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陈丹青:联想的品牌创新之道

日期:2011-09-29  浏览:316  来源:品牌中国网

联想集团品牌沟通部总经理陈丹青

  品牌中国网讯 9月29日,2011中关村论坛年会在北京国家会议中心举行。由品牌联盟协办的品牌培育专场论坛同期举办,论坛主题为“品牌与创新”。品牌中国网进行现场直播。图为:联想集团品牌沟通部总经理陈丹青发表演讲。

  陈丹青:

  商业社会里的消费者有一个很强的自主意识,内心非常强大,对过去的被灌输的传播方式已经越来越看淡了,这是一个要求进行颠覆性品牌创新的时代。所以,必须以消费者为核心,去洞察他们的需求,去发现、遵从、满足和改善消费者的体验。

  我今天和大家分享一个简单的联想小故事,2008年,在全球的年轻人的市场,特别是高校的市场,笔记本产品就有一个快速的增长。通过多种方式的调研和与大学生互动,我们总结出他们有这样几个特点:喜欢打破常规、释放自我,随行而为、崇尚自由。根据这样的特点,联想推出了Idea Pad Y系列产品。这个产品就有一个很张扬的个性,跟传统黑色笔记本来比,增加了橙色外观的样子,非常亮丽、醒目。同时考虑到学生爱玩游戏,配备了非常好的影音性能,这一款笔记本伴随着整个的校园生涯,所以我们定义的性价比也要比较好。这样的产品跟学生是非常契合的。根据大学生对网络用语越来越迷恋,这个产品推出的就叫做“彪悍的小Y”,这个名字在校园里很快流传起来,让这一款产品不再是一个冰冷的高科技产品,而是介入大学生的生活,成为了他们如影随形的伙伴。

  在整个产品的推广过程中,我们结合了高校中非常流行的篮球运动。当时在全国的120多所高校开展了“联想NBA纪念机型校园营销大赛”针对这样一款的产品让学生们为我们进行校园推广策划,精彩程度远远超过了所谓的专业公告公司的提案。另外,2009年9月,在全国126所高校建立了Idea精英会的组织,拥有超过五千名的会员。有了这样的组织,配合上优质的产品和具有亲和力的价格,展开很多针对大学生,每年开学之后的反季促销的专属的市场活动。并在大学校园开了很多联想校园店。这样一系列整合,使得小Y几乎成为了中国大学生的标配,被誉为“学生机皇”,这样热潮不仅席卷了校园,而且也带动更大的消费市场。小Y在各大笔记本的排行中,一直是非常非常领先的。曾经创纪录达到过29.4%的份额,这是我们单独一个系列的市场占有情况。

  在2009年,2010年,我们创意了一个叫做“标爱心、创未来”的联想青年公益创业计划。它是面向大学生和刚刚毕业不久的年轻白领为主要目标人群的公益创业的选拔活动,为获胜的优秀的团队提供专业的培训、创业资金以及著名公益组织的实习机会和志愿者服务的全方位支持。新一代小Y产品,就被指定为全国获胜团队的公益创业的一个重要工具。由此,小Y被赋于了更多内涵,成为帮助年轻人实现梦想的一个重要的工具,得到了大学生们的欢迎与热爱。今年的公益活动借助最流行的微博平台向更多的人发出邀请,我们的口号是“微公益、做不凡”,号召大家从身边的点滴做起,体察细小的公共需求,用我们自己的行动实现伟大的梦想。这样的一个简单的活动,在网上一共征集到了四万多个微公益的方案,有76万的网友参加了这样的活动,520多万人关注到了这样的项目,著名的青年导演贾樟柯,为此拍了三部微电影,向草根的公益组织致敬,号召更多人参与微公益的活动。