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“品牌人物如何做网红?”圆桌对话实录

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日期:2016-12-21 浏览:368 来源:品牌联盟网

  主持嘉宾:

  慕 岩 百合网联合创始人

  对话嘉宾:

  吴玉华 上海市政协常委、上海张江长三角科技城执行总裁

  陈静芳 金融八卦女联合创始人

  刘 夜 作业盒子CEO

  李 檬 IMS 新媒体商业集团创始人兼CEO

  吕艺昕 优源联合创始人

  王 鹏 人大文化艺术策划研究所副所长、教授

  陈 华 唱吧创始人

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“品牌人物如何做网红?”圆桌对话现场

  主持人慕岩:各位来宾、各位朋友,大家好,我是百合网联合创始人慕岩,下个环节由我来主持。首先请各位先自我介绍一下。

  吴玉华:简单介绍一下,非常高兴今天来与大家一起讨论《企业家怎么做网红》。因为说到企业我做了好几家,我曾经在宝钢做了18年,做到投资的主管。后来到西门子做中国的副总裁,去阿尔斯通做区域总裁。6年以来做上海张江。我自己在德国留学十多年,现在主要在长三角科技城,这是京津冀一体化的项目。

  陈静芳:我是金融八卦女的联合创始人,我们是一个团队,团队一开始三四个人,现在有30多人。我们算是IP,不算是网红。

  主持人慕岩:你是一种IP的网红。

  陈静芳:11年开始还没有网红这个词,那时候我们已经火起来了。我叫陈静芳。

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作业盒子CEO刘夜参与“品牌人物如何做网红?”圆桌对话

  刘 夜:大家好,我是作业盒子创始人CEO刘夜,在座很多人并不了解我们这个产品,我们做的是00后的社交,说社交开玩笑,我们是靠游戏和人工智能给目前的中小学生提供更好的学习产品和服务。我们现在有一百多亿条学生的学习数据,通过这些数据,可以了解到去学习自适应的路径规划和游戏的方式提高学习的效率和兴趣,这是我们做的事情。

  李 檬:我是IMS新媒体商业集团创始人,我们主要为网红和自媒体与中小企业搭建一个广告平台,我们签约81万个网红和自媒体。我们为中小企业提供在互联网上传播服务,通过自媒体和网红替中小企业传播服务,谢谢大家。

  吕艺昕:优源品牌联合创始人吕艺昕,我们是90后微商团队,我们是新品牌,2015年年底整个市场经济最低迷的情况下逆袭而上。一开始的几百人到几千人到现在全国几十万的代理商,都是一步一个脚印走到今天,今天向各位长辈学习。

  王 鹏:你不要记住我这个单位的名称,要记住我是在很短时间内的直播网红王鹏,记住。

  陈 华:我们在平台上有大量网红,我个人现在还不是唱吧网红,大家记住我是唱歌唱的不好,做唱吧的网红。

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百合网联合创始人慕岩主持“品牌人物如何做网红?”圆桌对话

  主持人慕岩:2016年你最关注的网红是谁?你最关注的企业家网红是谁?先请吴总。

  吴玉华:2016年我最关注企业家网红肯定是董明珠。

  主持人慕岩:普通网红呢?

  吴玉华:比如说还有其他的,王思聪算普通的吗?

  主持人慕岩:王思聪算普通网红。

  陈静芳:最关注网红首先是我们自己,大家看到我们APP叫金融八卦的APP,最近发的几篇文章主要是大家理解叫企业网红或者是行业内的网红,里面包括有刚刚吴老师说的董明珠、李彦宏、贾跃亭,马云、Papi酱是我们很关注的网红。

  刘 夜:最近比较关注两个人,一个是乐视的贾跃亭,还有一个是今日头条的张一鸣。张一鸣的特点通过他最近一次采访可以看出他是很有想法个性的企业家,虽说年纪不大,做的企业很好。贾跃亭是最早非经营出身的创业者,和当初刘强东做电商一样也做出一个比较有声响的事情,这两个人不能不关注。

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IMS新媒体商业集团创始人兼CEO李檬参与“品牌人物如何做网红?”圆桌对话

  李 檬:2016年从全球范围来讲,最棒的网红是川普,现在是特朗普,他已经成为网红总统,意味着说未来谁掌握社交媒体谁就真正能够成为引领这个社会一种舆论主力的潮流。前几位说董明珠网红我认为不属于网红,网红有一个非常清晰的界限,你自己在社交媒体上拥有多少你自己的固定的粉丝,这些人究竟是不是你的粉丝,这是衡量一个网红的基本标准,并不意味这当你成为一个舆论焦点你就一定是网红,舆论焦点只是你在一个事件大家有所争斗,事件过去你就消亡了。2016年无论是企业家、个人、政府,全球范围来说美国川普上台事件导致未来几十年网红所引领舆论关注时代来临,这两个人我都给川普投一票。

  吕艺昕:除了马云、董明珠这类大咖,还有陈欧,他是聚美优品创始人,他特别典型就是他为自己代言。结合到我们自己的品牌,我们也是代理商的网红,他们就是我们的铁粉。我觉得我们就是作为一个企业来说,我们就是当代的网红。

  王 鹏:我真不关心网红,但是在这个时代我认为人人都可以成为网红,人人都是网红,我觉得就是这样。

  陈 华:大家说网红都在说国内,我觉得川普像美国的总统真的是个大网红,他有一批非常忠实的粉丝,其实我也是他的粉丝之一。虽然他今天可能在做一些跟中国不对付的事情,这个人的个性上他有很强的个人魅力。如果做过创业者、CEO的人看川普行为,当你有一个远大抱负想改变这个是时候有一个很好的机会可以尝试。国内娱乐圈的网红就唱吧出现的网红王西源,他是今年超级女声第六名。冠军夜场看到他虽然没上台,下面喊声最响就是他的粉丝。所以如果一个网红真的影响力到一定程度,也许没在舞台上,但是他的粉丝也会把这个抬出来。人看到未来网红的力量非常的有特点。

  主持人慕岩:你是美国人你会投川普吗?

  陈 华:一定会投。如果现在中国和美国打起来,我不知道该怎么办了。

  主持人慕岩:我曾经在投票前也说要支持川普,就有一位企业家大姐非常生气,跟我赌是十万块钱,我只好答应了,最后企业家大姐发现微信转不了十万,找我要银行帐户,也是一位有担当的企业家,我特别的开心。

  刚才您提到川普粉丝,他在推特大概有两千万左右的粉丝,他作为一个美国继任总统其实两千万也不多。陈欧在新浪微博上有将近四千万的粉丝,也就证明中国的网红市场其实可能是全世界最好的。我下一个问题也是关于企业家或者品牌人物是不是要选择做网红这样的一个经营策略。陈欧今天怎么没来,比如陈欧之前非常有名,今年遇到挑战,股价跌的很厉害,我猜有偶像包袱,不好意思来。在企业家和品牌人物网红,他是各有利弊。问问各位嘉宾,不一定每个人都要回答,企业家或者品牌人物需要不需要成为网红?你们的观点是什么?

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金融八卦女联合创始人陈静芳参与“品牌人物如何做网红?”圆桌对话

  陈静芳:我先补充一下,刚才对李老师有一个看法不太同意,我个人认为不是说网红是不是一个网红就看他的粉丝量,例如像有些企业家您认为他不是个网红,但是在我们看来他们就是网红。网红不是说他为了塑造自己而去打造网红,我们认为网红其实是一种营销手段。是卖他公司产品和他理念的一个载体,例如说我们认为贾跃亭其实就代表整个乐视的整个集团的精神的载体。很多对于一些吃瓜群众并不了解他们乐视汽车、乐视金融体系怎么构造,但对贾跃亭本人肯定是比较了解,这是他做营销的一个方式。

  第二点刚才主持人问有多少人知道金融八卦女,我们6、7月份上过两次时尚杂志,第一次上芭莎,我们化妆的时候问你们知道我是谁吗。不知道。那期上还有其他网红,不是金融行业,他们就会知道是谁,这是我们现在做网红最重要一点就是特别垂直,也是我们一直贯彻的方向。金融八卦女只有做金融行业或者对这个行业比较感兴趣的人才会知道,圈外的人就完全不了解了。

  刘 夜:网红是比较好的社会现象,比较好的新闻传播载体,原来重渠道到重内容包括到重个人明星,网红作为一个出口。对企业家来说,你个人有一些特有个性,包括你有一些特有的观点,并且特质跟企业的方向一致的时候,不做网红很可惜。毕竟企业家的使命就是帮企业成长,网红是高度受限于企业家的先天条件,不要强求。别人做网红,不要羡慕。很多时候网红的事情比较自然。只要企业家有网红特质,企业家的圈子里自然而然有很多机会,逐渐衬托出来。本身你是2B的企业,有可能在2B的小圈子里面成为网红,不光是2C的企业。绝大多数成为网红企业家都是很自然成为,这东西跟特质有关系。

  主持人慕岩:我插一个问题,比如说我们以陈华为例,唱吧是一个非常好让热爱音乐唱歌好的人可以出名,可以赚钱这样的一个打造网红的平台。大家觉得陈华从颜值、讲话的方式、肤色他具备成为网红的条件吗?对于他的公司、业务来讲,他需要不需要成为网红?

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唱吧创始人陈华参与“品牌人物如何做网红?”圆桌对话

  陈 华:慕岩在挑战我,他是著名的公司网红,天天做电视。我也去了,但是站在电视节目面前的时候抢不到话筒,这是一个问题。第二没有办法说出特别让大家兴奋的一种话,你真的想做网红需要突破一些底线,吸引大家眼球才能成为网红。

  主持人慕岩:我是因为突破了底线,没底线。

  陈 华:如果一个企业家他有潜力成为网红的话,他应该成为网红,因为这是一个作为企业家工作的一部分。如果说我的颜值、我的谈吐、影响力我觉得我应该走明星路线我一定走出去。不管我喜欢还是不喜欢,这是我的工作。如果说你没有这样一个天生的条件,不见得一定要去强求。像慕岩这种没问题,可以做一个大网红,可以自己开直播都可以。陈欧也是,他是明显在企业家里面比较少见的能够稍微上镜的一个人,做网红比较合适。马云马总也适合做网红,说话、形象很大争议性。

  主持人慕岩:如果有人他不是特别善于去讲话,长的又不好看,怎么办?有什么办法成为网红?

  陈 华:我的意思不要强求,像我这种做不了大网红,只能在IT互联网圈里露脸,出这个圈子大家不认识我。

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人大文化艺术策划研究所副所长、教授王鹏参与“品牌人物如何做网红?”圆桌对话

  王 鹏:这个命题有点伪命题,大家始终把网红课题放大。其实例如李光斗把网红经济放大一样,其实网红是一个娱乐现象,因为他也是一个科技发展的过程。因为曾经芙蓉姐姐成为网红,今天我们这些人因为视频发展,十年以后用别的载体依然成为网红。我们纸媒时代是纸红吗,电视媒体时代是电红吗?今天有谋局者,他要把网红经济放大的时候产生的。其实刚才也说了,什么是网红?其实网红最开始是颜值类的网红。颜值类网红符合人性的娱乐,因为娱乐分几个层面。第一个层面是娱态,小沈阳、郭德纲类似这样的属于娱态。第二带有娱性,带有人性,我们一切营销品牌就是解决人性问题。最高层面是娱态,一开始中国网红的兴起在于娱性的颜值。网红最后发展和相貌无关,我相貌长的不好,网红从颜值开始,下一步网红李光斗属于知识类网红,下一步还有意见领袖类网红,还有时尚类网红,还有文艺类网红。

  主持人慕岩:这个座位企业家来讲,他成为网红另外就是风险问题,如果你不是网红,可能你的企业就是你自己比较低调,你自己出现一些问题或者是企业出现一些问题不会被放大。你要太高调容易出问题。上次湖畔讲课的时候,沈国军讲了在中国做生意低调有多么重要。我不知道在场企业家怎么想?

  王 鹏:那层面的企业家,人成长以后一定往回缩。和《易经》里面讲的乾卦,然后是现,然后是惕,已经到现的时候,你想想一些创客手无寸铁一定要现,他们有这个现以后才去惕,这个非常重要,这是网红必备。当下不是看产品,看企业,可能看产品企业背后那个人,背后那个人就是企业代言人。金融八卦一直讨论自己是IP,其实你依然是网红,这个网红有两种。现在MG让我把网红当艺人包装,我谈一个是组合类,不是靠你当明星打造,而是把你当组合打造。凤凰传奇他们两个人名字叫什么?但是你知道凤凰传奇就够了,那也网红。

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人大文化艺术策划研究所副所长、教授王鹏参与“品牌人物如何做网红?”圆桌对话

  吴玉华:刚才有的回答主持人的问题,没有直奔主题。我在这里想直接回应主持人提的问题。其实平台、企业、人物之间有三种关系,主要是三种,知道品牌不知道企业和人物。第二知道企业但是不知道品牌和身后人物,第三你知道这个人物,不知道这个企业,也不知道他的品牌是什么。

  比如第一种情况,大家知道庆丰包子,后面什么企业什么人运作大家不知道。第二关于宝钢大家都知道,宝钢后面有多少种品牌大家不知道,什么人做也不知道。第三个可能王健林是一个例子,大家知道这个人的名字,万达到底是什么样的集团,他有什么品牌也不清楚。我特别同意王鹏讲的话,你要把品牌、企业、人物在一起,那是最理想的情况,那种出现比较少。只要出现其中一个环节,一个因素,能够成功的话我觉得已经相当了不起了。这个角度来讲,我觉得企业怎么做网红,企业自己来衡量。第一你要不要做,第二要怎么做,第三做什么样子的。从这三个领域当中哪个是你最好的突破口。

  举个例子,刚才有人反对说董明珠不算网红,我反对这个观点。因为你是用有没有多少粉丝来衡量,我问你你知道董明珠多少粉丝吗?你知道董明珠没有多少粉丝吗,这个很难说,网红是个新的概念。很多正确的完整的定义没有出来。但是大家知道董明珠的网红给我们国家带来非常深刻的意义,什么意义?你企业家一个经理人跟董事会之间的关系,跟资本之间的关系,牵扯到公司的治理。以前董明珠给撤掉就给撤掉,全国人民不会知道。但是就是用现在的网络,现在的自媒体他可以卷土重来,可以把她的很多申诉告诉全国各种各样的群体,因为她引起争论,到底是格力董明珠还是董明珠的格力,我觉得这些讨论对我们中国企业的治理会很有帮助。

  李 檬:两位岁数最大评论网红,像70岁和20岁谈恋爱不知道是什么内容,上升高度太高了。网红特别简单,就跟十几年前讨论电商一样,没有必要上升到品牌、战略、策略高度。网红在今天,我所说董明珠不是网红的概念,没有人因为她而愿意为她付费,无论是十个粉丝还是一百个粉丝,网红是未来企业利润传播渠道,也是未来企业的一种销售通路。我们不要用原有任何概念企图易经、品牌战略涵盖新的载体,这是不对的。这是一种变革,十几年前中国任何一个企业你们就讲上央视做标王,今天我们看看近五年诞生出来所有快品牌,不是因为这个品牌多牛,像雕爷,像煎饼,包括像很多快餐,新品牌。因为今天有社交媒体,社交媒体给了新一代创业者一个非常好的捷径,我可以用很少的金钱透过在社交媒体上所能获得赞同我观点的粉丝,以至于形成一个非常大的品牌。你看看中国近三年来最好的互联网的网红品牌,没有一个在央视投放过广告,这个意味着一个未来。我说董明珠不是网红,确实不是网红,只不过利用社交媒体给自己造势,并没有很多我们在座每一个人赞同他的观点或者不赞同他的观点。如果你是一个网红,必须让你的粉丝投票给你,赞成你的观点,这才代表一个未来。我们之所以很多人把网红捂在里面,网红也好、自媒体、IP也好,特别简单,第一衡量在任何社交媒体上是不是有人赞同你的观点。第二回不会因为你的观点买单,很多人知名很高,陈老师讲的某上市公司老板,在社交媒体忽悠,他拿着中国这么多股民钱忽悠,究竟自己是不是网红,他的内心粉丝有多少人愿意买他的股票。不好的时候,有多少人愿意赞同他,归根到底形容你是不是具有粉丝影响力根本的标志,不与你本身数量的多与少,数量多与少不能衡量你自己粉丝对你赞同的体系。像川普是否关键时刻有人为你投票,这是我们对于网红的认识。

  第二网红对在座的改变什么,未来十到十五年,你的企业里的品牌在移动社交媒体没有阵地,没有足够粉丝,你必然会死亡。跟你在十五年前想成为中国一线品牌,不到央视投广告一样。无论你认可不认可,了解不了解他,未来的方向我们透过社交媒体获得你的用户,获得你产品的销售通路,你就是一个网红。

  主持人慕岩:大家看我们论坛开始有火药味了,李檬说的问题特别重要,怎么去定义这个网红,我其实是大部分同意李檬的观点,不管是董明珠还是马云,还是乐视老板。他们都是因为企业做的太牛了,所以他就被大家关注,关注以后他又愿意说话,不管是通过微博还是短视频说话,严格的说他们不叫网红。是因为他们被推上去了,就像雷军,根本不想成为网红,雷军在小米发布会上说话总是那样的磕磕绊绊。但是企业太牛了,所以他也被大家关注。

  我觉得这个话题确实我们应该在移动互联网时代,尤其是社交媒体大发展,而且未来还至少有十年、二十年很长远的发展风口上,我们应该去看怎么样利用社交媒体,不管是微博还是微信还是包括今日头条的头条号等等,你通过这里面去圈你的粉丝,产生自传播,然后让自己和你的企业,和你的产品出名,这是我们讲网红企业家的事。现场很多都是自己做企业,你的企业可能相对来说还是比较小的时候,你怎么样利用社交媒体让你的企业出名,让你的个人成为网红,我觉得这个可能是核心点。

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优源联合创始人吕艺昕参与“品牌人物如何做网红?”圆桌对话

  吕艺昕:我们现在也是做这样的事情,因为我们算是一个新品牌,不像各位大咖、各位老板这样的,有这样的知名度在。我们都是从新品牌逆袭而上都是靠个人的影响力,影响到我们,因为到更多有梦想的人跟我们一起创业。我们要塑造个人影响力,我认为自己有必要成为网红。

  李 檬:这是标准90后创业,去年一年你们团队赚多少钱?

  吕艺昕:我们营业额达到2亿。

  主持人慕岩:作为微商比较小。

  吕艺昕:是的,我要向各位前辈学习。我们是一个新品牌,我们是在整个大环境经济不太理想的情况下,是从几十人做起来的。到现在全国各地都辐射我们的代理商。

  主持人慕岩:你怎么样去利用社交媒体让你们出名?

  吕艺昕:社交媒体就是塑造自己个人的影响力。因为他以前没有社交媒体的时候,他们就是通过这些媒介。

  主持人慕岩:这个道理都懂,你们用什么办法?还是你们其实现在也没有找到特别有效的办法,你们就是用微商。

  吕艺昕:我们就是用微商和电商走销售。

  主持人慕岩:利益驱动,大家传播。你还没有做到网红水平,你跟李檬大哥请教一下。

  吕艺昕:塑造自己的影响力,从而引导我们的品牌。

  主持人慕岩:你得有办法,明年我们开会,你说我就靠微博一个号,我就一年涨500万粉丝。

  吕艺昕:我们靠我们的技术去突破。

  主持人慕岩:你怎么利用社交媒体成为真正的网络红人,那是两回事。

  吕艺昕:我们会接触直播平台。

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“品牌人物如何做网红?”圆桌对话嘉宾合影

  陈静芳:我插一句,我觉得所有网红无论是像川普那样,还是说像长的好看像沈梦瑶的网红,好看跟不好看没有关系,王总坐那,王总长的特别有网红气质。他一眼看上去特别有鲜明的特点,可辨识度特别强,性格特别鲜明,例如王健林说那就设个小目标一亿吧,明显非常有个人特性的一句话这是网红。

  吴玉华:你讲很好的问题,网红跟颜值有关系,我还反驳这位嘉宾的观点,跟年龄没关系,70岁跟20岁谈恋爱,谈的轰轰烈烈的大有人在,在欧洲年龄向差很大的婚姻也很幸福。我们现在有多少年轻人30岁跟33岁谈朋友很理想,离婚有多少,所以年龄没有关系,只要大家有缘分,年龄再大照样能够轰轰烈烈。

  主持人慕岩:咱们岁数较大两位老师,王鹏老师和吴玉华总,他们两位比陈华比我比你包括刘夜,人家都是有网红的范的。你看王老师一来从头到脚特别时尚。吴总穿的是标准西装,戴着红围巾,咱们三典型没有网红感。品牌联盟的会,最后照片出来,咱们三个人看跟工程师一样,没有人注意我们。人家注意王鹏老师和吴总和金融八卦女,微商这个女孩也吃亏,穿的像保险的。

  吕艺昕:对于我们穿着像保险那你有更好的建议吗?

  主持人慕岩:你穿的鲜艳,要抢镜。你做洗护,你把头发留长,只要你出来一头长发就是到脚后跟,形象的打造。

  主持人慕岩:我问一个问题,在场朋友们,如果你们有机会,你们会选择通过做网红来成功你们的事业吗?举手。

  陈静芳:慕老师问的不对,你应该问:不做网红需要花十年,做网红花三年成功,你们想不想成为网红?

  主持人慕岩:做网红更快,人更少了,大家害怕快速成功。

  李檬:您应该给台下观众留一些问题。

  主持人慕岩:台下观众留一个问题吧。

  提问:问一下金融八卦女,我们也是做自媒体,我原来也在财经栏目里是传统媒体。新媒体其实更多是很直接的互动,您怎么能够把你们整个团队,因为你们可能是一群人,怎么能够培训让大家有一很统一的感觉,这种互动是非常亲密。好象就是跟同一个人来进行互动。

  陈静芳:本身我们在招聘的时候会有一定的选择,其实我们大部分同事是88、89年,必须要求有非常强的敏锐度和工作强度。大家看我们APP大概每天能更新20到30篇的文章,还是垂直金融类的。你是做财经类媒体,这个工作量非常大,他能承受这样的工作量,符合那样,而且是关注我们,本身是我们粉丝,我们雇人的时候会有这样的东西。同时我觉得在锻炼团队过程当中,通过事件去锻炼。

  刚才慕岩老师说当网红怎么样能成功?从0到1的过程,第一不是靠颜值,跟年龄没关系。通过你个性张扬的方式,可以是奶茶妹妹个性,都可以。第二得通过事件,举个例子,上个月我们爆料民生银行有一个高管他性骚扰一位女同事,这个事情在我们APP上曝光,最后被20多个媒体,包括像央视、东方卫视的媒体去转载我们的内容和采访我们团队。就是得通过不停的事件的累计锻炼团队。自媒体和网红来说涨粉是这样,一开始是0粉丝,通过各种内容更新或者事件更新,通过一个大事情,第一次转折点,曝光刘强东和奶茶恋情,第一个报道,粉丝到上面的位置。然后又平稳,发生第二个事情我们当时报扎克伯格大富豪每天穿白T恤,开丰田上班。通过网红甚至网红企业粉丝积累或者知名度累积是一个梯形。团队人员凝聚力也是这样培训和那样的成长方式。

  主持人慕岩:我理解像网红你要么就是希望这个世界多出点麻烦,看问题不嫌事大,第一个抓住这个事你就增长了。或者你主动去攻击别人,比如我说陈华长的太丑,这样产生一些争论,也可以。或者我直接抛出观点。得别人攻击我,要不希望别人出事,要不就是自己没事找事,去博得大家的关注。你们还得有一个持续的正确的三观或者是稳定的三观。

  陈静芳:得有话题性。无论你是正确还是怎么样,输出的价值观得是特别的统一一条线下去。否则你今天说这个事,第二天说另外一个事,很容易你就掉粉了。

  主持人慕岩:我稍微总结一下今天讨论特别充分,今天核心讲作为一个企业家如何利用社交媒体去让自己以及自己企业和自己产品获得一个更低成本营销和建立品牌的一个机会。各位都发表了非常好的观点。是不是能成为网红,也得看命。你长的特别帅特别丑是可以,你有鲜明的个性,非常擅长沟通的方式,如果这些都不具备还是踏踏实实把产品做好,把手下管理好激励好,你的企业同样可以成功,哪怕你不是一个网红。今天非常感谢各位嘉宾,谢谢。

TAG:品牌人物 网红 对话实录

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