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【候选人系列专访】沈南鹏:提升核心价值 铸就品牌成功

分享按钮 日期:2007-12-06 浏览:3792 作者:品牌中国 来源:本站原创

 【候选人系列专访】

沈南鹏:提升核心价值 铸就品牌成功

   【候选人简介】

    沈南鹏,红杉资本中国基金创始合伙人,入选关键字“红杉基金 蓝色资本”。
   
    作为一个风险投资人,他以敏锐的嗅觉和独到的眼光,四年内三度助推携程、如家、易居等中国企业在美国纳斯达克上市。他率领的红杉中国先后投资二十多家中国企业,投资范围从热门的Web2.0一直延伸到了农业、保险、动漫、福彩、汽车等行业,他本人也成为名副其实的蓝色资本家。
   
    2007年,沈南鹏又一次高调出手,注资中国国内首家“独立理财规划机构”——诺亚财富管理中心,红杉中国又将触角伸向了中国刚刚起步的理财服务市场,兼顾了传统与新兴行业的多个潜力企业。

    【采访时间】2007年11月30日

    【采访地点】北京君悦大酒店

王永(左)与沈南鹏(右)

    【采访实录】

    品牌中国:

    首先恭喜沈总成为2007品牌中国年度人物的候选人。2007品牌中国年度人物的首要评选标准就是“全球影响力”,成为候选人正是组委会对您帮助中国的品牌走向国际的高度认可。过去的这些年里,您大概帮助多少家中国的品牌在海外上市,赢得国际的尊敬?

    沈南鹏

    我从99年开始创业,从99年到2003年,我曾经参与了两家公司创建。一家是携程旅行网,第二家是如家酒店连锁。很有意思,这两家都是做消费产品和服务的,现在都在海外上市,而且确实得到了很多海外投资者以及中国用户的追捧。当然我们现在还不能说他们是一个巨大的品牌,但是我相信他们是正在形成品牌的过程当中。一个是中国的旅游服务业的品牌,一个是中国酒店业的品牌,其实也是跟老百姓的日常生活息息相关。

红杉资本中国基金 沈南鹏

    我感觉作为两个公司的创始人,包括我作为如家的董事长,其实,创业本身确实带来了经济效益。但是更重要的我们认为每当我看到有我的朋友,不管是刚刚认识的还是以前很熟悉的朋友,告诉我说他是携程的忠实用户的时候我都特别兴奋。为什么呢?你如果做一个企业最后赚了钱当然是很开心。但是这个钱赚的同时你也带来了社会效益。什么社会效益呢?当然企业本身来讲,是培养了很多优秀的员工,解决了就业,提供了税收。但是同时你也给用户提供了非常优质的服务,而且这些服务是以前没有的。比如像订房,订票,其实以前没有一个真正有好的品牌企业在帮助中国的旅行者,尤其是我们平凡的旅行者在完成这样一个工作。

    讲到经济型酒店,以前也没有一个适合大众的,150块钱到300块钱这样一个档次的酒店品牌。我觉得作为这两个的创始人来讲非常的自豪。我们其实不仅是为企业本身创造了投资价值,更重要的是带来了巨大的消费者的使用价值。这点我觉得是非常令人自豪的事情。

    品牌中国

    你觉得在投过这么多品牌中,你觉得哪个品牌最满意?就好像自己有很多孩子,你觉得哪个孩子最有出息?

联盟秘书长 王 永

    沈南鹏

    刚刚讲到99年到现在其实我一方面创业了两个品牌,也投资了像易居中国、分众传媒,包括像今年投资的宏梦卡通等等。但是从感情来讲的话,还是自己的孩子,自己的孩子就是说从创建开始,第一天就参与,写第一个商业计划书到,那两个还是最大的感情,就是携程和如家。因为投资别的企业可能最终你也得到了巨大的经济效益,但是不是从第一天开始,那么深入的把每一个执行的细节,亲自的去过问,去参与。这个在携程和如家是很不一样的。因为最早的想法就是我和我的合伙人们,伙伴人一起想到的。经过很多艰辛,碰到了很多挫折。而且像携程,如果在2000年底那笔钱没有融到的话,那个品牌可能就不在了。所以,能够走过这样一种经历,今天这样一种成果,这个品牌的建设来得更加可贵。

    品牌中国

    因为品牌和资本的关系是非常密切的,您作为一个非常成功的投资家,您能为中国品牌在资本上提供哪些帮助?更确切的讲品牌怎么跟资本打交道?

    沈南鹏

    我感觉这两个东西完全是可以互动的。当然品牌的成功最终是要消费者来接受,它本身的内涵和质量,服务和产品。但是,应该说资本在里面可以扮演非常重要的角色。两方面可以考虑,一个是品牌要发展,在一个高速经济的社会里面,像中国经济目前的大环境下,你应该以超出常规的发展速度来推动你的品牌。因为市场的需求很大,这方面的话,光靠自有资金的滚动还不能满足这种需求。在这时候如果有资本的第一推动力,可以加快你的发展。我们看到确实风险投资和直接投资在很多品牌当中起到了一个加速器的作用,包括分众传媒,包括携程。如果没有资本的推动,我们当初创业的携程,不可能走到今天的。因为它有一个阶段,它可能还没有产生效益,那个时候要有资本来帮助你渡过这样一个难关,把这个品牌推广到消费者接受的那一天。

    第二个是当这个品牌达到一定效果的时候,如果相应的企业能够上市的话,反过来对品牌的放大会有巨大的效果。我作为携程的创始人,作为如家的创始人,从这个过程当中感受是非常深刻的,得益匪浅。当时去上市也没想到品牌上的好处,我们只是想到了一定的规模,我们应该到资本市场上得到一个认可,但是没有想到,尤其像携程这样的旅游服务中介企业上完市以后,我们在消费者当中的认知程度又被大大的提升了。

    如家也是一样,因为大家以前认为携程就是那个机场发卡的吧。后来,当变成我们是纳斯达克一家超过十亿美金的市值,当年。这样一家旅游网站,大家的对这个产品的可信度,公信度就大大的提升了。所以,我还是很感激上市这样一个过程,给品牌本身带来的一个提升。

    品牌中国

    您作为一个风险投资商在评估一个项目的时候,除了商业模式,比如说看它能不能盈利,值不值得投资之外,那么品牌本身的潜在的价值,你们会不会再比较多的考虑?

    沈南鹏

    这是非常非常重要的一点,很多企业你去看财务报表,规模可能还不是那么大。但是品牌本身这种底蕴很重要。我举一个例子,我们今年在重庆投资了一个很有名的品牌,小天鹅火锅。小天鹅火锅,何永智女士是1985年在重庆的解放碑开了第一个小铺。

    何永智女士让我非常感动的是,她不仅仅是为了赚钱而在做小天鹅。她有洪崖洞,她有一些非常成功的商业房地产。但是她对小天鹅还是情有独钟,为什么呢?这是她的,我感觉可以说是她生命的一部分。她要打造中国火锅的第一品牌。她在中国餐饮行业已经做了20多年的尝试。当我们去看那个公司的时候,它的纯粹的营业额并不大,为什么呢?它很多都是加盟店。但是她在这个述职的后面,我们看到它内在的管理能力,餐饮能力,更重要的是这个品牌的被接受能力。所以我感觉一个好的风险投资商并不仅仅应该看财务数字,营业规模,更应该看品牌后面的经营者以及品牌后面的管理理念,执行理念。今天可能这个品牌所代表的规模还比较小,那么五年以后,十年以后,通过资本的推动,它会具有非常大的全国范围影响力。

    品牌中国

    现在我们都在讲这两个概念,民族品牌和自主品牌。但是实际上像百度,我估计百度所有的人都会认为百度是一家本土公司,是一家自主品牌。但是实际上从资本的结构,像阿里巴巴也是,从资本的结构来讲,早就已经是中国之外的资本在控制这家公司,或者在赞助它。你认为自主品牌和资本的关系是怎么去理解?举个这样的例子,假品牌,比如说三菱,中国的资本给它控股了。百度是日本的资本给他控股了。但是百度的名字是中国的,三菱的名字是日本的,这两个品牌的话,你认为在你心目中间,哪个是你认为真正的是自主品牌。

    沈南鹏

    我感觉品牌的拥有者当然可能会越来越国际化,比如说刚才讲到的百度。我们并不知道百度里面有很多海外的投资者,阿里巴巴也有很多的海外投资者,包括携程也有很多这样的海外投资者。这个肯定是并不重要的,关键是品牌的经营者,以及品牌里面的内涵,这个我认为是最重要的。百度我认为这是一个主要服务于中国客户的这样一个搜索引擎。携程的商业模式跟美国所谓成功的模式也很不一样,尤其是在一些跟文化相关的品牌里面。我认为那种文化的差别性表现得特别明显。

    比如一个非常好的例子,像红杉在去年投资的,中国最有名的卡通形象,虹猫蓝兔。当然,虹猫蓝兔最近刚刚收购了中国另外一个非常成功的品牌形象,蓝猫。那么蓝猫,虹猫,这跟迪斯尼,我们都很清楚,这是不同的卡通形象。而且蓝猫,虹猫代表了中国文化,是中国真正的本土文化,中国本土的品牌。那么迪斯尼不管将来的股权拥有者是谁,他是西方的品牌,西方卡通形象的代表。我感觉作为一个好的品牌缔造商,尤其在这种文化敏感性的行业里面,应该时时刻刻打造一个具有民族文化的,具有传承一个人文关怀的,传承人文意识的品牌。这一点我们在红杉的投资上面体现得非常清楚,尽管我们可能是一个海外资本,但是我们使命是要打造中国动漫的第一品牌。要把中国文化当中优秀的精髓挖掘出来,能够传承到下一代。

    品牌中国

    沈总我觉得刚才你对自主品牌的阐述,我觉得很权威,因为你是投资家。自主品牌的定性问题其实已经争论已久。每个领域的人都有不同的理解。我本人的理解跟你的理解非常类似的。另外我想问一个问题,你曾经说过一句话,资本可能无情,但是资本管理者必须有情。在努力提高股东回报的同时,也必须有强烈的社会责任感。那么也就是说,这句话对企业领袖提出了一个很高的,具体的要求。作为一个投资人,你们怎么样考量一个企业领导的个人品牌?

    沈南鹏

    我感觉首先一个创业者非常重要的是必须要非常热爱这个事业。他创业并不仅仅是要赚钱,或者为了所谓的经济效益。如果他仅仅为了经济效益打造一个企业,打造一个品牌的话,最终他是很难成功的。因为品牌是一个百年老店的意识,是一个长久的,让消费者接受的这样一个产品的服务,这样一种模式。如果是一个短视的商人,永远不可能心底里面怀着打造品牌的意识去建一个企业。这样企业的发展是走不长的。作为我们一个基金,一个资本,我们可以是一个短期的资本。但我认为作为一个负责任的资本,是一个长期的资本。我们希望跟企业走很久,我们也希望伴随这个品牌走很久。所以我们希望这个创业者,企业家必须是一个长期的希望能够打造一个百年老店,打造一个永久,长久品牌的出发点。我们看到像宏梦这样一个企业,但是这个王宏是中国动漫行业的算是先驱吧。他曾经有过非常辉煌的历史,也有过挫折期。他在创立虹猫蓝兔的时候,我认为他是带着一种传承中国文化,能够让中国文化当中一些很有意思的东西教育下一代。这样一种想法,这样一种使命,本身也是我们认为我们作为投资者的使命,也是这样一种想法,我们在董事会上也一直有激烈讨论。一个品牌的崛起,可能也代表了一个个人品牌的崛起,我觉得这是相互的。我们看到,往往一个企业成功也是相应的后面有一个创业者品牌的崛起。这是很正常的,如果这个创业者本身就带着一种打造百年老店的话,往往对于企业的品牌和个人的品牌会互补。

    品牌中国

    还有一个问题他说呢,我们现在可能以开一辆宾利车,或者开劳斯莱斯的汽车,或者女人用LV的包就觉得很神气。过去的时候,那个时候,老外,所谓的贵族,有一件中国的陶瓷,会摆在最显眼的角落展示。一个丝绸,贵夫人会炫耀。中国的品牌并不是一无所有,而是我们曾经辉煌过。只不过因为目前特殊的原因家到中落,我们要复兴。这种复兴更多的是一种品牌文化的复兴的。也就是说,你作为一个投资家,请问你怎样理解“品牌,让中国更受尊敬!”这样一句口号?

    沈南鹏

    首先我感觉品牌联盟在两年当中能够做到今天的这样影响力是一个很巨大的成功。首先我要恭喜你们。我认为你们在这个阶段提出“品牌中国”这样一个概念是非常适合的。因为我们看到在过去二十年里面,中国一个大的业态变化从制造在中国到消费在中国的一个巨大的变化。二十年前我们看到很多企业在为海外的公司打工,他们是海外企业的OEM厂家。但是一批成功的中国企业开始意识到最终的出路,最终的百年老店的建造必须以自己的产品为主导,开始建立自己的品牌。这个历史也就是十年的历史。今天应该讲,不管在汽车行业,还是在服装行业,我们的品牌跟海外的品牌相比,似乎还是弱了一点。从定价上面,从影响力方面。但是我相信这是一个过程,随着这些企业本身的产品和服务、质量、用户体验不断的提升。我相信随着中国的大国崛起,中国的经济腾飞的话,最终我们这些品牌不仅会消费在中国,在中国成为家喻户晓的品牌,而且会走出海外。我相信这个可能会超过我们想象的速度在发展。中国的一些知名品牌已经走出了国门。他们的发展往往是以首先建立在中国具有强大的一个消费市场的认可度作为基础的,这点非常重要。我认为我们和很多国家相比有自己的优势,为什么呢?中国跟美国很相似,跟整个欧洲大陆很相似,我们有巨大的国内市场。

    一个品牌要崛起,首先要有一个巨大的国内市场来支持他。不然的话,第一步就想到陌生的区域里面是很难的。我们今天看到在泉州的一批成功的企业,不管是安踏、百丽,还是匹克,他们一开始是利用中国的本土市场。我相信这些品牌五年以后,十年以后可能会进入东南亚市场,可能会进入欧洲市场,会进入美国市场,成为这些市场里面消费者所接受的。我想随着中国的崛起,就像盛唐期间中国的产品会被全世界的商人,被全世界的消费者接受一样。中国的产品也会经历这样一个过程。我们今天的企业是幸运的,他们有一个巨大的消费市场来支持他。我感觉一个品牌最终的成功要素就是他内在的核心价值,本身产品的服务和质量。这些如果能够不断的提升的话,我相信走出国门,走向世界是非常容易的。举个边缘的例子,中国画家的画,油画其实已经跟国际的知名画家等同,甚至是超过一些西方画家,主流的画家。这跟主流文化的崛起非常关联的事情。相信在艺术行业能够发生这样的,我相信在中国的消费市场领域一样会这样的变化。

 

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