家出现了。我觉得首先至少在模式创新上,技术创新可能那边有专门做技术的人由他们发言。中国互联网的模式创新这两年我们所看到是中国企业跟美国多多少少有一些齐头并进的味道,不完全是抄自美国。

  另一个我觉得像刚才大家讲的,因为中国很大,带来的温度不匀。每个领域里面投资热度不能一概而论,中国平均气温没有什么意义。东北零下20度,有些重灾区温度很低。有些领域乡最近的摩拜和OFO小型单车,这里面有做共享单车的人在,你问他们温度,他们回答应该是45度,都烧疯了。其中有一个共享单车,前两个月融资的时候爆出什么奇闻,这家公司说投可以,不可以做滴滴,要投就投,不可以做尽调,要投就投,不投算了。居然投资人最后投了,这个在他们投资界算是奇闻,不允许做尽调,给你一个数字,你认就投,不认白白。投资人排一公里抢共享单车,温度不均。

  主持人石述思:雕爷名字带爷我都特别佩服,他把今天主题给我改了,这哪是投资的冬天,这是投资的四季。春夏秋冬在今天股权上全占齐了。我不知道雕爷乐观会不会感染下面融资方,有一点我认同,我们毕竟是后发,如何先制。讲了特殊中美关系,刚才那个论坛还讲了川普。很多人高兴,很多人悲伤,其实中国和美国我认为在美国的名字上已经是一个预言,此乃上帝安排。中美是什么关系,无论是商业还是别的领域,美利坚合众国,你中有我,我中有你。或许在互联网领域我们能够共同进步,共同成长,来完善我们的互联网时代。

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红圈营销CEO刘学臣参与“如何与资本打交道”圆桌对话

  刘学臣:我一直保持体温今天很幸运跟老朋友在一起,我湖畔大学同班同学雕爷。

  主持人石述思:夏天的温度。

  刘学臣:今天最幸运是王永是我的师兄。

  主持人石述思:今天请嘉宾请错了,除了谭老师说我在零下十几度待着,尽管我已经融了二十亿,听着不那么真诚。好企业全在今天舞台上汇聚,都特别自信。除了您,最差也是一个春天。

  刘学臣:钱都让他们拿走我们只剩下自信,他们拿了20亿,我们还剩下什么。今天幸运是跟薛总在一起,您是我们行业前辈。我是在软件行业里的小晚辈,一个小企业,小公司,我们做红圈营销。是企业级SaaS移动销售管理。

  主持人石述思:面对投资人,你现在看上薛总,凭什么你值得他对你投资?

  刘学臣:投资还是看持续风口,78-2016年这38年时间里,2C是消费级风口,SaaS的2B企业级应用是下个时间的持续风口。吃喝玩乐,衣食住行,在人均7000美金的情况下,基本上已经达到。再往上走难,必须人均GDP达到两万美金,人均GDP怎么能到两万美金?就是要把企业抓好,把企业生存发展、招聘、培训、人力、行政、财力、销售、市场都管起来,服务起来。企业真正能健康成长,我们老百姓生活才会真好,持续的风口。

  第二你哪怕做一个小的行业,小的方向,也要做到这个行业的第一。红圈营销过去七年时间里,我们做企业级移动SaaS,我们在这个行业里面不吹牛,服务2700家收费企业。

TAG:资本 对话实录

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