《37°女人》杂志出版人、主编秦书尧
品牌中国网讯 由全国妇联与品牌联盟联合主办的2010品牌中国 (女性)高峰论坛于4月22日在京举行。论坛主题为“品牌女性——和谐•创造•世界”，图为：《37°女人》杂志出版人、主编秦书尧在2010年品牌中国(传媒与女性)分论坛上发表演讲。
秦书尧：
非常感谢全国妇联、品牌中国给我这样一个机会，和各位分享我做女性杂志几年来的心得。其实做了几年杂志，我一直觉得我们在做一件事情，就是在圈女人的心。人家说闻香识女人，我们是圈心看女人。我们一直在试图圈住女人的心，因为这是一件大事。为什么要圈女人的心呢?今天在座的是女性媒体，还有做女性事业的人，为什么是女人?女人善良、美丽，就是特有的坚韧、包容，还有我们不用说的，女人的钱好赚，赚女人和孩子的钱。这是其中的应有之意，其实我们把女士的心圈住了。但是我刚才非常纠结，我站在这里，前面的都是女人，只是我一个男人。我一直鼓励自己，我们可能会做一个非常长久的事业，女人的事业是非常长久的，因为有几个信息可以和大家分享。
澳大利亚一个遗传学家说，三百万年人类进化的时间过程当中，1400个男性的外染色体只有很少了。牛津大学的塞科斯教授说男人的外染色体是不能修复的，但女性的可以修复，所以按照现在的速度大约125000万年男人就没有了，也不能说就一定没有了。澳大利亚的另外一位遗传学教授认为，外染色体至少会使一千万人没有了，要是没有了也不用担心，男人不会消失，会变种。我就觉得做女性事业至少一千万年可以做。所以我要恭喜大家，我们做了一个与女人有关的事业。
杂志是一个圈子，一本杂志一定是有它所圈的人，一定有相似的心情、生活经历，或者是相似的追求。圈住这些人怎么办?关键在于圈心，特别是非常感性的一定要圈心。那么圈女士的心和圈地不一样。在英国圈地是养羊，在巴西是跑马圈地。女人的心不是这样的，不是划一个圈子就能进来的，它要复杂的多。如果我们做杂志，做媒体，关键是要做内部，无论你是时尚类的媒体，还是阅读类的媒体，只要把内容做好了，就有圈住女人心的可能。
要圈女人心要看女人的最基本的特点，就是女性的不安全感。从人类诞生女人就有不安全感，它有几个因素。一个是女人的基因造成的体制决定的，女人比较瘦小，比较柔弱，所以她的体制决定她需要依靠。还有身体构造，还有男性在这个人类演变过程当中一直以来决定的侵略性。还有就是在长久以来的女人社会和政治地位决定的。其实这就只有人是这样，大部分的动物不是这样的。蜂王是最强壮的，她是女性，孔雀是要男人张屏给女人看的。它是人与自然界动物的差异决定的。
当然，这种不安全感随着社会的不断进步，一直在不停的削减。现在的女性安全感越来越大了，但它仍然是普遍存在的现象。我们做过一个调查，我们现代的女性柔弱的身体承受了比以前还要多的责任。我曾经不止一次在活动当中说，女人比男人难的多。很多男性朋友不相信，他们说你是做女性杂志的，所以你替女人说话。我说不是这样的。比如男人最重要的事情是做好事业，通常大家说一个男人把事业做好什么都可以。我们再看女人呢?她要做四件事情，要看住老公，要留住美丽，要做好职业，要带好孩子，这些都是女人的事情。
一个很简单的例子，我来了一个客户，我和老婆说我今天有事，我不回家吃饭了。但是你的老婆来了朋友，她不能这么潇洒，她要带孩子，所以女人比男人难。而事实上，每一个女人都是自己内心的公主，每一个女人内心都有一个公主梦，她希望被呵护。男人总是忙事业，把女人扔下了，女人怎么办?就看杂志。女人为什么愿意看杂志，是深度的交流。中国出版研究所在2001年有一个调查，调查显示，买报纸的人70%是男人，30%是女人。买杂志恰恰相反，70%是女人，30%是男人，同时这个调查显示63%的人认为传媒非常重要，女人需要媒体。
通常做期刊有两种，一种是时尚类的，一种是阅读类的。时尚类的包装比较精美，时尚媒体会成为很多女性，特别是都市女性的生活百科全书。但是从2000年以后，我不知道大家注意到没有，软阅读正在回归，纯粹以阅读为方式的媒体呈快速增长方式。在期刊中，比如说《特别关注》1999年创刊，现在有300万的发行量。比如说《格言》、《意林》，这些杂志都是阅读类的，它们在时尚类杂志出现以后是一枝独秀的。
但是现在的阅读类杂志与以前的阅读又有了不一样，就是读者的情感诉求有了区别。和以前的阅读相比，现在的杂志诉求不一样了。2005年女性阅读习惯是对过渡煽情的内容表示排斥，10.88%的人甚至很反感。比如说对婚外情、三角恋的东西非常反感，因为女人觉得更加不安全。而这些在很早以前是人们抓住读者的法宝，所以尽管阅读又来了，但是阅读和以前已经不一样了。
比如说《37度女人》是一本生活综合类的杂志。在我创刊前两年的时候，每个人见了我第一句话就是“什么是37度女人，是发烧吗?”我在南方去，他们说是“37岁女人、37个女人?”我说不是的。在我们的生活当中有这样一群女人，她们热情而不激情，平和而不冷漠，她们用心去爱不疯狂，她们活得向上不张扬，这些人是现在构成我们社会女性的主流。我想今天在座的各位，像张小媛部长、各位主编、各位嘉宾，我觉得你们都可以划到37度女人的行列里面。如果你过渡热情，我想男人是不敢靠近的，如果是非常的冷漠男人也不愿意靠近。这个社会只有两个人，男人和女人。如果男人不愿意靠近，我想这不是一个和谐的社会。
《37度女人》杂志就是为我刚才描述的人做得杂志，它的宗旨是发现和传播生活当中的爱、温暖和感动。它的内容往往是关注非常平凡的生活，关注细微的情感，关注一丝一缕的亲情，平复人们浮躁的心灵，温润女性的心灵。我的杂志是2005年底创刊，到现在是4年多的时间，我们已经连续3年入围中国邮政的重点创刊行列，第一年、第二年、第三年都有我们。我们在中国邮政的订阅量从2007年到2010年连续五年翻番，这是中国邮政报刊中唯一一个连续五年翻番，我们从2万、5万、10万到2010年的23万，加上零售我们现在的发行量已经超过80万了。
中国期刊协会的老会长说看看你们的杂志，有人总说这个杂志，我看一下。最后他给我一个评价，他说37度是一本成熟女性的成长教科书、心灵手册，使弱势的女性走向强势，让强势升华品质。我们的读者说的比较简单，说这本杂志安静、含蓄，不花哨、不张扬，总是可以让我的内心震撼、感动，每个细胞都陪我一起感动。有人说我们这本杂志是第二眼美女，因为第一眼的时候，这个杂志的封面既不丰美，也不显亮，它是以灰白的封面出现。有人说你们为什么做成这个样子?因为我们想和市场不一样，你们做得漂亮，但我做的放在报亭里面别人看不见，但是后来发现不一样有不一样的好处，看了以后就觉得很漂亮。这就是我们想要的。
我们经过了4年多的发展，《37度女人》已经从概念做到品牌，很多女性认同这样一个概念。有一次我的朋友看中央电视台好多主妇去抢东西，主持人让主妇介绍一下自己，有人说我是37度女人，主持人说什么是37度女人，它的解释就和我刚才说的话差不多。女人愿意把自己列入到这样一个圈子里面，这是我非常乐意看到的事情，这说明大家认同这样的概念和品牌。
另外，现在不知道在谷歌上能不能搜到了，这是大约在几个月前我做一个交流的时候搜到的信息，在谷歌输入《37度女人》字样有2500万条相关的信息。这本杂志我们做了这么长的时间，我想这些成绩与我们集团的体制非常有关系，我们的领导一直给我们支持。另外，我们在这几年做了一些非常有别于不同别人的营销办法，比如说我们目前和全国大约1万个报刊亭的亭主吃饭。我们请他们吃饭还给他们送礼，后来他们说卖什么不是卖，就卖37度女人。这些人在社会是相对底层一些，他们很少有机会去好的饭店吃饭。所以现在我们的零售有60万量的样子。
我对女性期刊做了几年工作，有一些小思考和大家一起分享。比如说做阅读类的杂志是圈心，时尚类的杂志是不是圈眼呢?可能也是吧。但是有没有既圈心又圈眼的东西呢?如果它比较时尚，又可以通过文字来温润读者的心灵，比如说这次获奖的期刊里面有《优格》。还有一个创刊不久的杂志，这是一个男性的杂志，但是它有别于原来的男性杂志，它增加了阅读的内容，阅读感明显强了。
另外，新媒体对于传统媒体的冲击非常强，几天前我在浙江、江苏、河北的邮局开会时说，传媒传统调量在20%—30%，读者对电子纸比较喜欢。
谢谢各位!
