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【候选人系列专访】杨元庆:勇于梦想、敏于洞察、敢于实践、激情感召

分享按钮 日期:2007-12-13 浏览:10846 作者:品牌中国 来源:本站原创

    【候选人系列专访】

    杨元庆:勇于梦想、敏于洞察、敢于实践、激情感召

    【候选人简介】

    杨元庆,联想集团董事会主席,入选关键字“北京奥运 世界联想”。

    他是中国企业少帅的佼佼者,他主持联想收购IBM的PC业务,他肩负塑造一个世界级联想的历史重任。在他的带领下,联想成为唯一一个源自中国的国际奥委会全球合作伙伴,迅速推动了全球知名度和美誉度的提升。

    2007年,在他的带领下,经过三年磨砺的联想,连续三个季度实现全面盈利,顺利走过并购整合阶段。同时,联想全面启动奥运营销战略,“你就是火炬手”等大型活动全面展开。他认为联想肩负双重责任,一个是给自己打品牌,一个是帮助中国改变在全世界的形象,凸显了一个中国企业的终极价值。

    【采访时间】2007年12月11日

    【采访地点】美国(邮件采访)

    【采访实录】

    品牌中国:

    首先恭喜杨总成为2007品牌中国年度人物候选人。联想是中国品牌国际化的先锋,杨总的入选是对本次活动“全球影响力”这一评选标准的最好诠释。令很多中国人关心的是,联想品牌的国际化现在处于怎样的状态?

    杨元庆:

    2007年联想国际化获得了初步成功,连续四个季度实现收入增长,而且在全球范围内连续三个季度实现了各区域、各业务的全面赢利,进入赢利性增长阶段。

    目前,联想品牌的国际化也进入了快速发展阶段。2007年,联想确立了“引领探索新世界”的全球品牌理念,通过创新的体育营销塑造联想国际品牌。联想的体育营销实践,贯彻“以奥运为主线,以特定赛事为补充”的方针,结合欧美各地区的情况,携手奥运会、NBA和F1等顶级赛事,以及推行全球冠军计划,使体育成为品牌与目标受众之间情感沟通的纽带,从而提升品牌认知度和美誉度,促进业务增长。

    品牌中国:

    在中国,联想=最好的电脑品牌;在世界,LENOVO=?

    杨元庆:

    我们的目标和宣传口号是:在全球,Lenovo=the best engineered PCs。

    品牌中国:

    作为中国企业全球化的标志和标杆,请您结合联想品牌的发展对中国品牌的国际化提出一些建议并分享一些经验。

    杨元庆:

    多准备点钱,体系要早点起来,早点把人搬回来。其实我们总结,我们目前为止走得还是比较顺的。有三个理由:

    第一是明确了并购的对象。实际上IBM是一个非常好的品牌,把我们和这样的品牌连在一起,是很好地帮助我们,可以将我们的品牌提升一个台阶,而且ThinkPad确实是非常领先的品牌形象。在日本的开发团队完整地接受下来了后,技术研发能力的确非常强,所以产品是世界领先的,和第二名第三名拉开了距离。刚才我也讲了,大客户的基础是非常稳固的。唯一的一点就是不会赚钱。仔细分析非常重要,如果你不分析到这些东西的话,那做的事情可能就是一个贸然的决定。包括后期的节省的那些成本,形成的协同效应也会有差距,其实到三年的时间基本差不多。

    第二,你自己没有实力也不行。这个和联想过去的打拼是非常关键的。经过多年的市场积累,联想有很强的管理能力和很完善的管理体系,这些是比较容易和西方公司对接的地方,因为大家有很多的共同的管理理念,甚至我们在业务模式上是领先的。这样管理的优势能够得到别人的认可,这样整合起来就容易得多了。

    最后一点,前面讲了,对整合进行很好的规划和设计。比如说不是定位一个中国的公司,而是定位为一个国际化的公司。这个定位国际化的公司,不是光嘴巴上说说,或者把总部搬过去就行。实际是一整套的事情,引进外部的投资人,改造董事会,董事会原来基本全是中国人,包括美国的CEO。这些方面都是设计出来的。这三点是确保了联想到目前为止的整合运作比较顺利的重要的三个方面。也是愿意和大家分享的一些经验。

    品牌中国:

    令我们自豪的是,联想不仅从业务上成为一个国际性公司,同时也把联想在中国的成功经验复制到世界市场,比如交易型业务模式,业务模式的背后传递的是中国价值,这种价值对联想意味着什么?

    杨元庆:

    在联想看来,双业务模式不仅是我们在中国赖以成功的核心竞争力,同样也是我们在全球拓展的核心竞争力。

    2005年,基于对价值链和客户市场的成功细分,联想建立了双业务模式,即针对个消费类客户的交易型业务模式,以及针对大客户的关系型业务模式。双模式体系让联想能够覆盖到更广泛的客户群,为客户提供差异化针对性的产品与服务,极大提升了联想满足不同客户需求的能力。

    在并购之后,联想发现在全球PC领域中,大企业、中小型企业,消费基本上是各占1/3。而联想并购的原IBM全球PC业务的销售结构却是75%为关系型客户。交易型客户的兴起意味着在全球市场上,联想的交易型模式有着巨大的增长潜力,通过在全球范围推广交易型模式,联想不仅能够覆盖IBM原来薄弱的中小企业和消费者市场,而且有助于牢牢地把握全球消费业务兴起的浪潮,凭借这一热点驱动自身业绩增长的车轮。

    品牌中国:

    从都灵冬奥会到北京奥运会,联想作为奥运会的TOP赞助商联姻体育开启了新一轮品牌营销,奥运究竟能给联想品牌带来什么?

    杨元庆:

    奥运为联想品牌带来了巨大的收获,它不仅为联想品牌注入了新的内涵,而且在提高联想全球知名度的同时,进一步提升了联想在中国的美誉度,并最终体现在对销售的促进上。

    至于具体地收获,从2004年成为奥运TOP到2007年,联想在中国的品牌知名度提升8个百分点,达到70%;美誉度提升了11个百分点,达到64%;相对于06年,07年前半年中,联想品牌知名度和美誉度各提升了2个百分点。联想品牌资产逐年递增,截止去年,已经增加了300亿元人民币,达到607亿元,在中国电子产业中名列前茅。

    品牌中国:

    在国内,“你就是火炬手”等奥运营销活动如火如荼,那么在全球,联想品牌的奥运战略有哪些具体的策略?进展如何?

    杨元庆:

    在全球范围内,联想通过奥运火炬计划,全球冠军计划,全球贵宾款待计划等一系列活动塑造品牌。

    关于火炬计划,我们也通过全球火炬手选拔、火炬接力沿途活动等推广方式,在全球塑造自身的品牌,并取得了良好的进展。以国际火炬手选拔为例,我们联合Google等全球一百多个网站以及China Daily,目前我们已经选拔出了数十位海外火炬手。此外,我们不仅在每一个国际路线上的城市都做了相应部署,而且将派出联想国际火炬手,到全球19个国家参与火炬接力,火炬接力期间,联想还将在全球接力路线沿途举行的各种庆祝活动。

    作为奥运战略的重要组成部分,联想全球冠军计划已经签约了一系列的世界级体坛明星作为联想的代言人,包括在今年世界游泳锦标赛上独揽5枚金牌的泳坛新女皇,澳大利亚的利比•莱顿,获得沙滩排球奥运会和世锦赛三连冠的美国运动员凯利•沃尔什、米斯蒂•梅等,通过他们不断超越的形象,将不断探索的奥运精神融入联想品牌内核之中。

    关于贵宾款待计划,在北京奥运会期间,联想将为全球数千名贵宾提供完美的奥运体验之旅,其中包括观看开幕式或闭幕式、热门比赛,与奥运明星面对面、幕后参观、数字生活体验、文化晚宴等等。这一计划致力于让2008北京奥运成为全球商务人士的难忘之旅,并让他们在体验2008北京奥运的过程中,领略当代中国的经济发展成就,感受古老而又充满活力的中国文化。

    品牌中国:

    “北京奥运,世界联想”,奥运与联想把中国和世界紧密相连,一个强大的中国国家品牌对联想品牌会有什么样的帮助?

    杨元庆:

    对于联想及其他源自中国的国际化企业而言,在海外并购在现阶段确实有一些天生的难题,因为我们的品牌在世界上还没有整体的形象和影响力,如果中国国家品牌在全球崛起的话,这条道路就会更加宽广、通畅。

    此外,值得注意的是,对于国际化的企业而言,就算有一个国家的品牌作为支撑,但最后的主导力量还是企业自身。只有具备国际化的视野,具有在全球行之有效的业务模式和核心竞争力,才能赢得竞争——无论对于中国企业还是美国企业都是如此。

    品牌中国:

    企业文化是品牌的重要组成部分。联想目前最大的难题之一就是对全球文化差异的整合,未来联想的品牌文化会是什么?

    杨元庆:

    今天,整合了IBM全球PC业务的联想,已经形成一个共同的、明确的文化框架——“联想新文化”,它为联想的核心价值观、行为以及如何共同取得成就给出了定义。

    联想的核心价值观是联想新文化框架的基础,这一价值观包括以下四条:第一条,成就客户。做任何事情都以为客户创造价值为中心,致力于让每一位客户都获得满意和成功。第二,联想提倡创业创新,追求对客户和公司都至关重要的创新,同时快速而高效地推动其实现,这意味着要为客户创造最好的产品。第三,诚信正直,这是任何强大业务的基础。最后,讲求多元共赢,因为在联想这样一个有不同文化的国际化公司,有艰苦的工作要做。倡导互相理解,珍视多元性,以全球视野看待联想的文化。

    在这一企业文化的基础上,我们的品牌定位是:联想是一个探索者,以真知灼见的创新,使消费者和企业用户实现生活与事业上的不断超越。

    勇于梦想:联想对广阔未来充满向往,对新领域保持旺盛的好奇心,他不断自我突破,追求长远发展。

    敏于洞察:对深层规律的洞察和把握为探索旅程指引了方向。 联想积极探求客户和消费者需求,与客户和消费者的动态对话贯穿了产品研发,营销和服务的全过程。

    敢于实践:联想以探索新路为己任,打破成规束缚寻求创新解决方案,对新产品, 新技术,新标准和新市场等都表现出极大热情和实践勇气。

    激情感召:联想锲而不舍的探索精神聚集和感召了怀有梦想和热情的年轻IT精英,吸引了商业伙伴,一起探索成功之路。

    品牌中国:

    作为2007品牌中国年度人物评选主办方之一,品牌联盟的使命是“品牌,让中国更受尊敬”,从联想的国际化征程来看,您怎样理解这句话?

    杨元庆:

    在联想看来,提升中国的国际形象,关键在于如何赢得来自全球的尊敬,而赢得尊敬的关键是塑造良好的中国品牌,塑造一批来自中国的全球品牌。

    从联想自身来看,一批源自中国的优秀跨国企业在全球市场上的成功崛起,将以其巨大的标杆作用,重塑中国制造乃至整个中国经济的国际形象。联想,作为源自中国的国际化企业,我们希望以我们的努力为中国品牌增添更丰富的意义。

 

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