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李光斗:新媒体时代的变革之道

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日期:2014-04-18 浏览:595 来源:品牌中国网

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品牌联盟副秘书长、华盛智业、李光斗品牌营销机构创始人李光斗

  品牌中国网讯 4月18日,由品牌联盟、中国会展经济研究会和艾丰经济发展研究院联合主办的2014品牌中国(女性)高峰论坛在北京辽宁大厦隆重开幕。本届论坛主题为“品牌女性 温暖新征程”。图为:品牌联盟副秘书长、华盛智业、李光斗品牌营销机构创始人李光斗发表演讲。

  李光斗:

  中国新媒体时代对中国社会环境发生很大的影响。中国以前是典型的金字塔型社会,上级压下级,一级压一级,级级加码,马到成功。这样的管理结构是造成了层级管理结构,上帝造人的时候,创世记一周只有七天,搞9个人,两个人没事干就指手划脚。这里就是中国金字塔型社会形成超稳定社会已经延续5000年。

  互联网的出现使中国变成网状社会,以前信息是可控的,现在不行了,你做任何事,哪怕你是第一夫人,你的一言一行,戴什么围巾,穿什么鞋子,都会在阳光之下被围观,这是一个透明的时代。这个时代连媒体环境都发生了变化,以前中国最大的媒体就是CCTV,去年我参加中央电视台的广告招标,发现中央电视台经过20年广告收入持续增长之后第一次出现了没有公布增长数据,到底多少,到现在还没有告诉大家。但是有一个信息就是中国最大广告主的位置已经换了,以前是中央电视台去年收入270亿,今年最大的媒体是百度。年轻人现在都说有问题找百度,不再信任中央电视台。

  中国的媒体环境正在发生历史性的变革。以前是四大媒体,广播、电视、报纸、杂志再加上户外就可以覆盖全中国,在中央电视台黄金时代喊一嗓子就可以让所有消费者知道,现在不行了。现在80、90后都在说什么是互联网时代。互联网时代就是不做广告,只做搜索,让消费者找到你。中国出现了全球仅有的门户网站,没有一个国家是有门户网站的。位置决定了你的一切,CCTV的影响力已经远远不如新浪。

  除了门户之外出现了天涯这样的社区,社区一个帖子可以毁掉一个品牌。搜索引擎更是,有问题找百度,找到中国的低智商社会,百度盈利模式就是竞价排名,谁给钱把谁放前头。微信微博的出现改变了中国的生存状况,微信造成了新的媒体圈的潜流。微信的出现没有制止谣言,反而让谣言更加流行。移动互联网正在改变现在这样的生存状态,上周柳传志说联想最大的失误就是现在还在专注于PC,也就是个人客户端,忘记了人们现在已经不再看PC,甚至上班不用打开电脑,用Pad和手机就可以完全完成办公。移动互联网时代,社交、娱乐、电子商务等等都会发生新的非常大的变化。

  这样的情况下,怎样让线上和线下结合,把电商和实体店打通成为我们研究的难题。昨天新浪微博上市,在各界都不看好的情况下,首日上市的股价从17美元跳到19美元,所以微博反而复活了。

  微博和微信区别是什么?有人说是面和点的关系,我分析微博是社交媒体,微信是朋友圈的社交网络。你发现微博和微信不可偏废。新媒体时代传播规律是什么?分享、互动、趣味、透明。以前我在微博上看到很多人非常牛,称为牛人,为什么元首吃个包子不是中央电视台报道,而是互动媒体报道。要讲究趣味,万科请她去演讲,她讲说90后不买房子,你们卖不出去,这就是惊世骇俗。另外一个就是透明,娱乐营销怎么用微博来做。

  我写了一本书叫总统战,是关于奥巴马的政治营销。这本书写出来之后没有一个中国出版社愿意出。我就在个人微博上发了一张照片,以完全娱乐化的形式,一半是奥巴马的脸,一半是我的脸,很偶然,重合度还挺高的。我说奥巴马有这么白吗,我有这么黑吗,你想知道草根小伙七年前买不起房子,后来怎么就打破了这个美国的魔咒,后来出版社一个星期之内把这本书铺向全国。这就是娱乐营销。

  品牌是实现议价的,我们中国人特别善于卖物理功能,不善于卖情感功能。西藏公路通路后不知道怎么做生意了,06年我给他做了一个策划,把喜马拉雅山北部的水源都买掉,然后他做了一个珠峰冰川矿泉水。我说你包一个地方,就是拉萨中转机场。所有旅行的人包括政要和企业家都要在拉萨停留,我们做的广告语就是“世界之巅,圣水之源”。国家元首到西藏访问的时候拿的就是这个水。现在专机用的也是这个水,这个水比依云卖的都贵,一个品牌可以通过没有任何大众网络广告的情况下变成一个中国的奢侈品。

  最后感谢大家,包括在座的女企业家能够适应这个变化的时代,顺应这个社会转型的时代,继续创造未来30年中国品牌的辉煌。

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