加入收藏 | 网站地图 | 专栏申请| 原创投稿 | English
专题首页 > 品牌年度人物 > 2007品牌中国年度人物 > 年度人物

【候选人系列专访】周庚申:制造长城、技术长城、品牌长城

分享按钮 日期:2007-12-06 浏览:4902 作者:品牌中国 来源:本站原创

【候选人系列专访】

周庚申:制造长城、技术长城、品牌长城

    【候选人简介】

    周庚申,中国长城计算机深圳股份有限公司总裁,入选关键字“品牌长城 显示中国”。

    长城电脑在他的带领下一改当初重制造轻市场的策略,开始了大刀阔斧的全面整合重塑长城品牌之路,由“制造长城”向“品牌长城”转移。近年来,长城品牌的提升被业界称为一匹黑马,长城显示器跃居全球前五位,长城电源在国内品牌市场和DIY市场位居第一。

    2007年,长城电脑入股冠捷科技一跃成为全球最大显示器制造企业。2007年是长城显示器20周年,周庚申和他的团队豪言要勇敢的担负起中国显示器民族品牌崛起的重任,建起一座巍峨的显示器新长城。

    【采访时间】2007年12月3日

    【采访地点】深圳

    【采访实录】

    品牌中国
 
    首先恭喜周总成为2007品牌中国年度人物候选人,同时感谢您和长城对中国品牌做出的巨大贡献。2007品牌中国年度人物评选的一个标准是“全球影响力”,这是组委会对您和长城坚持国际化的认可和褒奖,目前长城品牌的国际化取得了怎样的成绩?以后还有什么样的计划?

    周庚申

    品牌是企业的整体形象,好的品牌往往使人对生产该产品的企业产生好感,最终将使消费者对该企业的其他产品产生认同。品牌也是对一个公司及其产品的价值所做的最终的概述。有着非常良好的品牌价值的产品,产品上附加价值以及带来的附加利润也就越高。可以说品牌是企业进入市场、占领市场的武器。特别是国际市场竞争已日趋激烈的今天,国际市场竞争的主要形式将是品牌的竞争,品牌战略的优劣将成为企业致胜的关键,是企业保持长久生命力、提升竞争力、实现可持续发展的保证和必需品。

    长城电脑作为中国信息化产业的国家队,打造“制造长城、技术长城、品牌长城”三位一体的信息化产业龙头,这既是长城目标,也是长城的经验。目前,长城电脑是世界第二大盘基片专业制造商,占据全球盘片产量20%的市场。计算机硬盘磁头的产销量位居全球第二,享有15%的市场份额;计算机硬盘产销量位居全球第五,并且与IBM联手组建了全球最大的服务器生产基地。台式电脑、笔记本电脑、显示器、电源、服务器、打印机及网络数码远销世界各地,在全球,长城拥有200余项注册专利。并为全球1/5使用电脑的人服务。前不久,由长城、联想等几家国内企业主导制定的“闪联”标准也正式被评为全球首个家庭网络国际标准。今年5月,长城电脑成功收购冠捷科技,不仅使显示器业务跨入全球显示器生产和销售的巨头行列,同时更让原本就有“制造为王”之称的长城电脑,在PC制造业上更上了一层楼,为长城的国际化腾飞提供了强有力的基础。坚持自主创新的技术积累和坚持不懈的品牌建设,历经了十余年的发展,长城的国际化战略已经取得了不斐的成绩。

    品牌中国

    最近这两年,我们逐渐看到一个清晰而强大的“品牌长城”,从“制造长城”到“品牌长城”是怎样的一个转变过程?

    周庚申

    坚持国际化战略是长城面向全球化竞争的主导策略之一。1994年长城首次与国际巨头IBM组建合资企业长城国际,自此揭开了长城国际化合作的序幕。在此后的十几年间,长城坚定不移地以“国际间企业合作、全球化大规模制造”为目标,相继与IBM、日立、艾科泰、金士顿等国际巨头合作,成立了IIPC、ISTC、海量存储、长科国际、金长科、IBM租赁等大型合资企业。形成了长城旗下产业聚集和产业链互补的合资企业群,有力地提升了长城在全球IT产业最重要的生产制造基地之一的地位。

    2006年,以陈肇雄董事长、卢明总裁为领导的长城电脑董事会再次提出了“突出主业、加强科技创新”的战略部署。认真落实科学发展观,实施自主创新战略,以国际化为导向、信息化为支撑,不断优化产业结构、产品结构、企业结构和区域结构。以转变经济增长方式、增强产业发展后劲为主线,做大做强主业,力争实现跨越式发展。收购冠捷股份正是体现了长城实施走出去战略的重要举措。

    品牌中国

    现在的长城在消费者心中是一个什么样的品牌?未来您又准备将长城打造成一个什么样的品牌?

    周庚申
 
    一直以来,长城制造业的强大无人不知,无人不晓。其实,近年来,长城的目标便是依托自身强大的制造与研发实力把品牌向“活力”方面发展,并已取得不错的成效。

    早在2005年,长城就提出了“制造长城”、“技术长城”、“品牌长城”三位一体战略方向。在保持制造优势和技术领先的前提下,加强了品牌推广的工作,这项工作落到实处我们将其称之为“活力长城”计划。此后,从T50游戏笔记本的发布,还邀请歌手湘海作为产品代言人,06年我们将为长城公司和长城产品推出MV专辑,同时在全国组织歌友会活动;最值得一提的是2007年是长城20岁的生日,围绕这一盛事我们筹备了重量级的活动新品“王者之剑”的发布的成功,让大众感受到长城的年轻与活动,对长城的以往的形象有了整体的改观。

    总而言之,大家会看到一个技术型的企业活力焕发,一个严谨的企业精力十足,二十岁的长城正值青春,挥斥方遒。

    品牌中国
 
    在建设“品牌长城”这个浩大的工程中,您认为最重要的什么?

    周庚申

    我认为,支撑品牌的基础归根结底还是产品、技术。基于中国的国情,近二十年来,长城选择了一条“引进消化吸收再创新”的道路,一直与国际IT巨头在制造领域开展深入合作,使长城电脑在产品原材料采购、生产流程控制、产品检测等各个环节都与国际领先水平接轨,逐渐学到的国际成熟品牌的技术、管理经验,培养全球眼光和国际化商业经验,为自有品牌和自有产品的国际化打下坚实的基础,逐步走向了国际市场。今天,长城电脑正在为全球五分之一的电脑用户提供产品及服务。

    品牌中国

    电子消费品行业,技术创新是品牌塑造的灵魂,长城怎样利用技术创新来提升品牌形象?

    周庚申

    “品牌源于创新”,从“中国制造”到“中国创造”,自主创新、产品研发、技术创新极为关键,品牌需要源源不断的创新赋予更多的内涵。技术创新是品牌塑造的灵魂,作为一个国有控股的大型国企,长城电脑一直以来坚持自主创新的道路,努力将企业打造成“核心技术先导型”的骨干企业,追踪国际主流技术,结合现有产品、技术、市场的发展需求,通过集成创新,不断开发衍生产品,外延产品,引导企业向产业高端、高技术、高附加值领域拓展,并参与到“规则”制定中去。

    并利用自己强大的技术创新与研发制造实力,在产品规划上注重用户的应用需求,像此前国内首款万元游戏笔记本电脑、国内首款基于英特尔欢跃平台的数字家庭产品长城嘉翔V8、第一款具有完整知识产权的专业化信息安全产品安全电脑二代、以及长城“王者之剑”高性能PC等产品的推出都是对用户需求关注的结果。在品牌方面将着重打造“活力长城”的品牌形象,将产品的活力与品牌的活力融为一体,进一步强化长城大众消费品牌的形象。

    品牌中国
 
    今年,西方国家和媒体有意妖魔化“中国制造”,长城有没有受到影响?您怎样看着这个问题?

    周庚申

    在西方市场上,买卖做得越大就越容易被妖魔化,这是成功必须付出的代价,用不着大惊小怪,更用不着上升到民族主义的高度。其实,我国实施名牌战略所取得的巨大成效有目共睹。越来越多的企业已经牢固树立起“质量第一”的观念,它们坚持以质取胜、名牌兴企,大力进行产品创新、技术创新、标准创新和管理创新,以过硬的质量赢得了市场,为全面提高我国产品质量水平做出了积极的贡献。2007年受表彰的中国名牌产品中,60%以自主品牌出口,有力地提高了“中国制造”的竞争力,为“中国制造”的世界地位和形象提供了强大的品牌支撑力量。

    现在经过多年的努力,我国企业产品的总体质量和生产能力已经得到了世界公认,一些自主品牌产品在全球市场获得了很好的口碑,但是中国仍存在标准滞后、拥有自主核心技术少、产品附加值不高等问题。此外,中国本来就是个制造大国,“中国制造”由于长期以来依靠价格优势打天下,许多企业主要以数量赚取利润,在生产过程中可能忽视某些质量问题,一些有质量缺陷的产品出口到国外,毁坏了“中国制造”的名声,使“中国制造”面临“信任危机”。

    这里就体现出品牌的重要性。一个企业若用好的品牌信任度,一定是建立在自身产品质量上的。所以长城电脑在这方面并没有受到影响。很多人都知道,长城曾经做为“国礼”随国家领导人去过很多国家。据不完全统计,近年来已有数万台长城电脑被作为“国礼”送出,为中国与友好国家架起了友谊的桥梁。其卓越的产品品质也给各国首脑留下了深刻的印象。为国家赢得了荣誉。长城电脑也因此荣获了“外交使臣”的美誉。

    而长城产品之所以能成为国礼,与长城电脑坚持自主创新及雄厚的研发、制造实力是密不可分。毕竟 “国礼”代表的就是中国的形象与实力。

    有这么个故事:一次,我国与某一中亚友好国家一个项目大概要3万台PC,安装到2000多个学校。头100个学校是中国援助,其他2000个学校是通过贷款来实现。但当我们国家有关部门的领导到该国去商谈时,他们提出的要求是要三星显示器!在那里根本就没有品牌机的概念,在他们的印象中,除了IBM之外,就是部件品牌了。但我们国家援外项目却使用韩国显示器,怎么也说不过去,怎么说我们也是一个世界大国。于是相关领导就对该项目的负责人讲,要不就这样,国内的几大品牌——联想、方正、同方等,你们去挑一下,看哪家合适。但大家发现这几家根本就不产显示器,所生产的电脑也都是用其它品牌的配件组装的。最后发现,只有长城能生产显示器,所以这部分产品就全部换成了长城电脑。

    长城电脑作为国礼的数千台机器,最后运到这个国家,只坏损了一个硬盘,而且还是长途运输过程中颠簸造成的。长城电脑的品质也赢得了国际友人的称赞。之后,用户再次给长城打电话,再次订购了200个教室的产品。

    长城电脑作为“中国名牌”产品,生产的所有产品为国家免检产品。但国礼电脑必须经过三道检测手段:第一是国家商检局,第二是海关,第三是最终用户。除了长城电脑自己检测外,国家商检局还将每批“国礼”物资送到检测部门进行包括高、低压等严格的检测。

    “国礼”的检测可谓细致到了每一个标签,连包装箱都有严格的标准与要求,包装箱的材质都与一般产品不同。曾经有一次,长城电脑出口一批110~220伏的电源,也许国内标准相对比较松,该批电源产品的包装箱标识为“110-220伏”,但商检局的同志却说这样不行,不符合国际标准,必须改用“~”符号,最后根据国际标准进行修改后才得以通过。所以说,“国礼”产品的每一个细节都有非常严格的要求。通过“国礼”严格的要求,进一步督促了长城电脑更加严格的控制产品质量,按照国礼的标准检测所有推向市场的产品。

    品牌中国

    现在,中国企业纷纷加快品牌建设参与全球竞争。结合长城的发展经验,您认为中国品牌的国际化需要做好哪些功课?

    周庚申

    我认为,首先企业应该具备国际眼光,熟悉国际市场的游戏规则,将自身溶入全球经济的大循环中。战术本地化是指企业在不同的国家面对不同的市场,应该采取符合当地民情风俗的具体方案。然后在我国多年来实施的“引进来”的战略中,大批国外企业进入中国,直接带动了中国经济的增长。同时,“走出去”的战略也成为越来越多中国企业的选择。长城电脑一直坚持国际化的战略,坚持大胆地走出去发展战略。

    同时我们还要有先进的技术,从经营环节来看,一般情况是技术研发在西方发达国家,生产环节在中国,营销环节或者在中国市场或者在海外市场。而掌握市场信息、核心技术的,一般都是大的跨国公司,生产企业一般拿的都是非常薄的利润。想要获取尖端技术的途径,一是完全自主开发;另一个办法是虚心向国外先进企业学习,变他人的技术为自己的技术。在这方面,长城电脑拥有良好的优势。

    最后就是需要人才,随着全球经济的减缓和中国经济的蒸蒸日上,工作环境的改善、人才吸引政策的制定,一些企业的人才意识越来越强烈,从跨国公司高薪聘请专业人才现象已经越来越多。如果一个国际大公司在当地用的不是本国人,那就很难叫做国际化公司。

    品牌中国
 
    IT行业我们看到以联想为首的中国优秀企业正勇敢的迈出国际化的步伐,您认为中国IT业和世界的差距有多大?中国IT品牌全球化的机会和机遇在哪里?

    周庚申

    中国本土品牌在国际竞争中存在的劣势比较明显的。一是品牌的弱势,与跨国公司在世界范围内有影响的强势品牌相比,中国有不少品牌都处于弱势;二是实力弱、资金不充分;三是缺乏国际化的人才和经验;四是认知导致的障碍,低价格、质量一般、缺乏科技含量是国际消费者对中国整体产品的普遍认知,这对中国企业塑造在国际竞争中重新塑造品牌形象带来了不利的影响。

    但虽然中国本土品牌在国际竞争中存在上述的劣势,但是中国品牌如果充分发挥自身的竞争优势,在国际竞争中占有一席之地还是非常有机会的。我认为,清晰的战略思维是国际化竞争致胜的关键,这也是品牌国际化的基础。

    比如长城,充分认识到自身国际化竞争的优势和基础集中于较高性价比的产品,对于绝大多数中国品牌,具有较高性价比的产品是我们的竞争优势所在,因此我们的产品质量是中国品牌参与国际竞争致胜的关键,这也是塑造品牌的一种有效方式,品牌的本质是顾客对企业产品的认知与体验,产品销售的本身就是同消费者的直接沟通,带给消费者的体验更加深刻和真实,对于资源不充分的弱势品牌来说,以销量促品牌更为实际。

    品牌中国

    2008北京奥运在即,中国将以更开放的姿态展示自我,中国的国家影响力将不断提升,您认为国家品牌的提升对长城这样的企业品牌有什么样的帮助和影响?

    周庚申

    我们提出“国家品牌形象”的概念有一个大背景, 那就是越来越多的外国企业走进中国, 和越来越多的中国企业走出国门进入国际市场.在这个背景之下,国家品牌形象具有十分重要的现实意义。一批具有国际影响力品牌的兴起,对国家品牌形象的建设,起到至关重要的作用。目前,中国正在成长出象长城、海尔、华为、联想这样一些初具国际影响力的企业品牌,对中国国家品牌形象的提升, 具有重要意义。反过来讲,一个国家品牌的提升同样对企业品牌有个重要的帮助意义。在2008年北京奥运会上,相信这些知名品牌在会上的积极应用,会让更多的外国企业见识到中国品牌的魅力,能够积极帮助中国品牌在国际化道路上走的更加顺利。

    品牌中国
 
    现在,中国正处于国家崛起和民族复兴的浪潮中,长城在这个历史浪潮中将扮演什么样的角色?

    周庚申

    为中国提供在国际上的品牌支撑力量,也就是在“中国制造”的概念中加入更多的品牌元素,使其具有更多的品牌涵义。一方面,必须有更多的自主品牌走向世界,像长城、华为、海尔、联想、波司登这样的自主品牌,如果在海外市场越来越大,在贸易额中的比例越来越高,质量低下、参差不齐的杂牌甚至无品牌的产品在贸易额中的比例越来越小,“中国制造”的形象就会越来越健康。这就如奔驰、宝马、西门子对“德国制造”的形象贡献,三星、LG对“韩国制造”的形象贡献。另一方面,还需要国家对“中国制造”的品牌建设与推广宣传,制定品牌推进战略,创造国家品牌,改变与纠正海外对“中国制造”陈旧、过时、错误的品牌印象与品牌偏见。

    我们坚信,在广大企业和全社会的共同努力下,全面推进名牌战略实施,坚决把以质取胜叫响,把名牌兴企做实,让更多的中国名牌走向世界,为“中国制造”提供强大的品牌支撑力量,那么“中国制造”就一定会成为优质产品的标志,树立世界经济舞台上难以撼动的品牌形象。

TAG:|周庚申|品牌|

阅读心情

  • 高兴0
  • 感动0
  • 同情0
  • 愤怒0
  • 搞笑0
  • 支持0
  • 超赞0
  • 流汗0
扫描左侧二维码或直接加微信号“brandunion”关注品牌中国官方微信公众平台。